第351章 大白兔奶

依旧是待了一周时间，竹下雅人这才离开星海资本。

他准备去一趟中国，将三份新的签约搞定。

和申城方面的第一份合约很顺利，半个小时就轻松完成。

签完合约后，青年看着手中的合同忍不住在心里感慨。

“真是便宜啊，冠生园的估值还不到6000万，还是人民币。”

92年谈话过后，海外巨头纷纷涌入中国市场。

冠生园等中国老字号商标，根本无法应对国际巨头的冲击。不是在亏损的边缘徘徊，就是已经陷入到亏损。

星海食品也算海外巨头，不过属于非常年轻的巨头。

虽然靠着饮料产业不断发展壮大，但产品类型方面过于单一。目前只有能量饮料和茶饮料，以及方便面产业发展的不错，需要更多产品进行补充。

因此竹下雅人才会盯上申城有名冠生园食品厂。

当然，青年真正看重的并不是冠生园这一品牌，也不看重冠生园工厂。因为冠生园品牌主要卖的是蜂蜜，在食品行业过于小众。

他真正看重的是冠生园子公司爱民果厂。

这家果厂虽然规模小于冠生园，但旗下却有全中国知名度第一的食品品牌——大白兔奶。

不过如此有名的品牌，申城国资委自然不会卖掉。

两家属于合资性质。

星海集团出钱出设备，占据新公司70%股权；申城政府以品牌和工厂入股，拥有剩下的30%股权。

说起来，要不是近两年这边流行中外合资，星海生活子公司星海食品，根本就没机会拿下这么好的品牌。

当然，申城这边并不会亏，两家的合作很快就会是双赢的典范。

因为星海食品就没有果类业务，会将大白兔作为公司在中国发展的唯一果类品牌。

虽然急着安排大白兔奶的发展，但晚宴还是不能缺席的。

为了让相关领导，尤其是冠生园负责人翁茂放心。

他干脆在大家吃的差不多的时候，站起来郑重承诺。

“大白兔奶将会是星海食品在中国的唯一果类品牌，我们不会雪藏，也不会拖着不发展。请申城和冠生园的领导放心。”

竹下雅人的分量很大，大家不相信他会为了一家只有几百万利润的公司违背承诺。

因此听他这样说，包括翁茂在内的冠生园领导，以及更上层的申城政府人员，都露出满意的表情。

“竹下先生，没必要这样。我们将大白兔奶品牌交给贵公司，就是认为贵公司是负责任的公司。”

“就是，星海集团的人品绝对一等一。交给你们，我们很放心。”

申城的相关领导纷纷表示出对青年的认可，接着翁茂也跟着点头说道。

“是的，这么多外国公司，我们冠生园只信任星海集团。”

翁茂很年轻，才担任冠生园负责人两年。但他很有手腕，前世直接强硬逼退想要购买大白兔品牌的商人。

如果得不到他的认可，星海集团根本不会有机会接手。

不过申城箱包厂和星海网吧的双赢合作，让星海集团在中国，尤其是申城有了相当高的信任度。

翁茂这才没有阻拦。

他心里明白，大白兔品牌如果只有申城政府支持，短时间内没机会发展起来。

政府没钱，自家的设备又非常落后，无论是成本还是产能都不如国外的同类企业。

必须引进海外资金购买先进设备，公司才能在新时期发展壮大。

当然，星海食品在中国的快速发展，也是申城方面动心的原因。

星海食品的方便面，目前已经占据全中国三分之二市场，是该领域当之无愧的霸主。

由此星海食品建立了省市县的三级销售体系。

不仅将方便面推广到中国更多地方，还将茶饮料、能量饮料普及到各大市县。

至于中国更广阔的小镇农村市场，星海集团还暂未扩展，需要依赖县城经销商的自觉。

其实收购大白兔这一品牌，星海食品也是有着继续完善销售渠道的心思。

它比汽水和方便面便宜，更适合进入小镇农村的下沉市场，扩大星海食品影响力。

“谢谢诸位的信任，我相信在翁总经理的领导下，大白兔奶一定可以重新焕发生机。”

为了能尽快达成合作，星海食品厂没有争取负责人职位。不过人事财会等关键环节，星海食品已经全部到手。

他不希望新公司人浮于事，也不希望新公司有太多不干活之人。

申城这边也有着同样考虑，因此也没有太强硬的竞争。

大家都想将公司发展起来，而不是越来越没落。

因为青年的保证，晚宴吃的宾客尽欢。

此时双方都对新的合资公司充满期待，期待它能像申城箱包厂一样再创辉煌。

第二天一早，竹下雅人早早来到冠生园。

为了体现星海集团对冠生园的重视。

除了他自己，一同过来的还有星海生活小林博明社长、星海食品约翰·斯卡利社长、星海集团中国区社长藏重信隆、星海生活中国区社长长岛茂雄、星海食品中国区社长吉村佳彦。

如果单看产值，冠生园根本不值得星海集团如此做。

约翰·斯卡利一人，就足以代表公司进行合作。

但很多事情不是产值可以衡量的。大白兔奶是国民级品牌，只要还有人热爱自己的国家，就算短暂沉沦也会很快复苏。

星海食品必须将这一品牌牢牢绑定在公司身上，才会在中国市场立于不败之地。

简单打过招呼后，竹下雅人礼貌的温声说：“翁总经理，实在是不好意思。突然来了这么多人，接下来就麻烦你了。”

“会长您客气了，我们巴不得您天天来打扰。那个，就是会议室有些破，希望您别嫌弃。”

翁茂心里很尴尬，因为冠生园的会议室实在是拿不出手。

没办法，申城政府和冠生园都没钱。机器都买不起，更别说给工厂装修了。

“小事，谁还不是从贫苦过来的呢。”

两人互相谦虚的客套一番，这才走进冠生园会议室。

确实很破，会议桌上都带有裂痕。

不过青年已经习惯，他小时候上学的时候，桌椅有时比这个都要破烂。

见自家会长很自然的落座在首位，翁茂心里长舒一口气。

“还好，自家会长不是那种挑剔的人。”

竹下雅人都没出声抱怨，下面的自然更不会出声，很快就找到自己位置坐下。

等大家坐好之后，竹下雅人和往常一样，无废话的直接进入会议正题。

“新公司资金有限，所以会优先发展大白兔奶，也就是张明远厂长领导的爱民果厂。”

“大家有没有什么不同想法？”

面对青年直接了当的询问，星海集团这边习以为常的纷纷表示没意见。

而冠生园这边的领导则有些目瞪口呆。大家虽然听闻青年平日行事果决，但没想到会如此干脆。

竹下雅人已经习惯了被初次见面的员工如此看待，他温和的看向冠生园这边。

“翁总经理，你觉得什么样的发展模式更合理？”

翁茂在青年再次询问之前就已清醒过来，听问会长这样问，连忙笑着赞同道。

“我也觉得公司要集中力量办大事。我们不是在黄浦和徐汇交界的地方获得了一块新地吗，正好用来建新工厂。”

申城政府要的是扩大冠生园规模，自然不会在土地方面卡新公司脖子。

相关领导大笔一挥，将200亩土地划分给双方合资成立的申城食品厂，也算是下了血本。

“那好，就这么决定了，先集中力量发展好大白兔品牌。”

确定好总的工作纲领后，竹下雅人继续说道。

“既然已经决定另建新工厂，那么现在的老旧工厂也就没必要保留下来。”

“等新工厂建成后，这里直接推平建成实验室，从而研发出更适合中国口味的果。”

竹下雅人本来想建成高档居民楼，但想到分房难题，便果断在心里放弃。

因为房子数量有限，无论怎么分最后都会有人不满，干脆换一个选择。

“这样好，研究人员可以在安静的环境搞研发。”

翁茂早有类似想法，但苦于没钱一直无法执行。现在星海集团来了，总算可以进行现代化改革。

“没错，安静的环境有利于进行研发工作。”

青年微笑着点了下头，他也是这样想的。

不过很快他又补充说，“但眼下公司百废待兴，因此食品研究人员也不能闲着。”

“公司的产品线太单一，需要研究更多品类果。比如牛奶硬和棒棒，就是非常不错的选择。”

“此外，口味方面我们也要进行丰富。”

“比如说香蕉味奶、苹果味奶、荔枝味奶……我们都要一一研发出来。”

眼下申城食品厂的规模不是很大，竹下雅人也就没有安排太多任务。

等公司发展一段时间后，他还会安排公司发展普通的水果类硬软，以及巧克力相关产品。

总之，只要是和果沾边的品类，申城食品厂都要有，并且要在中国市场达到前三位置。

未来如果发展到一定阶段，甚至还可以进入冷饮、饮料、牛奶等相关产业。

别人不清楚，但他自己要是看到大白兔雪糕，绝对会忍不住钱买上一支。

如果味道好，那么下次就会是大白兔的忠实客户。

这就是品牌无形的力量，也是大白兔最宝贵的资产。

安排好大白兔品牌的扩张计划后，竹下雅人再次来到申城政府会议室。

今天他要和对方签下第二份合作协议，以便更好的发展星海食品饮料产业。

不过这一份合同，可就没有大白兔奶的优待，星海食品将全资收购申城的正广和汽水厂。

正广和汽水厂也有过辉煌，巅峰时期占据申城90%市场份额。

不过随着对外开放程度的不断加深，正广和在国外巨头的进攻下节节败退。

不仅消失在金陵路、淮海路等主要商业街的大型食品厂，也消失在了更多的小商店之中，陷入停产整顿边缘。

公司经营不善，品牌又只局限于地方，申城政府也就没和星海集团争取更好的条件。

当然，申城政府争取也没用。

星海食品自家有饮料产品，收购正广和更多的是为了扩大生产规模，以及深化申城市场渠道，不会为了收购给出特别优厚的条件。

当然，星海集团也不会学两可乐那样放弃本土品牌，反而要大力进行发展。

毕竟这次收购过后，正广和品牌归星海食品所有，公司自然要好好对待。争取将正广和发展成中国首屈一指的盐汽水、矿泉水、纯净水品牌。

虽然竹下雅人对大白兔更加看重，但他可不会傻傻的直接展现出来。

第二天一早，青年依旧带着原班人马前往正广和。

一番客套过后，竹下雅人再次直接的说出自己对新公司的规划。

“会长的意思，是要我们大力发展矿泉水和纯净水吗？”

“没错。不是每个人都喜欢喝饮料，并且饮料的解渴能力远不如矿泉水和纯净水。”

“只要正光和能在水领域站稳脚跟，不愁公司无法壮大。”

90年代的饮料太甜，有时候越喝越渴，根本无法补充水的空缺。

此外，企业和政府对矿泉水和纯净水也有着巨大的需求。

别的不说，如果召开一个面向外来人员的会议。那么会议的大桌子上，基本只会是这两类饮品。

“明白，请会长放心，我们会发展好的。”

正广和的负责人李明阳表情激动，有一种终于被认可的感动。

他早就向上级提出发展纯净水业务，一直没得到批复。现在，终于有机会大展拳脚了。

是的，李明阳是正广和汽水厂的老员工。

不过他实在割舍不断正广和公司，便主动放弃公职选择留下。

竹下雅人很欣赏勇敢者，简单了解过他平日的为人后，直接提拔到公司一把手位置。

这样正广和汽水厂的员工会更加安心，避免出现意外情况。

(本章完)