第198章 野心之选

竹下雅人麾下的松本制造，是能稳定赚取钱财的制造公司。

这样的公司选择上市，只要股票价格方面不过分，很容易引起股民的追捧，所以松本制造的股票承销商位置十分热门。

兴业银行作为松本制造的重要股东，必然获得一个股票承销商的位置。

并且还不能是副手，只能是股票主承销商。

两个分销股票少一些的承销商，虽然没有主承销商那么赚钱，但抢到就是赚到，自然引起各大金融公司抢夺。

松本制造刚一对外宣布准备上市，并且将会找3个股票承销商。

立马就有数十家金融巨头，接连不断的联系松本制造。

甚至有和竹下雅人关系不错的金融从业者，乃至政客，直接给他本人打电话。

拐弯抹角的进行咨询推荐，想要获得一个股票承销商位置。

4月中旬，竹下雅人养眼的看着素面朝天的助理。

“清浅，有多少家公司向我们报价，条件都怎么样？”

“目前一共有42家金融公司，包括第一劝业、三菱、三井……等国内知名银行，以及国外的旗、摩根大通、高盛……”

青年想了想，干脆的说：“嗯，我们要在东证上市，国外的金融公司，先不用考虑。我们国内的金融公司，哪家条件比较好？”

“条件都差不多。相对好一点的，有长信银行、山一证券、第一劝业银行和野村证券。”

竹下雅人接过女孩递过来的文件，仔细观看了一遍各家给的条件后，身体向后一仰，闭目思索选择哪两家比较合适。

“就长信和山一吧。”

长信银行和山一证券，都是抵抗不住98年亚洲金融危机破坏，倒下的日本金融巨头。

青年对这两家公司怀有野心，准备早早布局，从而在不远的未来，更好的掌控这两家金融巨头。

“明白，需要我现在打电话联系吗？”

“还是我来吧，这样看起来更尊重一些。”

“是，会长！”

确定好股票的副承销商后，竹下雅人立马向长信银行的横田文武学长打电话。

“横田学长，最近都在忙什么事情？”

“忙什么，我还哪有什么事情可忙呀。”

横田文武是个藏不住话的人，很快就开始向青年解释起原因。

长信银行内部分为两个大派别，

一派以马里奥·水上为主，走国际化发展路线。

希望公司进行多元化发展。在普通商业银行的基础上，增添投行等业务。

另一派以近藤久春为主，被国内房地产行业大发展迷住眼睛，准备放弃投行部门。

横田文武是国际派的一员，对房地产行业非常担忧，主张减少公司在房地产领域的投入，将更多资金放入投行领域。

这一行为，就算是在国际派中都显得比较另类。

当下的房地产行业实在是太赚钱了，就连大野木可信等国际派领导人，也不得不屈服于房地产行业的惊人赚钱速度。

别说是横田文武，就算是国际派的人打包一起上书，都根本没什么用。

毕竟早在80年代初，长信陷入危机，而东京房地产市场还没有暴涨的时候。

银行内的保守派，负责国家经济发展的大藏省，都齐声反对长信银行完全向投行转变。

就更别说现在长信银行靠着房地产行业，大赚特钱的时候。

当然，国内保守派，并不是为了反对而反对。

长信银行在普通银行领域有着十足的优势，在投行领域则没有任何经验。

并且投行非常考验公司的人脉关系。

长信银行短期内，很难在投行领域有所发展。

如果长信银行全面转型，大概率直接爆炸。

就算竹下雅人未来接手长信银行，也不会将公司全面转型。

公司可以有投行业务，甚至可以有保险业务，但只能作为银行主业的补充。

“这样啊，那我这里有一份投行业务，不知道师兄你还能不能接？”

竹下雅人此时更开心了。

锦上添，哪有雪中送炭来的好。

如果未来竹下雅人可以入主长银，相信横田文武绝对会是最忠实的下属。

“投行业务，难道是松本制造的股票承销？”

“没错，我准备将松本制造5%的股份，安排给贵行接手。每股承销价格1100日元，上市价格1300日元。”

承销价格1100日元，是竹下雅人的底线。

他可以让投行赚，但不想自己赔太多。

现在松本制造是强势的一方，没必要退让太多。

“没问题，我们长银愿意担当这个股票承销商。”

横田文武虽然隐约猜到结果，但听到自家公司真的成了松本制造的股票承销商，内心还是非常狂喜。

长信银行的投行业务，现在已经彻底边缘化。

松本制造这一单虽然不大，但也能让投行业务稳赚一大笔，从而减缓公司内部对投行业务的挤压。

他不希望自己拼搏多年的公司，只在房地产行业发展。

这样太过危险。

一旦地产行业出现危机，公司将陷入无比困难的局面。

至于破产，横田文武脑海中根本没有这个选项。

毕竟一家可以排在世界前十的日本支柱银行突然破产，简直不敢想象。

“ok，那我们星期五上午9点，松本制造总部会议室见。到时候我们在具体讨论，股票承销方面的合作细节。”

电话只能简单沟通，如果想要正式签约，还是要经过双方专业人士讨论。

“没问题，我们随时都可以。”

搞定长信银行后，竹下雅人简单休息一会，同时在脑海中对刚才的交流进行总结。

几分钟后，竹下雅人看向女孩：“怎么样，都记下来了吗？”

林清浅点点头：“嗯，已经全部记好。”

竹下雅人的电话，和女孩那边直连。

他和别人说了什么，以及别人是如何回答的，女孩都听得一清二楚。

林清浅的角色，非常类似于《是，首相！电视剧中伯纳德。

每个打向竹下雅人的电话，她都要完成记录。

当然，林清浅记下这些，不是为了存证。

主要是帮助青年进行回忆，提醒他不要忘记。

山一证券的主要业务就有投行，沟通更为简单方便。

三两句搞定承销一事后，双方同样约定在星期五见面。

那将是松本制造和三家股票承销商，第一次正式会议。

竹下雅人忙着找股票承销商，松本制造其余部门也没闲着。

关于松本制造的各项资料，很快就提交给东京证券交易所。

虽然知道东证基本不可能卡上市，但态度还是要摆正，避免出现意外情况。

说起来，松本制造这样能稳定盈利的制造业企业，属于交易所最喜欢的公司类型。

细水长流，不容易破产。就算是出现问题，也很容易找到接盘侠。

这样的公司，可以非常稳定的为交易所带来利润。

“可以签约吗？”

“可以。”

公司的法律部门负责人飞鸟凉，给出肯定的回应。

“ok！”

竹下雅人快速签下自己的名字，然后又盖上自己和公司的会章。

这才笑着对大家说：“这些天辛苦了。公司已经在附近预定好了酒店，庆祝我们终于达成合作。”

虽然大家都有意合作，但每一个小点，可能都会涉及到上亿日元的利益。

所以4家公司，一连扯皮了大半个月，直到4月末才达成最终协议。

这还是因为要放假的缘故。

如果没有5月份的小长假，估计大家还要继续扯皮。

没有人想在放假的时候上班，尤其是别人都放假的情况下。

山一证券的长野英明第一个应和道：“好啊。竹下学弟的大餐，我可是期待已久。”

横田文武也笑着点头附和：“没错，我也早就想尝试一次。”

竹下雅人不喝酒，请客自然只能在菜上下公司。

所以他的宴会。

不仅有符合日本人口味的日料和食、改良中餐、改良西餐，还有比较正宗口味的中餐和西餐供大家选择。

虽然还是以自助的形式，但都是最顶级大厨现做的美食。

主打的就是让大家吃好。

“哪里，大家过奖了。这些都是小道，相信各位也能做到。”

顶级厨师都很骄傲，但那要看对谁。

对普通人他可以摆谱，甚至对名人也可以这样做。

在资本家面前，还是很容易妥协的。

就算你自己不食人家烟火，也要考虑亲戚朋友呀。

说不定你的一次决定，就会对亲属产生重大影响。

吃到差不多的时候，竹下雅人拉上丰岛章男、横田文武、长野英明走到没人的小包厢。

“松本制造的路演，你们说举行几场比较好，需不需要前往国外？”

所谓的路演，就是公司上市前的宣传。

告诉部分有钱的股民，松本制造要上市了，想要打新的，一定要注意好时间。

刚上市的公司一定要吸引到足够多的股民，才能营造出股票火热场面，从而促进公司市值增长。

好的路演，

比如苹果公司。

刚上市的时候股票就大涨，进而获得更多股民吹捧。

糟糕的路演，

比如未来的企鹅。

企鹅根本没向股民讲清楚自家业务，以及公司未来的发展方向和前景。

导致公司上市即破发。

也就是上市后的实际股价，低于预先制定好的初始目标。

松本制造的业务非常不错，增长速度清晰可见。

再加上东京股市的狂热情况。

就算路演完成的不好，也有机构和少量盲目打新股民进行兜底，保证前几天的股价增长。

但这样就很难出现市值暴涨的情况，不利于公司的宣传。

横田文武十分大胆的说：“我觉得，国外市场暂时不用考虑。国内的话，最好是进行6到8场路演。”

“每个地区的中心城市进行一次，差不多刚刚好。”

日本的资本集中程度非常高。

如果不想跑太多地方，就算是只在东京、大阪两个城市进行路演都没什么问题。

“嗯，长野学长，你觉得呢？”

长野英明委婉的否决道：“我觉得，还是尽量多跑些地方比较好。”

“横滨、千叶等城市，有东京在，确实不那么需要。但如果我们能进行一次路演，相信这些地方的股民，会更加热情。”

尊重都是互相的。

如果松本制造在这些城市进行路演，这些地方自然会对公司有更多好感。

“没错，还是多跑些城市比较好。”

“现在有很多家庭主妇类股民，她们很少看报纸，就算看报纸，也不太容易记住。”

兴业银行对股民做过大量的研究报告。

结果显示，很多家庭妇女成为了购买股票的主力。

这些人中的一部分，购买股票非常盲目。

喜欢邻里的口口相传，而不是观察上市公司的财务报表。

“ok，那我们就多跑些地方。”

竹下雅人想到当前世界的信息交流速度，也觉得多跑几个地方比较好。

不过他本人是条懒狗，只准备在东京和大阪各进行一次路演。

其余城市，都交给下属负责。

因为保证东京和大阪的资本市场，就足以让松本制造市值大涨。

这两个地方，

大阪是日本的前经济中心。

虽然现在没落了，但瘦死的骆驼比马大，还有大量的财富累积。

东京是日本当下的经济中心。

无论是金融还是工业，都在日本处于主导地位。

田中角荣曾想改变这一状况，大力发展地方经济，保证各地区经济平衡。

可惜，政策很好，但到了执行层面，却变成了坏政。

许多投机商人到地方买地，大幅度抬高地方地价。

导致发展地方经济的规划，出师未捷身先死。

当然，除了投机商人因素。

田中角荣本人当政时期也比较倒霉。

1973年，第一次石油危机爆发，日本出现严重油慌问题。

别说是发展地方经济，就算是维持现状都难以为继。

如果不是他本人以极大魄力，冒着政治生涯终结的巨大风险谴责以色列。

日本国内经济，很可能全面崩盘。

当然，谴责以色列的后果很快出现。

洛克希德案，直接将他拉下首相宝座。

(本章完)