第125章 榜样的力量

这就有点尴尬了。

因为胡小宸还没有理解过来。

眼下这个年代，绝大部分的人的思想都还停留在计划的层面。这也是各行各业各单位，包括红星台的改革阻力这么大的原因。

大家对市场都缺少认识。

对供需关系到决定性作用都认识不到。

东方朗却完全跟上了思路，恍然大悟的说：“《少儿百科全书的核心卖点，是‘少儿’！”

“对，就是‘少儿’。”周浩然觉得这小子可真是开窍了，“如果这是一套《百科全书，即便是我来运作，也很难通过电视这个平台来做推广。图书和电视广告，在产品和媒介上的确存在着一些格格不入。”

东方朗道：“所以这条广告，应该是给家长看。让家长产生对孩子教育的重视，通过广告内容，产生购买这套书的需求。两点齐发，提高转化率。”

“其实还有第三点。”

“是什么？”

“榜样的作用。”

周浩然的这个解释，就一下打开了胡小宸的视野。

让她终于跟上了思路。

怪不得他把两位高考状元请过来当代言人呢！

哪个家长，不希望自家的小孩成为高考状元？

周浩然道：“现在的那些电视广告，都是请大明星来代言。效果当然也有，但转化效果一定很差。明星代言，本质上还是利用他的知名度，这走的还是宣传广告的路线。请榜样来代言，才能最大化的提高转化率。”

胡小宸弱弱的说：“大家都在请明星代言，全世界都这样吧？”

“那可不一定。”

周浩然摇摇头。

“是吗？”

胡小宸再也不敢轻视这个乔岁青的弟弟。

本以为他是走后门的，还挺嫌弃挺反感呢。

没想到，真是天才啊！

周浩然笑着说：“苹果的产品，是乔布斯代言。微软的产品，是比尔·盖茨和鲍尔默在代言。那种世界级的公司，什么样的大明星请不到？人家是在树立榜样。”

“啊？谁？”

胡小宸一头雾水。

东方朗也稀里糊涂，不知道他说的是什么。

周浩然解释道：“乔布斯不认识，比尔·盖茨总该知道不？报纸上都写过啊，世界首富！微机里的windows操作系统，就是他写出来的。”

“哦哦！是他啊！”

胡小宸这才记起比尔·盖茨是何许人。

东方朗试探着总结，“所以榜样代言，比宣传代言更重要？”

周浩然道：“当然，榜样之所以能成为榜样，是因为每一个人心中都有一个成为榜样那样的梦。”

胡小宸不解，“明星梦更多吧？”

“这又是另一个话题了，就是产品、用户和代言的精确化匹配。匹配的越精确，转化率就越高。”周浩然举了个例子，“一个卖空调的，请成龙来做广告，空调和成龙有什么关系？这就是纯宣传。如果是一部电影，即便不是他拍的，也是强相关，转化率也可以大大的提升。”

“那……”

胡小宸还想追问。

周浩然都有点累了，“好了，胡组长，咱们抓紧时间，先拍广告吧！”

“嗯。”胡小宸点了点头，神色钦佩，“周浩然，你怎么懂的这么多？”

“略知一二。”

周浩然笑呵呵。

他还真的只是略知一二。

不过，略知一二就足够了。

高级的道理都是相通的。

而高级的道理，总是可以对低级的道理完成降维打击。

互联网出现后，能够横扫各行各业，购物、支付、外卖、打车、手机、汽车、体育、电影……甚至互联网都把电视台这种国营单位挤压的扎堆倒闭。

核心就是在于一种互联网思维。这会形成一种高级的维度，对低级维度的冲击，不管是人事、技术，还是市场、销售……从方法论上来看，各行各业都在向互联网靠拢，学习互联网模式。

周浩然前世没做过营销。

他是技术转产品。

但道理都是一样的。

归根结底，都是对人性的认知深度。

所谓的“榜样广告”，这绝对属于周浩然基于互联网思维的一个原创概念。

传统的营销行业就不可能看破。

就比如卖书。

原本一本销量平平的文学小说《额尔古纳河，被一位文人网红大v推荐后，直接卖出了几百万本！

大家买的不是书。

而是对文人网红的追随，是一种榜样的力量。

这是直播带货模式下，互联网对人性的极致剖析。

很多企业家也都不重金请明星代言了，而是在努力打造自身的榜样人设，自己冲在第一线为自家的产品做代言。

从理论上来讲，推销《少儿百科全书，这可比推销《额尔古纳河容易多了。

这关系到了孩子的教育。

为什么一定要让两位高考状元都穿上西装？

因为要加强他俩的榜样力量。

家长们在看到广告时，会产生一种更高更远的期待，从而产生心理上的波动。要是穿着普通校服……看起来跟普通的高中生没什么两样，榜样的力量就削弱了。

……

换好了衣服，化好了妆。

去了楼下平时《家长里短录制节目的摄影棚。

开始拍广告。

“这景都是《家长里短的布局。”胡小宸就有些拿捏不准，“要不调整一下，或者换个角度……”

周浩然笑道：“不用，这样就行，软广告的效果更好。”

“什么是软广告？”

胡小宸觉得今天的信息接收量有些大。

作为一个媒体人，她听到了太多她此前从没听说过的概念和理论。

周浩然道：“软广告，就是让人分不清这是节目还是广告。”

“啊？”

胡小宸微微一怔。

周浩然道：“广告有负面效果，消费者对广告都有一定的警惕心理。软广告，就可以很有效的规避这种警惕。”

胡小宸微微一叹。

感觉听不太懂。

东方朗在身边，却听懂了，试探着问：“要精确化的匹配，这条广告拍完之后，要投放到《家长里短栏目的广告时段里。”

周浩然笑道：“对，就是这样！”

这又是个互联网新概念了。

后世的电视行业也都学会了。

电视剧插播广告的时候，播放硬广告，效果太差了。可以请电视剧的主演出来，以电视剧里的穿着和时代背景，来做一期广告推介。

让剧情和广告精确匹配、无缝连接。

这转化率就会大大提升。

人性嘛，总是习惯处在舒适区里。

影视内容和广告太跳跃，就等于跳出了舒适区，就一定会形成对广告的反感。

如果能把内容惯性延续到下一条广告里，甚至由剧情和演员产生对广告的好奇，这积极效果就出来了。

(本章完)