第134章 点对点的交易

这年头的大学生，都是天之骄子。

高考状元，那更是天之骄子中的天之骄子。

同样是跑销售，这可比周浩然为电视台拉跑销售拉订单容易多了。

在电视台跑销售，你见个小领导，人家都爱答不理的。

在莘格中学这样的著名高中，过去之后，恨不得校领导们都跑过来热烈欢迎。

这待遇可真是天差万别！

尤其这位张校长可不是一般人，五十多岁的年纪，是本地知名的教育家。他本身也是交通大学数学系副主任、硕士生导师。

还有市里委员的政治身份。

比那些企业主有牌面多了！

即便这样，他也分外热情，对待登门拜访搞销售的这些孩子们足够的友好和亲切。甚至还让办公室主任，把其他的几位校领导也给叫过来了。

主要就是想跟这些优秀的高中毕业生们好好交流。

莘格中学也是海港的著名高中。

优秀学子不计其数。

张校长会这么重视，周浩然也有自己的分析。

大概也就是两点。

第一，高考状元。

莘格中学虽然也很优秀，可毕竟还没培养出全市的高考状元。

第二，生意。

莘格中学的优秀学生也很多，可谁有这样的生意头脑？

高中毕业后，卖书的同学很多。

大部分都是把自己高中时期用过的书，都收集起来在学校里摆摊，卖给同校的学弟学妹们。

眼前的这些高中生可不一样。

他们这是在向外校推销！

而且还是印刷品！

看这印刷质量……

张校长一看就明白，他也出过几本书，知道真正的印刷厂和办公室的复印机的区别。手里的这套《状元手册，根本不是普通复印机能做出来的。

这就跟周浩然预测的一样。

没一会儿，就来了好几位校领导。

他们对这些有生意头脑的学生很感兴趣，都有一种爱才心切的心情，有一种一代新人换旧人的美好期待。

那位刘姓的副校长是个女士，赞许道：“现在的年轻人脑子活、胆子大，敢打敢拼，想我年轻的时候，这种事情根本不敢想。”

周浩然没说话，捅了捅东方朗的腰。

东方朗内心紧张，却还是硬着头皮笑道：“国家政策是要发展经济，多次下文号召各界下海经商，我想我们学生群体，也要响应国家政策。”

“嗯，有想法。”

刘副校长笑盈盈的上下打量他，意识到了他是主事的。

那两个高考状元，不过是陪衬。

张校长缓缓道：“对，现在的确有这样的支持政策。教育部出台了明文规定，大学生录取后，可以申请休学一年。理由可以是病假、兵役、家庭变故，也可以是创业。”

周浩然也注意到了这样的政策。

也是他想利用的一点。

他不想去上大学。

以他的计算机水平，只论互联网技术，别说复旦的那些教授、老师了，就算是那些享受津贴的院士也不行啊，硅谷的那些世界精英也不行啊！

他随便拿出来点七八年后的开源算法，随便搞点十几年后烂大街的互联网技术，放在现如今的互联网行业里，都是世界级的。

让他回学校里当学生，他没那个心气。

可他又不想放弃复旦的毕业证。

申请休学就是很好的选择。

张校长接着说：“国家规定新生可以休学一年。不过很多名校，也都有自己的校规，可以再休学一年。也就是说，最多可以休学两年。”

东方朗正色道：“张校长，我们卖书，只是一次暑期的社会实践。我们是学生，还是会以学业为主。创业的事情……可能要等大学毕业以后再去做。我们不会休学，卖书只是我们的一次活动。”

张校长本就是试探的意思，听他这么一说，就老怀大悦：“好！这样好！”

东方朗笑道：“我们这次的暑期实践，是想利用这次机会，好好的锻炼自己。高中三年就顾着学习了，跟社会发展有些脱节。借着这次卖书的机会，都被补偿回来。”

张校长赞许道：“有想法。”

东方朗接着说：“外国人都说我们国内学校培养出来的都是书呆子，没有夏令营没有社团活动。我觉得我们不应该成为那样的人，所以这次暑期的社会实践一定少不了。莘格中学只是第一站，接下来我们还要去更多的中学去卖书。”

张校长暗暗点头，笑着说：“也能顺便把大学四年的费用给赚出来，是吧？”

东方朗道：“赚钱都是次要的，我们追求的是这次卖书实践中的过程和成长。”

“好！”

张校长愈发觉得这小子有思想有见地。

感觉比那两个高考状元更有出息。

周浩然也暗自满意。觉得这小子靠谱。

可是，等到真正的交易谈判环节，他经验不足的稚嫩弱点马上就展现出来了。

这套书命名为《状元手册。

一共四册。

两册是理科，两册是文科。

东方朗冒充主事人，说起了价格：“每册的定价是15元，多买会有折扣。订购数量超过4000册，可以打六折；订购数量超过3000册，可以打七折；订购数量超过2000册，可以打八折。订购数量不足2000册，不打折。”

教导主任质问起来：“这《状元手册的印刷质量是挺好，可成本应该不会超过5块钱吧？为什么要卖这么贵？”

东方朗硬着头皮说：“成本很高的。”

教导主任皱眉，“你们还是孩子，才高中毕业，想赚点大学的生活费，我也都理解。可是这定价是不是太高了？你们赚这么多钱干什么？”

东方朗道：“徐主任，一本教辅书，像这种厚度的，也要15块钱呢。”

教导主任道：“那是正经出版社里出版的图书，可你们这只是复印品，能一样吗？”

东方朗冷汗都下来了，转头看向了周浩然。

还是稚嫩了点。

至于其他那些人，更不用想，都太缺乏社会经验了。

没办法，只能是幕后大佬出马了。

周浩然咳了咳嗓子。

他今天没穿正装，跟其他人一样，看起来都像个普通的高中生。

可这么一咳嗓子。

加上东方朗转头看他。

挺直身板之后，这气场一下就显现出来了，马上就被在场的几位校领导都迅速的意识到，原来这个学生才是真正主事的那位！

这气质这感觉就不一样！

周浩然笑着说：“徐主任，我认为，书的价值不在于包装、不在于新旧，而在于其中的内容。这套《状元手册，是今年海港的两位高考状元在高中三年里记录下来的学习笔记、高分秘籍。这样的书，书店里可买不到。”

教导主任摇摇头，“那一册定价15块钱，也太贵了。”

周浩然沉声道：“的确，这个定价很高。不过徐主任，我们只是学生，我们没有这方面的经验。这套《状元手册一共四册，文科两册理科两册，虽然是复印品，但这也是一个大工程，不是我们几个高中生就能做好的。”

“哦？”

教导主任听明白了他的言外之意，定价不是他们搞的。

周浩然道：“具体情况，我也不太清楚，是书商那边提供的清单。这套书，不是在外面的复印店里复印的，而是在正规的出版社里由大型的印刷设备印出来的。印刷质量和装订效果，跟外面的那些复印品不一样。”

教导主任直言问：“这一套书，你们能赚多少？”

“我不知道。”周浩然才不会轻易上当，这种问题就不能正面回答，“印刷厂那边的成本核算很复杂，印刷数量越大，均摊到每册书的成本就低。如果小规模印刷，成本就会很高。到底能赚多少，我还真不太清楚，要看书商那边的核算。”

“书商？”

教导主任有些惊讶。

“是的，这是个大工程。”周浩然得上点价值，不能只纠缠在钱上，“我们的想法是尽可能的把《状元手册发到所有的高三学子手中，明年高考的时候，让所有人都能考上大学。想把这么大的事做成，还真得有专业的图书行业的人士来操办。”

张校长出过几本书，他很有经验，认同道：“的确是这样，一本书的运作很复杂。不说别的，把书从印刷厂里运出来，按照数量发到学校，这就是一个很复杂的物流工程。”

周浩然恍然大悟的说：“校长这么一说，我就明白了！怪不得书商那边说做书不挣钱，图的是文化的推广和知识的普及。原来卖书的门道这么深啊！”

要不是提前交底，东方朗也都差点信了。

图书不赚钱，这的确是常识。

可实际上，周浩然接触到这行之后，知道这里面的一些利润分配之后，才知道图书其实是一个很暴利的行业，比服装行业也差不了多少。

图书的利润分配，会围绕着一个数据展开。

就是书后封面的标注的“定价”。

通常来讲，一本书的定价里，10%是印刷厂成本，10%是印刷厂利润，10%20%是出版社的利润。

书商基本是以34折的价格，从出版社那里购书。

然后以56折的价格，卖给书店。

也就是说，书商的利润是20%。

而这20%的利润里，如果是运作有版权的图书，还要支付大约10%的版税。

所以大部分的书商如果想单干，一般都会选择没版税没版权的书来运作。如果是一些有版税的书，那一般就是出版社干了书商的活，吞掉书商这个中间商的利润，就可以支付版税了。

书店可以占出图书利润的40%，是最大头。

可书店的开销也大，有场地费、水电费、装修费和库存积压，也有大量的图书导购员。

平均下来，图书的确不赚钱。

每一个环节都不赚钱。

可是，周浩然现在搞的这个卖书生意，就是典型的互联网模式，是“点对点”的交易。

直接把印刷厂和学校对接！

取消了所有参与分享利润的中间环节，最多给两位高考状元象征性的支付些“版税”。

这样的生意，怎么会不赚钱？

(本章完)