第99章 直奔主题更高效

这年头的销售员，职业素质还真是挺高。

或者说，都比较单纯。

对国营单位都有一种很强烈的归属感。

没被一些坏气氛影响。

要是放在二十年后，那可就不一样了。

销售员的私心都很重，才不会把客户分给公司呢。很多销售员，手里有许多大客户，那就相当于掌握了一家公司的生存命脉。

电视台的这些业务员，会把客户资料规规矩矩的整理好，上交给台里。

甚至像邵空这样被开除了，他也不会一怒之下带着客户走。

也要把客户都上交才行。

放在后世，这简直不可想象。

销售员别说受了窝囊气，哪怕遇到别的公司开出了高薪吸引，他也能够带着这家公司的一些大客户一起跳槽，转投其他公司门下。

当然，这跟电视台是国营单位有关。

理论来说，销售员工作期间的一切产出，应该都属于公司才对。销售员领着工资发展出来的客户，产权应该属于公司而不是个人。

要是敢带着客户跳槽……这性质可能会很严重，有盗窃国有资产的嫌疑。

真要闹起来，搞不好会坐牢。

总之，邵空的离职，没耍任何招。

他是净身出户。

还是周浩然找到了他的bp机，给他送了回去，留了点念想。

这种以德报怨的行为，还真容易让人感动。

邵空想投桃报李，也就不稀奇了。

晚上。

周浩然请客，去了一家挺高档的餐馆。

邵空也没跟他客气。

周浩然笑着说：“要喝点不？”

邵空问：“你不是不喝酒吗？”

周浩然道：“是不喝，拜访客户都不怎么喝。”

“那就算了。”

邵空在喝酒这件事上吃过瘪。

当初部门团建，邵空作为前辈，想给这位学徒灌酒，可人家根本不给面子，完全不接受酒场文化这一套。

现在都离职了，就更没必要了。

两人没有私人恩怨。

但也绝对没有私人交情。

这次过来，最多算是还礼。

把他送bp机的人情还上，从此大家各奔东西，也就不会再有什么人生交集了。

邵空没兴趣跟他聊别的，直奔主题更高效，“北岸的鞋厂，那个案子你关注了没有？”

“没有。”

周浩然摇摇头。

“客户资料都在孟主任那呢。”

邵空就有些难以理解。

一个到手的订单，怎么一点都不积极？

周浩然一下午都在忙着跟蒋副总的订单合同，还真没空去关注北岸鞋厂的订单，“孟主任下午不在办公室，等明天看看情况。”

邵空就很无奈，“明天就星期三了，就该去签合同了！”

周浩然很为难的说：“太仓促了。”

邵空想了一下，说道：“合同我都已经拟好了，是跟客户材料一起交上去的，客户那边也通过了。这样吧，你明天去把合同和材料拿过来，我下午跟你跑一趟。”周浩然吃惊道：“这怎么好意思？”

“鞋厂的那个总经理，跟我关系不错。我要是不过去，这单还真不那么容易签。”邵空也是打算好人做到底了，“反正我也没什么事，那就跟你去一趟。”

周浩然道：“那签单后，提成分你一半。”

这也算是惯例了。

“算了，提成不知道什么时候能发下来呢。”邵空已经心灰意冷，对黄浦滩不再有任何留恋，“等帮你做完了这单，我就离开海港了。”

周浩然问：“要去哪？”

邵空道：“可能要去江浙那边发展，那边的经济发展的也很快，机会很多。我有朋友在那边做海鲜批发，一个月至少三四万。”

周浩然笑道：“原来是找到了赚大钱的机会！恭喜，恭喜啊！要么老祖宗都说呢，福兮祸兮、福祸相依。离开了红星台，也未必就是坏事。”

邵空笑笑，觉得这小子讲话还挺舒服，就又说道：“我手里一共有17个客户，都交上去了。这周末的例会，孟主任应该会分给大家了。”

“嗯……”周浩然心中微动，试探着问，“邵师傅，有什么好的客户可以推荐吗？”

邵空点了点头，“那要看你怎么选了，是想要稳定签单、但是额度偏小的，还是签单有风险，但是额度可能会很高的。”

他交上去的这17个客户，肯定会平均的分给销售部里的20个业务员。

这就意味着每个人最多一个客户。

有人会轮空。

以周浩然和孟主任的关系，他肯定不会轮空。

不仅不会轮空，他还可以在抽签环节用些小手段，抽到想要的客户。

反正邵空已经离职了，马上就离开海港了。

周浩然也就不遮遮掩掩了，“我还是对大单感兴趣。”

邵空道：“那就去海港第十七制药厂，这个客户我从去年就开始跟，关系都打下来了。他们正打算推出一款新的儿童感冒药，到时候肯定会投入大价钱来做市场。这单要是能签下来，额度肯定能超过20万！”

“这可是好机会！”

周浩然很心动。

制药厂一个个都富得流油，那些仿制药、中成药都没什么研发经费和专利费，1分钱的成本能卖出10块钱的价格。

白酒、药品和保健品，这是电视广告行业里最重要的三大客户品类。

邵空很诚恳的说：“我已经打通了市场部郑总的关系，不过签单难度也挺大，有几个竞争对手。”

周浩然笑笑，“我能应对。”

邵空觉得他年轻，不认为他的销售水平有多好，提议道：“你不是和董志业关系挺好嘛。他以前在第十二制药厂工作，对药厂的情况可能会比较了解。你可以找他合伙，一起来签这单。”

“嗯，这样最好！”

周浩然心中不以为然，却摆出了一副很受教很认可的姿态。

说起来也挺讽刺。

离职了，这个邵空反而像是一个带学徒的老师傅了，变得语重心长、谆谆教导了。

……

晚上，接青梅下班。

乔岁青坐在自行车后座上，抱着他的腰，轻声道：“浩然，你可以行动了。”

“我行动什么？”

“漾姐那边，我已经帮你说清楚了。”

“啊？”

周浩然微微一怔。

乔岁青说：“她说你白净又年轻，有才华又阳光帅气，你要是不在意年龄，她可以试着跟你接触接触。成不成都没关系，至少可以交个朋友。都是台里的同事，抬头不见低头见的。”

周浩然没兴趣也没时间去跟白盼漾玩约会，还是直奔主题更高效，为难道：“青梅，我是销售员啊。销售对过程不感兴趣，最在意的是签单。”

乔岁青神态恍惚，不怎么理解，“什么意思？”

周浩然憧憬道：“要是能省略过程，直接拿结果就好了。”

(本章完)