顾红扛着大包小包的东西穿梭在各个新生宿舍, 正是开学的时候，到处都是家长和新生们激动又好奇的眼神。

顾红身上带着学生证，走到哪儿都喊句学妹。

“学妹, 新进的圆珠笔芯，十根才卖两块要不？”

“凉席暖瓶洗脸盆, 你要自己出去买得到来回一个小时呢。”

“暖瓶十二块, 凉席八块……”

“阿姨您问我啊, 我就是咱们学校的，历史专业。”

“那您可算是问对人了，食堂有五个, 咱们这个校区里, 最好的食堂就是三食堂, 二楼的小碗菜做的好。”

“南方来的啊，那就二食堂的米粉拌粉，就是得早点去，去晚了容易排队。”

……

新开学，像是顾红这样在各个宿舍串着卖东西的老生也不少。

一个个卖东西的时候也兼着给新生交换情报。

顾红刚走出一个宿舍，就听见她后面进去的那个女生正跟人推销英语报纸。

“学英语多重要啊，咱们大四的学长学姐, 毕业就进外企, 英语四六级都只是基础，主要是要能对话。咱们这个英语报纸还送磁带, 你要是能坚持学下来, 肯定到时候口语关比别人强。”

“也不贵, 订半年只用花一百五十块。”

顾红：……

顾红气哼哼的把自己的杂货背在身上，觉得自己太失策。

比起自己苦哈哈一个东西挣几块，人家张张嘴就大几十入账。

尤其是开学卖英语报纸, 要是家长听见了还不狠狠买？

国人刻在骨子里的当第一情结，在这所聚集了全国各种第一名的地方，更多人还是保留着上高中时候的习惯。

一个宿舍只要有一个人买，那剩下几个就肯定坐不住。

顾红越想越觉得自己今年选择卖杂货不够有前瞻性。

等明年的，再来一次新生，她也去卖英语报纸！

这样想着，顾红走进下一间宿舍。

刚进门就听见一个女生的父母在絮絮叨叨。

“等会儿你跟来的人说说，换到下铺去，上铺你要是摔下来怎么办呢？”

“吃饭也要注意，不要老是去外面吃。”

“要好好学习，不能总跟其他同学一样玩。”

“别以为我们俩不在你身边，就可以放松，学习是一辈子的，是为你自己学的，不是给我们学。”

……

女生默不作声，她父母说完了一大通话，正好瞧见门口的顾红。

顾红尴尬的笑笑：“阿姨叔叔，买杂货不买？暖瓶凉席本子和笔芯，我这儿都有，卖的比学校门口便宜呢。”

女生家长还以为她是从外面来推销的小贩，皱着眉：“不用……这京大怎么回事，什么人都往宿舍放。”

顾红：“阿姨我就是京大的。”

今天这种质疑已经太多，顾红拿出学生证给人看：“我就是咱们学校的大二学生，历史专业的。”

一张学生证，家长顿时脸色变了。

不好意思的给顾红道歉，顺便教育自己的孩子。

“你看看人家，大二就知道挣钱，再看看你，这么大的人了还要我们操心，光知道学习不知道干点别的，走出社会也是愁人。”

女生委屈的用眼神控诉父母，刚才爸妈明明还说让她不要干别的事，只要好好学习呢，这会儿又嫌弃她只会读书。

到底要她怎么办！

顾红推销的东西，女生的父母基本都买了一点，凉席暖瓶和本子笔芯，顺带这跟顾红搭话。

“我跟她爸都上班，只能等着晚上了给她打电话。”

顾红有点纳闷，晚上打什么电话，晚上熄灯的呀。

女生的父亲不在意的说道：“那不是还有楼下的宿管吗？我刚才上楼时候都看见了宿管屋里有电话，等会儿我们下去要个宿管的电话。”

顾红：……

女生母亲附和着教育女儿：“你可别想着夜不归宿，我们每天晚上都会打电话给阿姨看你在不在宿舍的。”

女生憋着一肚子的委屈，眼睛也浮上了水色。

真要是这样干，她的大学岂不是又要变成高中一样？

顾红却眼睛一亮，她赶紧拦住家长推销起小灵通来。

“宿管阿姨并不是时刻在宿舍的，你要是打电话，阿姨还有可能不接呢。但小灵通就不一样了，只要拿着小灵通，有什么事都可以随时打电话。这样您也放心了不是？”

顾红难得碰上这样合适的推销对象，使出了浑身解数。

“外头卖三千五，咱们只需要三千。”

女生的父亲狐疑道：“怎么便宜这么多？”

三千块不是个小数目，要是被骗了，可太恼人。

顾红：“这是咱们学校的特别优惠！只有京大和清大的才有，别的学校想买还没这个优惠呢。”

顾红眼睁睁看着自己说出这句话后，对方的态度从怀疑切换到了暗爽。

“这样啊……那我们买一台。”

顾红悄悄擦了擦汗，心想果然是让简梨猜到了。

便宜这么多，谨慎的人真的会犹豫。但对于家长，一句京大学生独有的优惠，就能让对方心花怒放。

顾红想起简梨说的。

“销售就是让对方高兴，高兴了就能买你的东西。所以有时候就得琢磨怎么拍马屁能拍人家心坎上。”

顾红一个电话打给简梨。

没多久，简梨就带着小灵通来了。

简梨提前订做了一个展示包。灵感是采取了上辈子后来大学收手机用的收纳袋，尼龙布的包材，里面整整齐齐的封了一些半口袋，小灵通一个个插在里面，摊开一目了然。

简梨热情的给人介绍。

“这几部用的人最多，银灰色的，看着就好看吧？这几样是新到的新款，颜色更多一些，还有这种，是翻盖的。不过翻盖的要比别的贵两百。”

简梨可比顾红老手多了，几句话的功夫，给人哄的服服帖帖交了款。

简梨把其中一支银灰色小灵通递给对方。热情的开了票：“咱们的门店就在北门外，到时候出现什么问题就过去，管维修的。”

甭管门店开没开起来，简梨说的时候十分正经，仿佛那家门店真的存在。

女生父母更放心了。

简梨出了门就数了两张给顾红，赞赏的拍拍对方的肩膀。

“好好干！争取当销冠！”

顾红见着钱，更有干劲了。

张张嘴就有二百块入账，这可比她苦哈哈跑宿舍强多了。

幸福的把钱收入囊中，顾红抓紧时间清掉了自己手里的底货。

剩下的时间里，顾红就到处跑宿舍，顺带着也去积极参加同乡会之类的活动。

务求通过自己的交际圈多卖几支小灵通。

迎新时期过去，简梨粗略一算，短短一周之内，她找来的几个人卖出去了十七支小灵通。

这已经大大超出了她的预期。

于是简梨抓紧时间让人装修门面，打算趁着今年的十一好日子把店面开起来。

正当简梨被事业和学业挤的要死要活的时候，孔飞却还总是不停歇的来找她。

上半年后来孔飞来的次数就很多，简梨也接过几次邀约，省实验的学生们在首都再重聚，大家一起吃了几次饭。

后来简梨就很少再去。

现在开学季，孔飞又来邀请，简梨就觉得莫名其妙。

“不是，这也聚的太频繁了。你们平时都没事做吗？”

跟孔飞，简梨没多绕弯子。

孔飞没好意思说是自己每次组织的活动，只硬着头皮问简梨去不去。

简梨烦躁的要死：“不去！”

她这人耐性本就一般，事多的时候还会发脾气。最近忙的太厉害，她属于是听到外面的鸟叫都心烦。

什么同乡会，去了几次除了忆往昔就是有人旁敲侧击打听她的私生活。没意思。

孔飞被简梨拒绝的不是一次两次，现在已经磨炼出来了，闻言就赶紧顺毛捋。

“那不去就不去好了……我妈妈给我带了一些面膜，我下次来送给你？”

简梨没好气道：“你们是不是课很少啊？”

孔飞：“也不是。”他读的是市场营销，课程不多不少。

简梨看着孔飞，突然灵机一动。

“你既然空闲时间多，那你给我跑业务吧？”

简梨越想越觉得合适，一改刚才的烦躁，热情的跟孔飞介绍。

“小灵通，一台三千，我给你提一百五，怎么样？够意思吧？”

简梨靠近，孔飞耳朵红的滴血。

连简梨说了什么都没听进去。

简梨还以为他是不感兴趣，再想到林慧阿姨买了那么多首都的房产，心里骂了一句富二代。嘴上却更加殷勤：“爹有娘有不如自己有！你看看林慧阿姨挣钱容易，但这都不是你自己挣的！这叫什么？这叫啃老！”

孔飞：……

简梨正义凛然：“你看看，卖小灵通是多么好的事业。你要是卖的好，将来就是我们店的销冠。你知道什么叫销冠吗？销冠就是可以给老板脸色看的人！”

“你想想，你现在走出去，谁叫你都是林慧的儿子，这多窝囊！你要是卖小灵通，等我们上了市，你就是王牌销冠！走出去，林慧阿姨脸上都有面子！”

简梨拿出给人洗脑的架势，一个劲的上价值。

孔飞最后晕晕乎乎的，带了十台小灵通走了。

简梨热情的挥手告别：“加油啊，十台不算多，你努努力就能达成kpi，一定要当一个上进的富二代！”

简梨在卖货这件事上格外双标，像是顾红几个，她就很温和，以鼓励为主。但是对孔飞，简梨就毫不客气的上价值。