十月底了，天?冷了。

高敏候着于朵半期考试考完，又带她?去友谊商店买冬装。从初冬到隆冬的买了不少。

毛衣、长短款的呢子大衣、太?空服、羽绒服统统都有，还?有不同样式、不同颜色的换着穿。

搭的裤子、鞋子、袜子也全都配好。

还?有几条冬裙。

呼啦啦的，几百块就?花出去了。

于朵去年的冬装都是旧的，有些还?是捡的嫂子长胖后穿不了了的。

普通人家?的衣服大的穿了小的穿，挺正常的。总的来?说，国家?依然处在物质匮乏期嘛。

而?且嫂子给她?的几件旧衣服也是没有补丁的。

于朵还?有一件专门订做的大棉袄。里头是三斤新棉花，外头换着罩衣穿，过一个冬都没有问题。

是去年嫂子说她?个子基本定型了，这会儿制来?不浪费。特地领着她?去裁缝那里量体裁衣定做的。

还?说过几年可以拆开把棉花弹一弹，穿个十年八年不成问题。

有了妞妞做对比，于朵就?觉得自?己的日子过得还?是不错的。

她?从小至少是能吃饱、穿暖的。

北京大杂院人均五平米，没有自?来?水进家?，上厕所需要去公?共厕所排队的日子，在黄姐和妞妞看来?已经是十分好的了。

村里谁要是能找个正式工人，嫁到北京的大杂院去。那是祖坟都要冒青烟的事。

就?她?们母女如今，在村里人口中都是进城享福去了。

由?此可见，农村的日子更加的不好过。

不过嘛，如今于朵在中上学，里头很多家?庭条件好的同学，冬天?肯定就?不能单靠一件棉衣行走天?下了。

所以如今就?一次性买得比较多。

二十多件呢，而?且是厚衣服。小轿车后备箱、后座甚至副驾塞得是满满当当的。

直接没法坐人了。

高敏对司机小郑道：“嗯，你先送回去交给黄姐，然后再来?接我?们。走，我?们去喝杯咖啡。”

高敏带着于朵到了二楼的一个咖啡厅，叫了两杯咖啡和一些点心。

“你的电器行腾挪过来?没有？”

于朵道：“算腾挪过来?了吧，自?从林辛电器行开张，我?就?不断货了。生意渐渐也恢复到以前的八成。”

除了赚的钱少了，其他还?好。人气也在慢慢的养回来?。

因为辛明宇定了个进货的门槛，所以如今他们过去拿货都是尽量凑够5000。

生意又有所好转了，才敢一次去进5000的活，不用怕砸手里了。

这些全部卖掉就?是两个点的利润，扣掉运费，净赚90块。不算是只赚了个吆喝。

真正能赚钱的还?是十天?一次从广州进货。

上次贺山多进的一台电视机卖给了关大爷。多进的那台洗衣机最后没用他买回去，卖给客人了。

但他老娘说冬天?的衣服、被子懒得手洗。而?且洗衣机能赚钱嘛，就?让他还?是买了一台回去。

之前他担心生意变差砸手里，回家?商量了一下。

后来?卖给客人，他本来?以为这事儿就?过了的。结果?他老娘倒是兴致勃勃的想要，眼见老是没买回去还?催呢。

于朵知道后，就?在广州进回来?的货里分了一台给他，就?进价加运费。

贺山上了九个月的班，攒下来?的钱就?换了这台洗衣机。

家?里特别满意，如今买大件电器很有面子。全大杂院第一家?买洗衣机的！

而?且还?能有偿让人来?用，里子也有了。半年回本，半年后就?是赚的了嘛。

折旧是一点都不算的。

于朵之前看了一下账本，十月电器单项最高利润就?是收音机了。

有奖金驱动，一共卖了1024台。代销费赚了2048块。然后得了十台收音机作为奖励，这里又是500块。

相当于这一项净赚2548块。占了电器行这个月总利润的半壁江山。

钱小南乐坏了，说还?以为这个月没有奖金可以拿呢。没想到还?有收音机的单项奖金可以拿。

贺山当然也挺高兴的，一个月多五十块的奖金有什么?不好？

这个销量，是从前的三倍多了。

对账的时候，顾朝暮都没忍住给于朵打了个电话。

“居然真的卖上了1000台啊？”

就?光于朵这一个店，他净利润上万了。

其它?销售渠道加起?来?才勉强到5000。

他背负债务，这一个月可是让人把京津冀的大小电器行都跑了一遍做推销呢。

有些愿意替他做这个代销，但有些人家已经有卖别家的收音机了。

于朵知道这茬事后，还?找他要了一份京津冀电器行的清单。

大大小小十几家了。

于朵当时接到电话，忍不住道：“我?跟你一样震惊！自从我宣布了卖上1000台有单项奖金，贺山和钱小南推销得可卖力气了。可见，这一行还?很有潜力。”

顾朝暮笑了两声，“重赏之下必有勇夫！我?把你这个情况告诉其他代销商可以么?？”

也不知道他说的于朵这个电器行，还?是贺钱两人。

于朵道：“我?想闷声发大财啊。”

顾朝暮道：“我?不具体说是哪家?嘛。”这对其他电器行绝对是一个促进。

像是林辛电器行，开业半个月一共才卖除六十多台。离500台的门槛都还?十分遥远。

为了进行鼓励，他还?可以再设个300台返点优惠的等级。

于朵说得没错，这一行还?非常的有潜力。

“你不说人家?就?猜不到啦？行吧，谁让我?收了奖励呢。”

高敏听于朵兴奋的说起?收音机十月份是于朵电器行的‘半壁江山’，笑道：“没准你补货的部分，也是林辛电器行的半壁江山。”

于朵搅了搅咖啡，“还?真的有这个可能呢。他们家?这半个月的生意，我?真给撑起?了一半的。”

她?从林辛电器行进了一万五的货，赚了300块。

他们的净利润有1200。

那差不多开张这半个月赚了两三千吧。具体不清楚，应该差不了几百。

算下来?和之前跟她?合伙的时候差不多，只是要多费些心罢了。

于朵小声道：“现在做生意，只要有货源，真的好赚啊。”

高敏笑道：“也就?没收你们的税，收了看你们赚什么?！”

那倒是，电器行赚得不少，主要是靠单价高。其实利润点数很低的。

真的有名有份有营业执照了，要上税了，利润就?薄了。那就?只能靠薄利多销。

不过，“可以提高点价格啊，羊毛出在羊身上。”

等于朵和高老师吃过下午茶，被小郑送回家?，黄姐正在料理于朵那些衣服。

从纸袋里拿出来?，放到衣柜里晾挂好。有些还?需要用熨斗熨一下。

于朵心道：还?好不是先堆在房间?里，依旧在校门口摆摊。

要是那样，还?真只有换人了。

黄姐的生意也做了有半个来?月了。

一天?赚两三块，一开始她?也飘了两天?。

这在乡下，面朝黄土背朝天?要干多久才能挣到啊？

但随着前两天?去称毛线回来?给妞妞打毛衣，她?一下子就?清醒了。

她?之前赚了三四十。但妞妞的冬装跟于朵一样，需要从零开始置办。

她?在学校穿得差了，真的要被人看不起?的。

还?有她?自?己，也没什么?冬天?穿的厚衣服。卖餐饮穿得破破烂烂的话，人家?也会不太?乐意来?吃东西。

不说穿多好，至少得干净、整洁。她?以前那些穿了多年、将就?穿的就?不太?能上身了。

那上头多半都有些洗不掉的印子了。

这样一来?，一下子就?捉襟见肘了。而?且，她?还?欠着于朵100没有还?呢。

所以，短期内她?是真不能丢了保姆这个主业。

小郑开着红旗轿车过来?，她?就?把摊子搞成自?助的，回来?给于朵收拾东西了。

于朵前几天?看到她?去摊子上称的毛线有些惊讶，“你还?有时间?打毛衣啊？”

又是要做好保姆的本质工作，又是要准备摊子上卖的荤素串。这都有些分身乏术了。

黄姐摇头，“没有啊，哪还?有那个时间?？

不过，这教师宿舍有人给织。我?的三块钱一件，妞妞的两块钱一件。织得多还?有优惠！小老板你要不要找人织嘛？人家?手艺还?可以的，比去商场直接买毛衣穿划算。围巾、手套、帽子那些都能织。这种算小件，一块钱一样。”

手脚快的，抽三五天?的空闲时间?都能织出一件毛衣来?。小件就?更快捷了。

于朵当时听得心头一动，还?真让黄姐去帮自?己称了些毛线回来?托人织。

这教师宿舍区，黄姐混得比她?熟多了。

这会儿黄姐把衣服都料理好，又去把饭蒸上，开始摘菜。

忍不住说了一句，“小老板，你干妈真疼你啊！给你买那么?多衣服。”

她?边收拾的时候就?边感?慨，什么?时候她?才能这么?给妞妞买买买啊？

于朵点头，“是啊。你多做几年生意，手头的钱也会多起?来?。今年买的明年还?能穿，就?不用花这个钱了。”

黄姐点点头，“嗯。”

吃过晚饭，黄姐去洗碗。洗了出去校门口推她?的摊子。

她?经常买门口那家?自?己在后院开荒种的一些菜，人家?也能帮她?看着点。