第128章 两个……就过分了啊

日日升这边的产量是很大的，只要能把出货量提上去，相关产业的利润也不小。

这种实业，尤其是联动较大的，对余满仓来说，属于绝对的优质资产，放在省里都很有面的那种。

结果现在只签了一个合作公司，还是李亿的。

纯纯耽误公司发展。

李亿说道：“余总，假如按照您说的做了，首先我们是不是要扩大销售团队？当前公司是没有销售团队的，再不济也要招一百个人吧？”

“这不是应该的吗？”

“当然应该，但是成本呢？一百个销售人员，哪怕每个月就给两千工资，提成呢？没有一个月赚八千一万的潜力，大家肯定不愿意。当然，我相信肯定能做到这一点……可同样，我们公司的支出会大很多。”

“这些都是必要支出。”

“对，扩展市场的阶段，确实是必要支出，可铺天盖地的去推广，别人也不是傻子，预制菜不是什么新鲜行业，只不过当前大家还没想过把预制菜带到我们生活的每一秒，也没有跟外卖联合的念头。但我们这么一推广，傻子也都知道了。这个行业又没有多大的门槛，那些老牌企业，上马速度会非常快，短则一个月，就能跟我们竞争。”

余满仓：“有竞争是难免的！前期也不会竞争那么大，毕竟市场还是空白。”

“余总，您还忽略了另外一个重要的成本，那就是冷链！当前我们的冷链运输成本非常贵，如果全国铺开，前期货量不够，我们的冷链成本，可能会分摊掉40%的利润！现在我们签订的合同，单品毛利润是70%，这是没有销售跟冷链运输成本的，如果有，前期可能没有毛利润，中后期面临的竞争变大，即便出货量增加，毛利润也不会超过20%”

余满仓思考了一会，“但是你现在的出货量，连货物的本身成本都覆盖不住，更别说工厂运作了……一天就那么万把块钱的订单……”

“那只是现在……最多半个月后，那家公司就能控制住整个云州30%的外卖订单，每天订单量能突破一万，这样我们的日出货量就能有八万上下。而且……这还仅仅是云州，三个月之内，那家公司的外卖店，会悄无声息的开遍全国十几个主要城市，并且上来就能把供货拉满，让我们降低冷链运输成本。”

余满仓不说话了。

李亿说的话，在逻辑上面没毛病，但问题是，李亿那家公司靠谱吗？

怎么确定那家公司一定能扩张的这么快呢？

如果扩张的速度达不到这种程度该怎么办？

李亿继续说道：“余总，当前公司还在试验阶段，虽然有些浪费人力物力，不过稳定住口味，对我们来说十分重要。预制菜这个行业，虽然跟互联网外卖做了结合，但本质上还是传统行业，渠道对我们来说无比重要。

不过，这种渠道，不能用传统的手段。我们用传统手段推广了出去，只会让大家都接触到预制菜这个行业，一旦别的大企业进来跟我们抢市场，他们可以把价格打的很低，甚至赔钱……

我们是小企业，不能赔钱做，那么就要尝试着去垄断渠道！”

余满仓：“……”

李亿：“垄断传统渠道，我们做不到，那就在我们自己的掌控范围内，开辟新的渠道，把开辟的渠道掌握在自己手里。传统渠道并不是稳定不变的，他们手里的客户也不是绝对忠诚的，但传统渠道商绝对是善变的，不受控制的。

只签一家企业，前期确实会让我们没有太高的出货量，但对于我们的未来是有绝对好处的。等我们彻底掌控了新的渠道，到时候传统渠道也要仰仗我们的鼻息，自然就能签更多合作方了。”

余满仓无奈，问了一句：“新公司接受入股不？”

既然没办法说服李亿，那就加入他。

李亿新公司的情况，他也知道一些，就是开了几家外卖店，根据他的推算，毛利润在120%左右。

这是相当恐怖的利润率，比日日香赚的都要多。

就是目前来看，新公司的体量不大。

“当然可以入股，不过当前体量太小了，再过一段时间吧。”

“嗯，好，有想法了第一时间通知我。”

余满仓估摸着，李亿是确定这个模式能赚钱的，无非就是想要扩大一下体量，入股融资的时候，能多要一点钱。

或许现在余满仓五十万就能拿到20%的股份，过一段时间就得两百万。但只要能入股，只要是有足够的潜力，任何时候都不算晚。

就跟他在证券市场的操作一样，有的股票他五块没买，十块没买，涨到了二十块，反而觉得更值了。

正好他也可以看看，李亿新公司扩张的规模到底有多快。

他投资，从来不是去捡漏的。

捡漏风险太大……

李亿说的那些，他需要回去再思考思考。

确实是跟传统思维有些不一样了……

核心原因，是李亿对销售以及渠道的认知改变。

……

下午五点多，李亿去宿舍拿了何永华的校园卡，然后又去学校的酒楼请余婧吃饭。

当然，也喊了宋昕，顺便把何永华的校园卡拿给她。

云州理工大学除了四个餐厅之外，还有一个酒楼，是一家连锁餐饮品牌，当年高价入驻了校园里面。

不过嘛……

相比较来说，价格有点贵，很多学生都消费不起。

李亿跟余婧过来的时候，几乎没什么人，人均七八十的消费，还最多只给每人提供一瓶啤酒，确实是门槛不小。

余婧本来是不想过来的，她知道李亿想要干什么。

可实在是找不到什么好的借口。

而且愿赌服输。

来到这边之后，余婧就看到了李亿放在餐桌上面的校园卡。

等走近了才发现，竟然还是两张。

“喂，我虽然输了，但也只答应帮你一个人跑早操……你拿来两张校园卡，就过分了啊。”

而就在这个时候，宋昕也过来了。

她对于进大酒楼还是有点怯场的，东张西望了好久，才看到李亿。

刚好，距离不远的时候，就听到了余婧跟李亿的对话。

她听的并不清楚，只是提炼了一些关键字。

“输了，答应你……一个人……操……两个……就过分了啊……”

(本章完)