第97章 刺激政策

洗衣机厂的副总蒋飞飙，又邀请周浩然去应酬。

不仅是去大酒店享受大餐。

还想请他去洗桑拿。

这年头，“桑拿”是一个很擦边的词汇，是从港澳那边传过来的。

洗澡就说洗澡。

要是说洗桑拿，往往就意味着一些不正规服务。

很重要的一个特点，就是贵！

一张桑拿浴的门票，都要一百多块钱。

要是上楼找了技师，真的进入到了不正规的流程，一场下来一两千都是稀松平常。一次桑拿就能洗掉普通人几个月的工资，服务体验比二十年后也不差多少。

只能说，时代限制的是普通人。

对高消费群体来说，不管是1996年还是2026年，消费水平和生活质量，其实都没什么太大区别。

尤其是红星台所在的平安路。

这物价简直难以想象。

周浩然在附近叫了一辆出租车去找蒋副总，起步价就达到了15块钱。

这什么概念？

二三十年后的海港，出租车的标准起步价也才14元。

好在就是周浩然的事业已经进入正轨。

这点小钱不算什么！

蒋飞飙的白手套代理公司，已经正式成立了，可以签单了。

他最着急。

恨不得马上就签单，然后把差价套出来供他销。

进入了7月份，周浩然的这第二笔订单，很快就可以搞定。

签合同就更容易了。

因为是和代理公司合作，流程上简化。他们甚至连法务都没有，红星台这边出标准合同模板，他们拿过去签合同就行了。

连审核程序都没有。

下午，周浩然回到台里，去法务那边拿标准合同。明天去代理公司那边签字盖章就行，高效便捷，比直接跟洗衣机厂这样的国营单位签单轻松多了。

却见到了苦大仇深的孟学民。

“主任？谁得罪你了？”

周浩然这样的问法多少有些冒昧。

“你来了，走，跟我去办公室。”

孟学民显然也没把他当普通的业务员看待。

周浩然跟着他去了办公室，猜测可能是改革派在职场斗争中遭受了打击，“主任，是不是遇到了什么麻烦？”

“你坐。”孟学民在他面前没什么领导架子，一边泡茶，一边叹气着说，“上午总办会上，频道这边通过了一个很不利的政策。”

周浩然问：“什么政策？”

孟学民道：“那位分管销售的副总监，提议下半年要拿出10万元，奖励给销售部。”

“啊？”周浩然就很高兴，“这是好事啊！”

孟学民抬头瞟他一眼，就很无奈，“哪有那么简单？现在频道里光是职工的工资、福利开销，每个月就要掉50万，哪还有那么多钱？”

“50万啊……”

周浩然没觉得很多。

生活频道有150多人呢，人吃马嚼的……这点钱根本不算什么。

孟学民端过来茶水，在他侧面的沙发上坐下，很为难的说：“总监这次很麻烦，很有可能会因为经费的事情而位置不保。唉！多事之秋，难啊！”

周浩然就很不理解，“既然没钱，为什么要批准这个政策？”

“这种事，既然上会了，就不是一个人说了算。这是总办会上，领导们表决过的。”

孟学民觉得压力很大。

这就是国企和民企的又一大不同了。民企是老板的地盘。

想怎样，就怎样。

不需要有任何的组织程序，可以是完完全全的一言堂。

没做好，老板个人受损。

国企就不同了。

采用的是集体决策制，没做好，是集体来承担责任。

周浩然不在其位不谋其政，没觉得什么压力，很轻松的说：“我觉得提高销售部的福利，也挺好的。既然台里断了频道这边的财路，那就只能自谋发展、自给自足了。出台一些政策，刺激业务员的积极性，多签下一些订单，说不定就解了频道内经费不足的燃眉之急。”

孟学民神色古怪的看着他。

“我说错了？”

周浩然觉得他眼神奇怪。

孟学民道：“你的话，跟伊长平一模一样。他就是用这样的理由说服了大家，通过了这样的决策。”

周浩然咳了咳嗓子，“我觉得还是不能以立场来断是非吧？伊副总监说不定也是好意。”

“好意？”孟学民冷哼了一声，“你根本不了解情况！”

“是吗？”

“销售部的业务员，那都是有数据统计的。平均下来，业务员一年的销售额，也就是二十来万。这就到顶了。再怎么刺激也没用。”

“主任，讨论平均没有意义。”周浩然不认同他的说法，“二八法则啊！”

孟学民问：“什么二八法则？”

这其实是一个很基础的概念，可这个年代的人就是不懂。

周浩然只能简单的说：“任何一个团队里，80%的贡献都是由20%的人来完成。所以想提高销售部的销售额，你不用关心每一个人，大部分人其实都是拖后腿的。只要鼓舞好那20%的优秀员工就行，让他们发奋努力就行。”

“20%？”孟学民扯了扯嘴角，“4个人？”

周浩然笑笑，“对啊，4个人就够了。依我看，钟建同、田凯、董志业和我，我们这几个就够了！我觉得推出一些刺激性的大福利，可能会很有效。”

孟学民觉得这小子根本不懂台里的情况。

不仅是销售部，许许多多的部门都这样，都推出过一些刺激方案，可效果都很差。

经常性的结果就是福利发下去了，业绩没提上去，台里白白增加了一笔额外开销。

到后来，大家就形成了共识。

所谓的刺激政策，不是为了提高业绩。而是找一个名正言顺的理由，拿出一大笔钱，设定一些门槛，发给特定的一些人。

反正台里的钱是国家的钱，不白不，各频道各部门，都在想方设法的增加福利开支。

孟学民冷哼道：“你说对了，这次的刺激政策，其实就是为钟建同量身定做！要么是钟建同，要么是田凯！轮不到你！”

周浩然不理解，“为什么？”

孟学民道：“因为这是对我们开除了邵空的一次反击！”

“怎么就反击了？”

“这次的10万元奖金，分成了两个部分。第一，是小组奖，奖励年销售额最高的一个小组，奖金是2万元。第二部分，是奖励年销售额最高的业务员，年终审核后，会奖励他一辆夏利轿车！价值8万元！”

“好事啊！”

周浩然眼睛发亮。

果然是电视台啊，这手笔可真大！

竟然要送一台车！

虽然是夏利，但至少也是车了。

他现在就缺一辆代步车！

孟学民没想到他还兴奋起来了，又好气又好笑，“周浩然，你到底有没有听懂我在说什么？”

(本章完)