第94章 做生意就是做人

回到车里。

没着急点火发动，魏霖先做了一次超级冥想。

稍稍有些浑沌的大脑，在冥想过后重新恢复清晰，他开始一点点地梳理。

齐峰家大业大，和庄大圣去打价格战，不论华丰还是丁伟志，一个都吃不消。

眼下的鑫霖，因为外贸业务占比较重，再加上有“逆魔”这个吸金器的存在，即便工人们不忙碌，利润也是远超以往。

可新厂房已在搭建，鑫霖后面将能释放出更大产能，代工业务还是要继续做下去。

和齐峰相比，他在代工业务上没有任何优势可言，而大家的帽子质量都差不多，并没有什么高深精湛的技艺可挖。

想要和齐峰竞争，去争夺齐峰的客源，简直千难万难。

“品质，品质，品质……”

魏霖琢磨着，脑中灵光一现。

帽子的工艺水平大家都差不多，想要让客户选择鑫霖，倒是可以在商标上做做文章。

许多大品牌的商标缝线，极为精细复杂，除了更美观更有质感外，这也是大品牌用来区别假货的关键所在。

魏霖以前也接过这样的国内大品牌，商标是对方直接发过来的，让鑫霖绣刻在帽子上。

非常小的一个商标，里头的缝线就异常复杂，以鑫霖的水平根本无法仿造。

就连齐峰那边也难做。

类似的大品牌，如果找齐峰来代工帽子，同样是直接发商标过来。

正品和假货，大品牌很多都是靠它们的商标来进行区分。

如果鑫霖能够将客户的商标弄的足够精细，精细到大部分工厂无法仿制，岂不意味着比齐峰的水平高？

“需要采购国外高端的绣机才行。”

一念至此，魏霖便打了个电话给傅锦棠，张口就说：“姐，向你咨询个事。”

傅锦棠懒洋洋道：“说吧。”

魏霖迅速道出自己的想法，随后便问：“姐，有没有路子采购到这样的高端绣机？我想把工厂的商标提升一大截，以此区别于其它公司。”

“魏霖，就连枫林都没这么讲究，你确信要这么做？”傅锦棠思索着，说道：“这样的设备我倒是有路子，但价格不菲，运到国内也需要时间。”

“还有，这将提高你们的成本。魏霖，你别小看一个小小的商标，想要做到别人无法仿制，要耗费你工人很多的精力。”

“甚至于，一个商标的制作，比你工人弄一顶帽子都要麻烦。”

“魏霖，这可能会是个吃力不讨好的活，你考虑清楚了吗？”

傅锦棠是真心为他好，觉得他不必在技术上那么较真，道：“你的品牌还小，由于名字比较另类独特，能接受的人不会太多，将来的市场占有率也不会有多高。”

“你要是想在商标上下功夫，我倒是知道几家专门搞这个的，国内国外的都有。”

“你直接向它们定制更精致的商标好了，何必去折腾设备，在自己厂里搞？”

她语重心长地劝阻了一番。

“姐，不止是自家品牌的帽子。我是打算把厂里生产的帽子，全部做到商标和纹精细化，以此来区别于其它厂。”

魏霖解释。

“但成本会增加许多啊。”傅锦棠说。

魏霖苦涩一笑，道：“我们几家目前被齐峰压的厉害，唐强都开始以不挣钱的方式来恶意竞争了。价格战，我们恐怕是打不过的，只能在这方面想想办法了。”

“又是唐强！”傅锦棠冷然一笑，对这个人也是厌恶至极，于是说：“我帮你找找二手的设备吧。魏霖，新的太贵了，运输时间也太长。二手的要便宜很多，弄到临江市速度也快，你就先拿二手的试试！”

“也行！姐，枫林要的那批货，我这边已经发了。”魏霖再道。

傅锦棠一怔：“这么快？质量没什么问题吧？”

“放心，我仔细清点过，绝对没有一顶有质量问题！”在这方面魏霖敢拍胸脯保证。

傅锦棠表示满意：“你小子做事挺麻溜的。”

……

林南汐那边的效率很高。

中午。

魏霖在公司食堂一边扒拉着饭菜，一边翻看几大网红近期数据时，她就发来了设计图。

一款贝雷帽，一款雷锋帽，还有毛线帽和渔夫帽。

四款帽子，都有不同的颜色，皆印刻着显著的“逆魔”标志。

“逆魔”标志有的处在耳边位置，有的在额头中央，也有的处于后脑勺部位，和不同款式相得映彰。

“林大设计师，果然有设计方面的天赋，不错不错。”

魏霖发给了安云天，让老安看着安排，近期就开始生产。

“伊琳娜……”

看着六大网红的个人橱窗，他注意到里头已在销售化妆品，有洗面奶、护肤水、面霜和精华眼霜之类。

也有的在成套售卖，价格从几十到两三百不等。

他已看过安鑫给出的数据，知道“逆魔”近期的销售比较平稳，随着各大网红粉丝的增长而增长。

六大网红的粉丝，如果短时间没有突破性的增长，“逆魔”的销售就会陷入停滞。差的，一天也就售个两百多。

当天视频点击量高的，则有近千的销量，大爆者才能销量过千。

反倒是网红橱窗中，新上架的那些化妆品，这两天的销量不错。

尤其是美妆小沐，她的视频恰巧和护肤品挂钩，周蓉放上去的那些产品，她一天就能卖掉两千多件。

“哥！”

安鑫飞奔而来，拿着视频指着贪吃的小猪橱窗，道：“五千顶！收货地址是本地的一家公司，伊琳娜美容中心！”

“新下的单！”

“这家公司是不是和你有点关系？我听小柔姐说了，有个叫周蓉的老板就是美容中心的，她帮小贺教练弄了很多业绩。”

“是不是她下的单？”

安鑫激动不已。

五千顶，通过抖音橱窗来下单，每一单鑫霖能赚30块。

这一单就是十五万！

魏霖没理他，拿起电话就打，一通就说：“姐，你这是干啥？”

“你反应可真快。”周蓉在电话里笑了起来，解释道：“我的伊琳娜在全省有九家店，手上的客户自然有很多。我觉得你的帽子挺别致，打算在会员办卡充值时，和化妆品一起赠送。”

“姐，你要送客户的话，直接和我说一声，我拿成本价给你就是了，何必去抖音买？”魏霖精神一震。

他突然想到另一件事。

伊琳娜在全省都有影响力，客户群都是有钱人，而且以女性为主。

如果“逆魔”帽子，能通过伊琳娜在那些地区散播开来，佩戴帽子者身边的朋友，觉得漂亮另类就会选择购买。

这相当于周蓉帮他打广告。

想要购买的人，只要上网随便一搜，就能找到那些售卖的博主，下单就能给公司带来不菲的收入。

他那边允许周蓉的产品入驻签死的六大网红，周蓉不仅割让了部分利润出来，还送了他会员卡，并帮助贺婧萱做了不少业绩。

现在，还动用自己的美容机构，购买“逆魔”做宣传。

做生意就是做人。

他总算明白，为什么伊琳娜能发展的那么好，周蓉能把生意做那么大了。

“十几万而已，这算什么啊？我不通过抖音橱窗买，郑泽晖不就拿不到钱了？”

周蓉淡然一笑，略显兴奋地说：“那美妆小沐，一两天就能给我赚回来。魏霖，待会来一趟伊琳娜，郑泽晖也是下午到，大家坐下来补个合同。”

“姐，别的不多说，谢啦！”

魏霖心存敬意，真诚说道：“怪不得姐的生意那么大，小弟服了！”

“以后咱们就是商业伙伴，客气个啥？”周蓉笑的很开心，说道：“前几天我在朱姐面前使劲夸你，然后周六晚上，她又对着我一顿夸你。”

魏霖一怔。

周六，就是他在赵富龙的私人会所，遇到朱珺的那天。

没想到他一番激战，还赢得了朱珺的更多好感，又和周蓉一顿闲扯，促成周蓉利用自己的美容机构来给他造势。

……

下午两点半。

伊琳娜美容中心。

一踏进周蓉的办公室，郑泽晖就将魏霖一把抱住，大笑着说道：“我点石成金的福星终于来了！”

三人迅速签署了合同。

“小魏总，我服了，真心服了。”

放下笔，一身灰西装的郑泽晖，感慨万千地说道：“我孵化一个百万网红，你都不知道要投入多少人力物力。魏老弟，你大手一挥拿了六个，居然各个火了！”

一开始，他还称呼“小魏总”，话到后面已变为了“魏老弟”。

足见他有多欣赏多喜欢魏霖。

“运气，运气而已。”

魏霖谦虚地摆手。

“刷！”

一大叠厚资料，被郑泽晖从屁股旁边的公文包取出，在桌台上摊开。

他拉着魏霖，指着旗下一个个的小网红，兴致勃勃地介绍：“这是搞装潢的，这个是潜水教练，这是玩滑雪潜水的。诺，还有几个专门跳舞搞擦边的，你赶紧都看看。”

“魏老板，你相中哪个就签哪个，适当给个签字费就行。”

“我不求签字费有多高，只求他们能够和那六个一样，被你给随意一点，就一个接着一个地爆红！”

……

(本章完)