第126章 我想做私……做联运

罗深义在来汉东省之前，就带领地推团队仔细调查过省城京州市的网吧分布，京州市规模达到200台以上的网吧大概有三十多家，规模100台左右的有四十多家，规模最大的三家网吧，分别是鼎盛网吧、天宇网吧和飞扬网吧，网吧数量分别达到了2600台、2100台和1800台。

为了鼓舞士气，罗深义决定亲自出马，上演教科书级的推销话术，拿下这个在京州市排名第三的网吧。

他一边练习话术，一边等待着飞扬网吧的归来。

过了十几分钟，一辆蓝鸟轿车停在了网吧门口。

车门打开，一个脸色难看的中年人从车上走了下来。

“来了，蓝鸟轿车。”罗深义按照网管的描叙，一眼就认出了飞扬网吧的老板周荣军。

他快行几步，满脸堆笑的说道：“您好，是周老板吧？我是盛达公司的副总罗深义，我们公司代理了……”

“滚开。”周荣军一脸不耐烦的将罗深义推到了一边，怒气冲冲的往网吧里去走。

“周老板，周老板，您听我说，我是带着诚意来的，我们……”

“带着成毅？去你妈的。”听到罗深义碎碎念，周荣军转身就给了他一个大比兜，骂道：“给老子滚蛋。”

这一巴掌，直接将罗深义抽了一个趔趄，他脚下一个不稳，噗通一声跌坐在了地上。

罗深义捂着自己火辣的脸颊，感受着耳蜗的嗡鸣，差点没哭出来。

这汉东省的网吧老板，真是太没有礼貌了！

周荣军一进网吧，就大声吼道：“东子，强子呢？”

“老板，我们在这。”两个网管连忙站起身。

周荣军骂道：“你们给我带点人去长途车站，要是看到孟涛那几个人，就给我狠狠地打！他妈的，老子这辈子都没这么丢过人。”

“好。”两个网管连忙起身，点了几个青年就杀气腾腾的跑出了网吧。

周荣军走进茶室，越想越气，又将茶桌整张掀翻了。

看着十几个青年从自己身边跑过，罗深义吓得连忙往后缩了缩。

网吧地推计划是他提出的，现在想想，他这个计划真是太不成熟了。

这些开网吧的人大多出身市井，文化程度都不高，他教科书级的话术完全对他们无效，没办法，教科书里也没提过怎么和这些不文明的人合作。

罗深义将飞出去的眼镜捡回来戴好，打算上报公司取消网吧地推计划。

还是得跟禹碧这些大公司学习啊，将点卡销售渠道交给了各地的大小书店。

开书店的都是文明人，至少不会上来就给他一个大比兜。

罗深义站起身，有些恐惧的看了飞扬网吧的招牌一眼，他刚想打车离开，手机便急促的响了起来，电话是他们地推人员王云打来的。

罗深义先远离了飞扬网吧，接通电话说道：“王经理，有事吗？”

“罗总，咱们上个月统计的网吧情报有误，市南区有一家拥有八个分店，电脑数量达到2000多台的陌陌网吧，我刚刚和他们负责人谈了，他们说想让你过去亲自谈。”王云立即说道：“我刚才也打听了一下，这个陌陌网吧真的很出名，是最近崛起的网吧新秀。”

罗深义摸着自己火辣辣的脸颊，有些心理阴影的说道：“王经理，我觉得网吧地推这条路可能行不通，我打算回去和陈总重新商量一下。”

王云惊道：“罗总，咱们的服务器只有两个月的试用期，时间拖不得啊。”

罗深义还是有些犹豫，他现在已经不想和网吧再接触了。

这个大比兜，让他毕生难忘。

王云也不知道罗深义为何突然改变了策略，便说道：“罗总，这个陌陌网吧的负责人号称拥有几十万的用户，我们要是拿下他这一家，公测的玩家数应该就能有保证吧？”

罗深义一狠心一咬牙，说道：“好，你把位置发给我，我现在就过去！”

尽管他现在对网吧已经深恶痛疾，可听到这个网吧有几十万用户，他还是心动了，要是真的可以得到几十万的用户，那他们这次试水测试也就等于是成功了一半。

值得冒险一试！大不了就再挨一个大比兜。

不多时，罗深义赶到了陌陌网吧。

“罗总，这边。”王云在前面带路，很快来到了茶室。

茶室内，除了成毅之外，还有郭永利、赵刚、黄文荣和李响。

见到罗深义和王云进来，成毅站起身笑道：“这位就是罗总吧？”

“你好，我是罗深义。”罗深义和成毅握了握手。

“成毅，成龙的成，陆毅的毅。”

“请坐吧。”成毅笑道：“我给你介绍一下，这位是我们汉东商业银行的郭永利行长，这位是我们京州日报的赵刚主编，这位是华夏稀土控股集团原财务总监黄文荣先生，这位是香港荣耀电脑公司京州市分公司的李响总经理，正巧他们过来找我喝茶，就一起聊聊吧。”

“！”

“！”

“！”“！”

成毅每介绍一个人，罗深义的心脏就剧烈的颤抖一下。

这……这确定是个网吧老板该有的圈子？

罗深义心中本来对网吧的蔑视和厌恶，一下子就减少了99%，他有些惶恐和郭永利等人一一握手，声音微颤的拽文道：“能在这里见到诸位大咖，在下不胜荣幸。”

成毅之所以将郭永利他们喊来，也是实在没办法了，他现在还没有完全准备好谈判的条件，为了给他接下来的忽悠增加真实性，他别无选择。

“罗总，你这脸是怎么了？”成毅看着罗深义那红肿的左脸，惊讶道。

罗深义支支吾吾的说道：“不小心摔了一下。”

“哎呀，你这太不小心了。”成毅感慨了一句，喊道：“真真，你去药店给咱们罗总买瓶云南白药。”

“好的，成总。”

“谢谢成总。”罗深义终于在京州市感受到了一丝暖意。

“罗总，方才王云经理和我简单聊过你们的游戏，我这人吧，别的爱好没有，唯独对游戏情有独钟，所以王云经理和我一提，我就挺感兴趣的。”成毅先给罗深义倒了一杯茶，笑道。

罗深义立即说道：“我们这款游戏先前做过一次内测，玩家反响度还是很好的，如果成总愿意和我们合作，我们可以再额外出让5%的点卡收益。”

“这些都无所谓。”成毅微微一笑，说道：“你们公司的大概情况，王经理也和我说的差不多了，我其实很愿意和你们合作，可你们服务器只租赁了两个月，这显然是做好了经营不善跑路的准备，我没说错吧？”

罗深义解释道：“成总，我们的服务器虽然只租了两个月，但我们公司是具备融资能力的，只是我们陈总不想出让股份而已。”

罗深义的话，的确是实话。

很多大佬的发家史，都被媒体描写的很凄惨，什么陈天侨拿着仅有的30万美金代理传奇，什么企鹅马穷的差点100万卖掉企鹅，什么阿里十八罗汉凑了50万建立阿里巴巴等等。

这种励志传闻，当个热闹看看还行，如果真信了，那可就真闹大笑话了。

这些描写，大多都是媒体为了新闻爆点而故意杜撰，就为了证明他们个人能力有多强大，洒一下鸡汤，博一下眼球。

就比如盛达陈天侨，如果写他23岁就在资产数十亿的中海陆家嘴集团里担任董事长秘书，写他29岁就在赫赫有名的“金信系”金信证券集团担任高管，写他的妻子是金信投资银行部的项目经理，写他的岳父是身价亿万的省级化工集团董事长等等，那恐怕他的传奇一生会大打折扣。

不客气的说，陈天侨的融资能力，几乎超过了这个时代的所有大佬。

传奇的成功并不是偶然，与陈天侨强大的金融圈子息息相关。

传奇，只是他踏入网游界的一个试水玩具，这就如同手游买量测试一样，先稍微买几万的量看看市场反响，如果市场反响良好，后续几千万几个亿马上就会陆续砸进去，瞬间就将这个游戏打造成爆款。

所以，成毅才没有傻乎乎的带着几百万去中海谈入股盛达的事情，如果真这么做了，那这一生都会落下黑点。

或许若干年以后，陈天侨提起这件事会大笑着说：当年汉东省有个叫成毅的傻逼，竟然带着几百万跑到我岳父几千万的别墅里，自不量力的和我谈入股的事。

罗深义能够说出陈天侨拥有融资能力，这足以证明他是陈天侨的亲信。

成毅笑道：“罗总，你这些话，并不能减轻我的顾虑，想和我合作，我就一个条件，给我一个网吧专属的联运权。”

“联运权是什么意思？”罗深义没有听明白。

“简单点说，就是你们帮我开一个端口，我来搭建陌陌网吧专属的游戏联运服务器，联运服务器的所有成本都由我来承担，点卡由我来制作，游戏由我来推广，联运服务器每年的利润，我分给你们50%。”

成毅笑道：“这对你们来说没有任何损失，这款联运游戏只在我网吧里运营，只有我的会员才可以玩，而且，还给你们进行了风险兜底，就算你们这款游戏失败了，我这联运服务器还能源源不断的给你们送钱。”

“这……”罗深义沉默了，这种合作方式，他们听都没听过。

“你可以回去和你们陈总谈谈，另外，我再出资三百万，算是三年的联运代理费。”成毅笑道。

“行，我回去和我们陈老板谈谈这个事。”罗深义说道：“最晚后天，给您答复。”

“好。”

成毅的条件，带给了罗深义不小的震撼，牵扯到三百万的资金，他不敢继续耽误时间，立即起身和王云离开了陌陌网吧。

“成老弟，你这到底是在做什么啊？三百万？你是不是疯了？”赵刚立即就表示了反对。

郭永利也皱眉说道：“什么游戏啊？能让你舍得三百万？”

成毅站起身，走到了刚摆放在办公桌的奔腾4电脑旁边，笑道：“我这台电脑刚安装好这个游戏，给你们看看。”

赵刚等人面露疑惑的走过去，就看到成毅打开了一个游戏界面。

顿时，一阵让成毅倍感熟悉的开场音乐响起。

这两天先两更，做一下细纲。

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