第116章 形而上

周浩然此前还真是忽略了状元秘籍的阅读门槛，接着问：“文科状元呢？”

“她的书就好多了！”东方朗指了指另一个纸壳箱，“随便一本都可以，价值很高！”

周浩然随便拿了一本书。

着实大吃一惊。

果然是女生的东西啊，让人惊叹。

笔记工工整整，都是楷书。

看起来跟印刷的一样。

而且，笔记很丰富、很详实，知识点不分难易都记的很全。

又翻了几本，发现都是这样。

还有她自己的要点总结、错题笔记，随便翻一页都觉得赏心悦目。

就觉得字如其人，这个文科状元马荟蕾一定会是一个干干净净的女孩子。

东方朗分析道：“可能是文科性质的原因，文科题更多的是信息题，理科都是逻辑题，对笔记的要求也不一样。”

周浩然点了点头，很满意的说：“还好，这事要不是你发现的早，咱们这个计划，可能在执行层面就走形了。”

“可惜啊。”东方朗叹了口气，“一共就200箱书，我估计这周就卖完了，这生意就结束了。”

周浩然不同意，“结束？谁说结束了？”

“不是吗？”

东方朗微微一怔。

周浩然道：“市场需求还存在啊，这200箱书，连阳关县的需求都解决不了。整个海港，有几十万高三学子呢！”

东方朗皱眉道：“可是真正能参加高考的只有几万人，对状元笔记的需求并不高。”

“几万人还少啊？这也是从几十万人里掐尖出来的！”

周浩然可不会轻易放弃这个计划。

东方朗说的对。

这年头，大学还没有扩招。

所以参加高考的学生很少。

今年，整个海港的高考学子，一共就4万多人。

之所以这么少，因为大部分的高三学生，都被筛选过了。

现在的高考制度，有一个预考制。

就是在5月份的时候，会进行一次“预考”，也称“小高考”或者“筛考”。

“预考”很严格。

题也很难。

大部分的学生都通不过，就都被分流了。要么高中毕业就工作，要么就转到了中专，要么去复读。

只有通过预考的优秀学生，才有资格参加高考。

从结果来看，只有参加高考的这些人，才有资格阅读“状元秘籍”。

可是从过程上来看，几十万高三学子，都有阅读“状元秘籍”的需求。毕竟没人愿意被分流，他们放弃读中专而选择读高中，就是为了考大学！

总不能因为自己成绩差，就不会拒绝“状元秘籍”吧？

说不定，买了状元秘籍，学好了之后，成绩就上来了呢？

所以巨大的市场需求依然存在。

东方朗问：“那还要印吗？”

周浩然道：“印啊！我连印刷厂都联系好了！这事还是得做，就是规模要收缩。商业模式也得调整，要从c2c改为b2b。”

“你能不能别用这些术语？”东方朗头都大了，“有时候你讲话，我都听不懂。”

周浩然简单的说：“c2c，就是你们现在的这种卖书模式，是个人卖书给个人。b2b，是集体卖书给集体。”

东方朗摇摇头，“不懂。”

周浩然道：“接下来来复印品，我们就不单独行动了，也不号召那么多人参与了，叫上王文瑞、李洋、郭志远、田悦然、陈子璇这些人就够了。集体出动，直接去其他高中，跟校领导对接。”

东方朗就明白了这个意思，“把书卖给学校，然后由学校转卖给学生。”

周浩然笑笑，“对，这就可以绕开底层需求，去形而上了。”“什么意思？”

东方朗一头雾水。

周浩然指了指自己，先自我检讨：“我之前的规划，就是形而上啊，想的挺美，以为所有高三学生都需要状元笔记。可实际上并不是，你在实践调查过后，发现需求端存在一些矛盾。”

东方朗“嗯”了一声。

周浩然道：“校领导也都不是参与者，也都是形而上。他们的想法，跟我之前的规划很相符。”

东方朗恍然大悟的说：“所以咱们不直接把卖书给个人，回避隐藏的需求端矛盾。直接跟校领导对接，就可以形而上快速的推进交易。”

“差不多就是这意思。”周浩然起身要走了，“这两箱书我都拿走了。”

“哦，我这边书都快卖完了，然后做什么？”东方朗对此就很得意，眉飞色舞，“一共能卖出去2万块钱呢！”

周浩然不以为意，“把钱分好，要公平。宁可自己少分点，也别让别人吃亏。”

东方朗也学会了，笑着说：“蝇头小利都是收买人心的。”

“对，接下来复印品卖好了，搞不好能入账几十万。”周浩然又想起来了什么，“交给你个任务，非常重要，马上去办！”

东方朗认真起来，“什么事？”

周浩然道：“你去联系那两个高考状元，请他俩过来帮忙。”

“帮什么忙？”

“拍广告！”

……

第二天，周浩然一个人带着两箱子书走了。

一共100多斤。

搬起来很困难。

从客车上下来后，直接叫出租车去电视台。又找了门卫师傅帮忙，一人一箱，才把书搬到了6楼。

没地方放。

直接搬进了孟主任的办公室。

孟学民一看，脸都黑了，“你干什么？把我的办公室当仓库？”

“先寄存一段时间。”周浩然笑了笑，“我申请的提成，发下来了没有？”

孟学民道：“你那单是不是拿回来的现金嘛，应该很快，你去财务那边问问。”

“对了，有件事要找你帮忙。”

这才是周浩然这次回台里的主要目的。

孟学民问：“什么事？”

周浩然道：“你跟广告部那边认识不？我想拍几条广告。”

“给客户拍广告？”孟学民眼睛一亮，“又要签单了？”

周浩然笑道：“对，新的订单。广告部那边你有熟人吗，要水平高的导演。我负责这事，广告拍出来了，质量总不能太差。”

孟学民道：“没问题，我给你找赵兵！他是广告部的副主任，让他亲自出马，去帮你拍广告！”

“行！”

周浩然很高兴。

孟学民很期待的问：“这次的订单，大概多少？”

“我还没计划好呢。”

周浩然实话实说。

“谁问你的计划了？”孟学民不清楚其实周浩然就是那个客户，“我问你客户那边要出多少钱？”

“客户那边还没想好呢！”

周浩然得先调研。

具体要拿出多少钱做广告，得根据三方合作的情况综合考量，看看那两家账上还有多少钱。

(本章完)