第128章 够用就行

“那不浪费了？”

周浩然觉得他这是馊主意。

东方朗问：“什么浪费了？”

周浩然道：“这套《少儿百科全书，一共就20万套。广告制作的差不多点，投放的时候讲一些策略，很轻松就能卖掉了。我把广告做的那么好，不是浪费了我的才华？”

“要是销量大卖，你可以再多印些书啊！”

东方朗思维敏锐，不那么好骗。

周浩然道：“图书这类产品就不适合做电视广告，尤其国内盗版泛滥。我这广告拍的太好，市场反应太强烈，盗版商保准就都冲上来了。”

“不对！”

东方朗完全不同意。

周浩然正看着前面拍广告的那些人，这时就扭头看他一眼，“哪不对了？”

东方朗正色道：“正常来说，你说的是对的。如果广告太好，书大卖了，盗版就跟上来了，白白便宜了盗版商。可是《少儿百科全书不一样。”

周浩然奇怪的看着他，“哪不一样？”

东方朗道：“这面向的是儿童教育，家长恨不得把所有的钱都在孩子身上，怎么会给孩子买盗版？要是盗版印错了，这不是误人子弟把孩子给教坏了？”

周浩然拍拍他的肩膀，赞许道：“有独到的思考，你拜我为师吧！”

东方朗骂道：“我给你当爹！”

“嗯？”周浩然哼了一声，“咱俩谁管谁叫爹？”

“咱俩我管你叫爹！”

“咱俩谁是谁的爹？”

“咱俩你是我的爹！”

接了两句，东方朗才反应过来不对劲，就哈哈大笑起来，方言都蹦出来了，“就是搿恁介了，还能哪恁？装屁吧你！”

周浩然很得意，不屑的说：“给你当爹没意思，你以后要是生了个闺女，我可以给她当干爹。”

“行啊，就这么说定了！”

东方朗很爽利，很高兴的样子。

周浩然见他没听懂弦外音，就自觉无趣，很实在的说：“你说的有道理，盗版商想对这套书下手的确有些困难。这也是我相信愿意为这套书做电视广告的原因。不过，再印刷一批，这事恐怕不太行。”

“怎么不行？”

东方朗追问。

周浩然道：“我家里有一套书……你家里也有，《十万个为什么，海港少儿出版社出版的。这可是火遍全国的顶流科普类著作，全国卖了一亿多册！”

东方朗恍然大悟的说：“市场需求虽然很大，可是饱和度也很高，是这个意思吧？”

“对，同样是科普类的书，从书名上来看，《十万个为什么就会更受青少年的欢迎。”周浩然觉得没必要去碰这种硬茬，“如果想扩大《少儿百科全书的销售规模，就一定要跟《十万个为什么开战。”

东方朗点了点头，“是有点打不过。”

周浩然不以为然的说：“不是能不能打过的事，就算能打过，也没意义，代价太大。现在的市场里，到处都是空白。去空白市场里开疆拓土，这多容易啊？为什么要拼命，去抢别人的地盘？”

东方朗越来越能感受到他是做大事的人。

周浩然轻描淡写的说：“只是20万套书而已，用不着把广告拍的太好，把需求广告给拍好就够了。真要是玩点心理突破，说不定就被人学走了，好钢用在刀刃上。”

“那你跟我说说，怎么心理突破？”东方朗可不会跟他客气，满心期待的说，“回头说不定我也能当广告的制作人呢！”

周浩然失笑道：“当制作人有什么出息？这都是小道，你好好去读大学。”

“快说快说，说不定我什么时候就能用上了呢，也能显摆显摆。”

“心理攻势啊，很常见啊。比如说‘《少儿百科全书只卖1万套，先到先得。’比如说‘暑期大促销，千万不能错过’。”

“啊？就这样？”

东方朗目瞪口呆。

这也不稀奇啊！

大街上很多商铺，都是用这样的套路在搞促销，什么“清仓大甩卖”、“破产大促销”，都是经久不衰的生意经。

“这只是个皮毛，顺着这个思路，你可以去慢慢延伸，看你水平了。”

周浩然一开始在拍广告的时候，其实是想做出一条“需求+心理”都满足的优质广告。对他来说不难。

不就是教育类产品嘛。

前世他作为互联网大厂的副总裁，当时国内的风口是在线教培行业。

他也带队为公司推出过一款教培产品。

在血雨腥风的红海市场里，没有超强的营销技巧，根本就不可能把这款产品给做起来。

当时，向他汇报的营销副总那边就提出了一个很有震慑力的广告方案。

一举就把他们的产品推上了全国前三！

营销副总给出的方案，是“我们不培养你的孩子，那就是在培养你孩子的竞争对手”。

这句话直接击碎了每一个做家长的心。

谁还敢不买课？

现在卖《少儿百科全书，把这样一个广告文案拿过来简单修改，就可以很容易的“操控”家长，让他们抢着去给孩子买书了。

不过没必要。

只20万套图书而已。

市场竞争几乎没有，根本不需要太过用力。

更何况，现在拍的这条广告，只是周浩然的广告计划的其中之一。

他想制作两条广告。

反正都是台里的资源，都是自己人，可以免费使用。

……

一条广告，一共就15秒。

拍起来很快。

周浩然也没有精益求精的精神，差不多就行了。

够用就行！

中午，他请这个团队去食堂吃饭。

一共8个人。

所有人都是第一次拍广告。

现在收工杀青，兴奋的表情洋溢在每一个人的脸上。

周浩然跟导演胡小宸坐在一桌。

胡小宸早就没有了最初的冷漠，嘴角有一抹浅浅的微笑，很高兴的说：“周浩然，感谢你这次给我拍广告的机会。”

周浩然道：“是我请你帮忙，是我该感谢你。”

胡小宸轻轻摇头，“是你给了我机会，让我学到了很多以前不知道的东西，你让我明白了很多市场化媒体的道理。”

周浩然笑笑，“你才是专业的媒体人。”

胡小宸美眸盈盈，很好奇的看向他，“你在销售部？”

“嗯。”

周浩然点了点头。

胡小宸百思不得其解，“你这么有才华，怎么当了个销售？”

“啊？”

周浩然哭笑不得。

好吧，销售这个身份，又被人鄙视了。

当下这个时代，对销售还真是有社会化的偏见，可实际上销售才是市场里最重要的环节。

胡小宸很期待的发出邀请，“要不你转岗吧，你来我们栏目组。你来做节目呀，这才能更好的展现你的才华！”

“啊？”

(本章完)