于?朵今天就充当的是会议主持人这个角色。

等大家都介绍过了，她继续道?：“我们今天聚在一起，是因?为国?家要收税了。在车队目前的收费比例下，按照即将征收的经?营税税率，我的电器生意是一点利润都没有?了。做生意嘛，大家肯定都是为了求财。今天就是要商量一下霍先生、车队还有?我们商家，三方都能?够接受的一个调整比例出来。大家伙能?够继续合作挣钱，同车共济。”

众人纷纷点头，“是小于?老板说的这个理啊。霍先生、朱老板，20%的费用，再加上税费，我也一丁点利润都没有?了。我们确实不是为了赔本赚吆喝才干这行的。”

朱丹道?：“你们不是为了赔本赚吆喝。难道?我们是为了为人民?服务？”

说着看一眼霍先生，“霍先生，您先说说吧。”

霍先生也干脆，“20%你们觉得不可行，那么?多少可行呢？这样，我和朱老板夫妻在附近走走，一刻钟后回来。”

简单的来划分，他和朱丹、钟言算是一方的，其他商家是另一方的。

这样就双方都能?好好的商量一下。

于?朵是主人家，肯定不能?让人就这么?出去。那样太失礼了！

她赶紧上前，“那这样，请我干哥出面代我招待一下你们。”

霍先生点头，“好！”

常宁本来就和小兰在不远处的亭子里。

听到于?朵过来请他帮忙待客，笑着点点头起身?。

“三位，我领你们在院子里转转。第三进?也有?个亭子，你们可以在那里商量一下。”

到了地方，他说下去让小兰准备茶水、点心便?走开了，把空间留给了这三个人。

于?朵她们这里也开始了商量。

于?朵道?：“只有?一刻钟，我看咱们就别?做不切实际的商讨了。这一次霍先生和朱老板她们也要再承担自己的经?营税、个人所得税。咱们压得低了，他们肯定是不可能?同意的。刚朱老板的态度咱们也都看到了。”

有?人问道?：“那小于?老板你怎么?想的？”

于?朵道?：“大家都要有?得赚，事情才能?继续。我的意见是上交的费用降一点，争取保险费和运输费各7%。”

众人互相看了看，觉得上交的部分还是有?点高。

从他们的利益出发，自然希望上交得越少越好。

于?凌道?：“各位，如果交得少了。他们很?可能?降低丢货的赔付比例呢。”

如今可是100%赔付。这确保了万一丢货，损失能?降低到最少。

如果降低了赔付比例，万一再丢货，他们就要开始承担损失了。

这丢一次货，损失可大了。

不然大家伙怎么?舍得每次20%的运输费用？

于?朵心道?：不是很?可能?，这一次肯定是要降的。

她没指望从这里把自己的利润抠出来，不现实。但确实要利用这次机会降费用。

然后，她的售价在开始收拾钱会全面调高。

羊毛出在羊身?上！价格她至少要涨5%。

霍先生他们也知道?商家都会这么?干。但确实不可能?一下子涨太高。

所以，这里能?抠几个点下来，于?朵就知足了。

其实在开会之前两方人马就该商量出个大概数据，然后再漫天要价、就地还钱。

但大家平时都忙，这一天对很?多人来说也是挤出来的。

另外，电话的安装费太高，动辄五千起步。在座也不是都有?私人电话的。

譬如辛家，条件挺好的了。但电话机也是机械厂当初公费统一给安的。

只为了卖电器，他们也不会花5000块安电话。

电话如今对华国?人来说，还是个奢侈品。

月平均gdp40，要普通人十年工资收入才能?安装。都够买一二十平房子了

所以才会有?如今大家都聚齐了，才临时来商量的情况。

之前能?把人通知齐，大多是靠公用电话，没那么?方便?。

过了一刻钟，在四合院参观了一下回来的霍先生、朱丹、钟言坐下来。

朱丹道?：“你们商量得如何了？”

于?朵朝她伸出手，朱丹笑道?：“拉手比价啊？好！”

拉手比价，是传统的讨价还价模式。

于?朵道?：“这轮谈判，我们希望是在不变更赔付比例的前提下进?行。”

朱丹道?：“想得挺美?的。”

于?朵也笑了起来，“大家肯定都恨不得往自己碗里扒拉。”

她边说已经边比了个约定俗成的‘七’。

朱丹摇头，“我们手下也有?那么?多弟兄，要吃饭的啊！而且我们自身?还要承担这次增加的税务。尤其你们还要求赔付比例不变。这个数，赔付比例也变成七成那就一切好说。赔付比例，是一定要降的，这也是我们的前提。”

双方作为代表，你来我往了几个回合。

不过因?为现在的人穿的不是大袖衫，所以其实她们每次讨价还价，在座的人都能?看到。

这就无需双方回头再和人交代了。

最后，两人谈成以后运费和保险费各交7.5%，赔付比例降为75%。

这个数，在座的人最后都点头认可了。

不降赔付比例，车队拒绝谈。

于?朵也看眼小兰，示意她进?去里屋帮自己往南京那边打电话知会一声。

稍后小兰出来点点头。

于?朵道?：“我只代表北京和南京两地的商家代表。”

她之前就和南京那边公推的话事人电话商量过了。这个数在可以接受的范畴。

但正式定下，还是知会一声。反正对方那里是有?电话的。

至于?外地的，她都没有?需要运输的生意开在外地，还无权代表。

不过，以后她肯定是想到处开花的。

毕竟开旅行社?把关系打通的地方，再去开电器行就会省一道?事了。

最后，便?定下了这个数。谁都不肯吃亏！

有?个小老板道?：“这税一收，大家的收入都陡降。”

于?朵笑，“得会想，税嘛自古以来就有?。咱们之前一年半能?享受部分免税，已经?是特?殊时期的红利了。就当是奖励咱们以身?试法、冒险尝试。”

这你抠5%，她再涨5%，但利润也还要少几个点。

一下子张猛了，真?的影响生意。

霍先生点头，“是啊，还能?有?些盈利就不错了。以后也只好走细水长流的路子。”

于?凌道?：“我们要不要成立个商会？回头交了税，以商会的名义去督促政府整顿治安。总不能?交没交税一个样吧？”

辛明宇点头，“于?二姐这话说得在理。我们成了纳税人，自然是可以提些要求的。”

朱丹道?：“我也赞成这个说法。”

虽然要治安不好，这些人才会用他们的车队。但治安太坏了，车队也承受不起。

多赔一次，真?的伤元气。

这一回虽然砍掉2.5%的收费，但也把赔付比例降了。

前头一年半跑运输是暴利，交税以后会少几成。

但还是挣钱的。

而且，如今黑市已经?没有?生存空间了。被大量的地摊逐步取代中。

她们以后多半就吃运输这碗饭了。

治安要彻底整治好，估计不是三五年之功。

而且，就是治安彻底整治好了，火车也不可能?县县通。卡车运货，还是有?的做的。

朱丹和于?凌对视一眼，从前都没想到还能?有?这样心平气和谈事的一天。

不过，在这一点上确实利益一致。

霍先生道?：“咱们这个以车队联系的松散组织，可以组建一个小型的商会。再去和其他行业的商会会首商量。”

最后，大家公推了霍先生做这个会首。

肯定他的人脉最广，和其他行业的人也相熟。

至于?于?朵，她还是个中学?生呢。甚至还是即将高考的毕业生。

他点头，“行，这也是为咱们自己谋福利，霍某人就当仁不让了。我们商人的地位目前还不是很?高，这一点也需要大家和衷共济。”

后一句话说得大家心有?戚戚样，于?凌当即说了自己去西单商场租柜台，被管理方奚落的事。

然后众人你一眼、我一语，都有?不少苦水要倒。

尤其还要被各方吃拿卡要。

霍先生轻咳两声提醒别?一时激愤，说得过火了。毕竟是敏感话题。

他道?：“今天感谢小于?老板的召集。大家也算是认识了，联系方式都留一下。以后大家碰头的机会应该还多。”

然后大家就散了，都是忙人。

说好等这个事尘埃落定，商会成立那天可以再聚一次。

要加入商会的，还会缴纳一定会费。

商会可以承租一个地方，那下次就不用找常宁借房子了。

其实不少人觉得这第二进?就不错，还能?搁下商会的组织架构。就是不知道?常宁乐不乐意租出来。

不过，这可以下一步再说了。

于?朵站在门口送客，钟言看到霍先生临走前还特?地和于?凌多说了两句话，态度很?好。

等上了车他低头系安全带，忍不住问朱丹，“霍先生是单身?么?？”

朱丹似笑非笑地道?：“鳏夫，有?个女儿。”

已经?很?明显了，霍先生想当于?朵的姐夫。

真?是没想到，她还会有?在心底羡慕于?凌的一天。羡慕她有?这么?个可她跃升阶层的妹妹。

她朱丹本身?是不比于?凌差的，就是没个靠谱的至亲。

一家子都只能?是依附她。