第102章 小心殃及池鱼

周浩然下午还有事。

没空多耽误。

去办公室拿上北岸鞋厂的相关材料，就出发去找邵空了。

食堂包厢里，就只留下了展玉山和孟学民两人。

在大眼瞪小眼。

“你看看钱。”

展玉山指了指公文包。

因为周浩然很忙，所以把合同和现金都留给了孟主任，让他帮忙去后续跟财务对接。

孟学民抽出了两沓钱，翻看了一下，又用手指感受了一阵，“总不可能是假钱。”

展玉山难以置信的说：“要么钱是假的，要么人是假的。”

孟学民失笑道：“可现在钱是真的，人也是真的。”

展玉山点了点头，沉声道：“那一定是我们哪个环节搞错了。”

孟学民跟周浩然接触的时间更长。

见识到了他在销售部的夹缝中生存，单打独斗的对抗钟建同、邵空等人……不仅是不落下风，更是依靠着一套组合拳，硬生生的把邵空给排挤出了红星台！

孟学民更有经验，说道：“也许对于这样优秀的年轻人，我们应该用一种全新的眼光。”

“嗯。”展玉山感叹了一声，“改革开放嘛，本来就该重用年轻人。”

孟学民问：“你觉得他的主意怎么样？”

“什么主意？”

“他说的一石三鸟。”

“啊？”展玉山大吃一惊，“你觉得有可能？”

“换做其他任何一个人这么说，我都觉得不可能，可是这小子……”孟学民摇摇头，他已经从心理上被拿捏了，“老展，你给句实话，今年频道里的赤字，大概是多少？”

“很多！”

展玉山含糊其辞。

孟学民气道：“跟我还保密？”

“这是规矩，谁叫你当初不进编？”

展玉山哼了一声。

孟学民没有编制。

他跟其他销售员一样，也是绿底黑字的职工牌，是第三档员工。从性质上来说，属于临时工。既然是临时工，就是“外人”，无权知道很多台里秘密。

孟学民叹了口气，“现在后悔也晚了。”

展玉山恨铁不成钢的说：“你还知道后悔？目光短浅！就为了那点税率优惠，连编制都不要？但凡你要是在编，明年台里最后一次福利分房，也肯定能有你的份！”

“说什么也都晚了……”孟学民不想说这些伤心事，没好气的说，“我问你财务窟窿呢！”

展玉山很委婉的说：“咱们频道的经费，主要是来自三个部分。一，频道内的销售自筹；二，卫视的转移支付；三，台里的财务补贴。自筹和转移支付，这都是频道用广告资源换来的，这部分不受影响。主要是台里的补贴，可能发不下来了。”

孟学民问：“大概多少？”

展玉山缓缓的说：“今年频道的支出预算是1240万，自筹和转移支付的收入，大概有1100万。剩下的赤字，就只能去台里申请，由集团层面来拨款。”

孟学民深吸了一口气，“所以会出现大约140万的财务窟窿？”

展玉山道：“争取一下，可以申请到一小部分补贴。还剩下100万元很难解决，只能依靠着削减职工的薪资福利待遇。”

“最好还是别减！”孟学民神色严肃起来，“上个月一部分福利补贴没发下去，就已经怨声载道了。”

“是啊！”

展玉山愁眉不展。

降薪、降福利，这实在不是什么高招。

孟学民眯着眼睛说：“要说这100万元的窟窿，说不定还真能解决。”

“怎么解决？”

展玉山觉得他在天方夜谭。

这年头，谁敢下海口，随随便便就是100万？

孟学民满心期待的说：“这小子，入职不到一个月，就闯过了这么多难关，还连续签单，拿下了30万。下午还有一个大单。给他机会、给他时间，说不定真能带来一些不可能的惊喜！”

“周浩然？他行吗？”

展玉山愣了愣，有些失神。

陷入回忆。

记得第一次听到“周浩然”这个名字，还是《家长里短的制片人唐时宜去找他帮忙。说是销售部里来了一个年轻人，是她家的亲戚，希望总监能破格录取。

说白了，就是走内部推荐渠道。

唐时宜的性格很不讨喜，年轻貌美，却没人敢招惹。奈何她能力出众，推出的新栏目《家长里短是生活频道的王牌栏目之一。

她也从不求人。

展玉山支持年轻人、重用年轻人，给了她一个面子，才破格参加了一次销售业务员的面试，对周浩然破格录取。

本以为就是个关系户。

没想到，竟然掀起了这么大的风浪。

甚至要把全部的希望，都寄托在他的身上？

这感觉，怎么这么荒诞？

……

下午，周浩然和邵空一起去北岸鞋厂。

北岸鞋厂，指的是江北岸的鞋厂，正式名字叫“海港胶鞋六厂”。

旗下的核心品牌，就是大名鼎鼎的“回力”鞋。两人乘船，刷公交卡摆渡过江。

这样不用绕远路，既省钱、又省时。

邵空跟他也熟了，解释道：“前几个月，六厂和七厂合并了，改组为了‘回力鞋业总厂’。运作了几个月，他们重组成功，才有机会签单。”

“嗯，回力鞋还是不错的。”

周浩然点了点头。

他考高时候穿的黑色球鞋，就是回力牌的足球鞋。

邵空建议道：“这个客户要维护好关系，逢年过节了打电话问候下，或者送点小礼物，以后每年都能贡献十几万的订单。”

周浩然笑笑，“好。”

邵空觉得很亏欠，都没能带带这个学徒，也想抓住最后的机会弥补遗憾，“红星台最厉害的那几个销售，综合频道的韩朋义、郁良才，都市频道的黄高兴他们几个，每年都能稳定有大几十万的销售额。主要就是他们有很多有实力的老客户。”

周浩然问：“对了邵师傅，咱们频道推出了一个新的刺激政策，说是会奖励年度销冠一辆夏利轿车。”

“啊？”

邵空脸色猛然涨红，感受到了巨大的羞辱。

周浩然发现了他的异样，“有什么问题吗？”

邵空愤怒又自嘲，“我终于看清他们的真面目了！”

“怎么了？”

周浩然不解。

邵空很冷淡的说：“我是今年销售部创收最多的业务员！上半年，我的成交额达到了38万！”

周浩然道：“我听说钟组长也很多。”

邵空淡淡的道：“我说的是上半年。这周，钟建同应该又签下了一单，就超过我了。不过，如果我没离开，我拿下了鞋厂的订单，他还是不如我！”

“这样啊！”

周浩然也就理解了他那种委屈感。

邵空冷冷的道：“销售窝案那么严重，我们几个人能安然渡过，不仅是我们手脚干净，没赚亏心钱。也是因为我们的业绩很好。”

周浩然点了点头，“理解，我听说销售窝案最终被司法处理的只有八个人。其他人，可能是借着连带关系，都给清除了。有的人，想要肃清老关系，重整销售部；有的人，想要让销售部生乱，变成制造麻烦的烂摊子。”

“嗯？”

邵空似乎很吃惊。

周浩然连忙道：“是孟主任跟我说的，我也不知道是什么意思。”

邵空这才“嗯”了一声，“上半年，我是销冠。本来说好的，会让我当销售组长，工资提到第4级。可什么都没有发生，我还是最一线的业务员，工资还是只有第2级，还不如你。”

周浩然轻咳了一下，正色道：“那还真说不过去，邵师傅的业绩这么好，的确是被区别对待了。”

邵空满腔愤怒的说：“是啊，现在我离开了，他们搞出来了一个年度销冠的刺激奖励，这不就是在故意针对我？钟建同不是个东西！”

周浩然试探着问：“想拿下销冠，大约需要多少销售额？”

“嗯？”邵空似乎看出了他的心思，“你想从钟建同手里抢走销冠？”

周浩然笑笑，“试试呗。”

“难！”邵空摇摇头，叹了口气，“我要是还留在海港，说不定能帮上一些忙。现在销售行业比前几年要容易一些，签单难度在变小。钟建同上半年有35万的销售额，下半年搞不好也能签下35万。”

“总共70万？”

“差不多！”

“那确实挺多。”

周浩然心中有数了。

他很有信心！

不就是70万的年度销售额嘛，这算什么？

他之前两单，就已经是30万元了！

下午这第三单，也差不到哪去！

邵空早就把鞋厂这边给搞定了。

合同都草拟好了。

邵空也没说他已经从红星台离开了，还以过去的身份在跟客户交流。只是签字的时候，说他以后不会负责一线业务了，以后会由周浩然来跟鞋厂对接。

签字人，也就换成了周浩然。

订单总额，12万元！

广告的投放期是今年的从8月份到12月份。

签单完成。

周浩然想请邵空吃顿晚饭。

这次一别，以后能不能再见面，都不一定了。

邵空却拒绝了，低声道：“以后在办公室，要注意点，别总给孟主任当枪使。钟建同和他背后的那位，都很有实力，小心受连累。”

周浩然笑笑，“我会注意。”

邵空道：“最好是能找找关系，调到别的频道去。生活频道这边斗的厉害，整个红星台都看着呢。红星台到底是继续市场化改革，还是保守维稳，全看生活频道这边的斗法。这会远比你想象的更激烈。你可别参与，小心遭遇无妄之灾。”

“好的，我知道。”

周浩然感受到了他的好意。

却不为所动。

这种领导们的斗法，对绝大多数的职场牛马来说，能避开就都要避开，免得殃及池鱼。

这是最基本的职场生存法则。

同样，风险越大，收益越大！

如果参与进去了，站队对了。

也有很大的机会踏上一条前景光明的通天大道！

(本章完)