第111章 错误

尹安言学的专业是会计，她实在看不懂那些编程语言类的书籍，对于陆长歌在电脑上敲着的一行一行代码就更加没有概念了。

她能看得懂的是陆长歌忽然间又开始很多时间学习了，最初她以为还是培训课程的那一套呢，没想到是在学专业课知识。

对，她是这么以为的。

所以她也没问太多，一个计算机系的学生搞编程语言学习，这是再正常不过的事了。

11月9号，王鸿诚打电话过来，说人已经约好了，但是要去一趟金陵。

陆长歌连课表都没看，直接逃课出发了。

有个说法叫，新车买回来要到高速上拉一拉发动机，陆长歌没搞过汽车，不懂这里面的道理，但还是照着做吧。

所以这次是他开车，王鸿诚属于蹭车的。

“这两天我托人找了一个具有泳池设计资质的设计院，叫天宁，不知道你听过没有。那个专业设计师姓刘，30多了，还没娶老婆，说话轻声细语的，跟我聊了半天我的想法，说这样开展设计工作会比较高效。

经过他的普及我才知道，游泳池啊，对单位承重面积要求是比较高的，哪怕一米五深的池子，也要达到1.5吨每立方米的净载承重。所以就算修在地面，都要考虑沉降的可能性，更不要提修在商场里了。商场每层楼层的承重是300到500千克每立方米，如果在楼上就要给泳池做加固工程。”

王鸿诚也不是专业搞这个的，他一听竟然还有这么一回事也比较意外，“那么最好做在地面一层或地下室了，不然加固要怎么加固？”

“常见的加固就是增大截面加固、外包钢加固和预应力加固。”

“听不懂听不懂，就做地面一层吧，我们有一片区域是没有地下室的。你修在楼上，万一承重出了问题，那是重大事故了。”

陆长歌微不可查的笑了一下，“我正好看中了一楼的那个位置。”

那个地方门口就是停车场，而且面向主干道，到时候竖个广告牌或者客人进出都很方便。

王鸿诚这时候才反应过来，他失笑出声，看着陆长歌说：“你这家伙，一套一套的啊。”

“哎，你别误会，这是工程结构要求，不信你下次问那个设计师，或者你那个搞过游泳馆的朋友，绝对没有假话。”

“行吧。但人家设计师多大年纪、有没有老婆你告诉我干嘛？”

“我告诉你了吗？”

“你说了啊，30多岁，没娶老婆，就你刚刚讲的。”

陆长歌还真没意识道：“我就随口讲的，这是人家特征。再说你关注一个男的这些特征干什么？”

“嘿，你还真挺能狡辩。不是你不说我能听么？”

“哈哈哈。”

陆长歌忍不住笑起来，王鸿诚也跟着他笑。

“说真的，你为什么答应我半年免费？”

王鸿诚道：“可能我们是不同的人吧，你在我这样的家庭长大就会知道，钱多钱少根本没什么区别，关键是乐不乐意这个钱。2个月还是半年的租金，这中间的差别在我眼里差不多就这么多。”

他用拇指和食指比了一下，就是基本可以忽略不计的那种意思。

到了金陵以后，他们寻着地点跑过去，到那边陆长歌才发现王鸿诚的这个朋友是一个女性，身高腿长，本身看着就像游泳教练。

而且这是他重生以来见到的穿着最大胆的女性，下面是裤子还好，主要是上面，里面内衬低胸装，外面是一件女士西装外套。

脖子下面白的一片陆长歌很难不瞄一眼，毕竟人家那么慷慨，看完之后发现有沟，弧度也不错，仰角足够，所以不会很扁。

坐下之后王鸿诚介绍了一下，这位女士姓季，单名一个诗字，是他读初中就认识的朋友。原来开过3个游泳馆，后来都倒了，败了家里一百多万。

当然，后面的信息是他坐车上讲的。

季诗也听说了陆长歌的一些基本情况，她还蛮干脆的，直接说：“你想知道什么？”

陆长歌道：“我想知道你自己觉得做过的最错误的决定是什么？或者说踩过的最大的坑是什么。”季诗看了一眼王鸿诚，“让我这么要面子的人来说自己犯过的错，也就你想得出来。”

“没办法，我就认识你这么一个开游泳馆的。”王鸿诚摊了摊手。

“行吧。其实要说坑，我踩过好几个，不能说哪个大，因为每个都不小。首先一个就是一开始我的目标做一个特别好的，反正也有钱，所以在装修层面放的比较松，什么材料都上品牌的。后来包工头摸准了我的脾气，他就不断给我提高报价和档次，但实际上因为装修行业也很复杂，他就算用了杂牌，我也看不出来。所以第一步装修就超预算，超了大概20万左右。”

陆长歌眉头一紧，这个虽然不是他会犯的错误，但他也想弄个好的，而且他也不懂装修。

“后来呢？”

“后来就是经营过程中，我逐渐发现，门票收入是维持不了正常的运营成本的，因为游泳是一个相对小众的、且非必须的活动，太贵了以后，除了部分有钱的忠实爱好者，其他人就不会来了。但最初我并不了解这一点，因此客流在相当长的一段时间内都是不足的。”

这女人翘了一下二郎腿，“如果现在再让我搞，我肯定不会注重门票那点收入，不仅如此，我会在寒暑假，尤其暑假前，搞一个免门票游泳活动。然后重点推销针对孩子的暑假游泳班。”

这个营销策略一出来，就连王鸿诚都笑了，他双手交叉用劲捏了一下，“几个小时的车没白开吧？”

陆长歌也听出来了，这种办法其实就是奔着小孩报名去的。

小朋友喜欢玩水，大人呢，至少也会觉得游泳是个锻炼身体的运动。

那到时候挣的就是上课的钱。

至于这里的利润有多大，养个孩子，给孩子随便报个兴趣班就知道了。那时候掏兜的痛苦就等于这里的利润。

反正大干两个月，大几十万是肯定能有的。

陆长歌问道：“那夏天冲进来很多培训的孩子，造成泳池很拥挤，影响成人游泳者的体验怎么办？”

季诗嘴角勾出一个弧度，“没干过的人才会这么想。你觉得这些客人会不来了是吗？”

“如果是我，我就不会来了。”

“所以不要推次卡，要推年卡。他在暑假期间停游或者少游就可以了，钱付了就行。”

“这样坑人家一年还行，第二年怎么办？”

“事情不是这样理解的。我这么说吧，夏天所有的游泳馆哪个不是像下饺子一样？所以顾客不会走的，因为他没有选择。再退一步讲，就算拥挤压了一些客流，那也没关系，本来就不能指望门票收入。假期是泳池的旺季，你要服务好真正付钱的那些人。”

这其实有些靠近商人思维了，谁是大客户，你保住谁的体验。

……

……

陆长歌跟这个季诗聊了一个多小时，对方还算是说了不少，他觉得很受用。

有时候这和自身聪不聪明没关系，你不去实践，就不会意识到当中还会碰到这样那样的问题。

后来他也留了人家的电话号码，说了些感谢的话，以后她要是有什么需要帮忙的，那力所能及范围内自然也不好拒绝。

这边完事以后，天都要黑了。

陆长歌礼貌性的说要请他俩吃饭，但季诗像风一样随性，摆摆手就走了，说有事，太客气没必要。

最后还是只有他和王鸿诚。

王鸿诚要回家，陆长歌要去找一下他妹妹。

临走前，王鸿诚说：“我也学会了，以后多听人家失败的故事，教训都是深刻的，经验都是迷惑人的，只会让人莫名的觉得自己也行。但你家伙怎么想到的？”

陆长歌道：“因为我也犯过很多错，而且我不觉得将来我不会犯错。对错误怀有敬畏之心，这是获得成功的必要条件之一。”

(本章完)