厂工会发布的一则通知, 让曙光厂的家属院热闹了起来。

下班后，年轻人们要么相互串门打听消息，要么成群结队地坐车进城。

所有话题都围绕着本厂的新产品——琴键式台扇。

作为叶厂长的秘书, 周如意最近的人缘仅次于工会干事。

她那个十几平米的房间里，每天都人来人往。

“我攒了大半年的工资, 想在今年买辆自行车呢。”车间工人吕芳芳说, “但是厂里一发布这个通知, 我又有点犯难了。”

“我也是, 关键是工业券不好攒，”站在柜边的何旭应和道, “今年只能买一样, 买了电风扇就不能买手表了。”

吕芳芳问：“如意, 你打算买电风扇吗？”

周如意点头说：“当然要买啊！电风扇的出厂价才145块, 昨天郭东他们去百货商店问过其他牌子的台扇，零售价都在两百多。咱们厂的产品还没经过商业部门核价, 但价格都是大差不差的, 一台电风扇的差价有六七十块呢！”[1]

“我就是觉得买电风扇不如自行车和手表实惠, 电风扇每年只用三四个月, 其实扇扇子也行。”

另一人说：“现在刚开春, 你觉得电风扇没什么用, 等到进入三伏天, 每天晚上热得睡不着的时候, 你就该后悔没买电风扇了。”

大家七嘴八舌地讨论着先买三转一响，还是先买电风扇。

周如意提醒几人, “能用出厂价买到电风扇的机会仅此一次。咱们厂刚转产，没有生产任务，电风扇暂时是计划外产品, 由厂里自己寻找销路。所以才能让工会代表职工，集体采购电风扇。”

“但是厂领导要在下个月参加广交会，如果拿到了出口订单，车间马上就要赶生产，到时候再想用出厂价购买电风扇就不可能了。”

吕芳芳喃喃道：“我就说嘛，工会发出的通知，怎么还限定了购买时间是‘试销售阶段’呢！”

“对呀，这次的机会多难得啊。家属院离厂区那么近，即使买了自行车，用处也不太大。安阳县离市中心又那么远，骑自行车进城还不如搭乘公共汽车方便呢。”

周如意感觉自己要是不当秘书了，可以转去供销科当业务员，特有耐心地帮大家分析。

“再说自行车的价格一直挺稳定的，除了62年和63年，零售价达到五百多块，这几年一直是160到180块。自行车什么时候都能买，但是以出厂价购买电风扇的机会可就这一次！”

陈霞在吕芳芳的腰上捅了捅，嬉笑道：“自行车对咱的用处不大，你想用自行车就找个有车的对象。到时候咱们这边出电风扇，男方家里出自行车，结婚时也算是两个大件了！”

时下的城市青年结婚，流行采购三转一响。

不过，谁家的新房里若是能摆上一台电风扇，那也是既气派又有面子的。

陈霞已经能想象自己结婚时，在新房的桌子上，摆着一台全新摇头电风扇的场景了。

……

未婚小青年们讨论得热火朝天。

而一部分已婚职工也在私下打着电风扇的主意。

这天，叶满枝去第一车间参加劳动的时候，便有工人跟她提意见了。

“叶厂长，工会怎么只组织未婚职工采购电风扇啊？我们这些已经结了婚的能不能买？”

叶满枝手上折着玩具枪的包装盒，盒子正面用硕大的黑体字写着“保卫祖国，守护和平”。

将折好的盒子放到旁边，她又拿起一个纸板笑道：“咱们厂的生产能力有限，先可着未婚小青年买吧，有了电风扇，找对象和结婚的时候都能体面点。想买电风扇的已婚职工很多吗？”

“那可不，电风扇是咱自己做的产品，质量没得说，万一出了毛病还能拿到厂里修一修。”

出厂价和零售价相差六七十块钱，哪怕职工家里用不上，也可以帮亲戚朋友购买，甚至还可以找机会私下卖掉，赚个三四十块是没问题的。

叶满枝对职工们的心思，多少能猜到一些。

不过，购买电风扇需要工业券，有些家庭可能半年一年才能攒够足够数量。

买了这个就买不了别的。

这就能将一大半人拦在外面。

要是真有人为了赚差价凑足工业券，那人家也算是凭本事赚钱了。

“叶厂长，我们到底能不能买电风扇啊？”职工们继续问。

“先看看工会那边的统计结果吧，如果还有剩余的试销品，再考虑让其他职工购买。”

这几天职工们已经陆续去工会报名了。

叶满枝回厂部的时候，特意去了一趟厂工会办公室。

“曲主席，购买电风扇的报名情况咋样？”

“人数比我想象得要多，现在有92人，这些小年轻还挺有钱的，看来结婚的事不用愁了。”曲知音将报名表递给她，“男职工都想买自行车和手表，带出去有面子嘛。而且迎亲的时候还要用到自行车，所以这次报名的男同志没有女同志多。”

叶满枝的目光迅速扫过报名表，果然看到了很多女性名字。

其中好几个都是枪管组的工人。能在弹膛、深钻孔、磨床这些小组工作的女职工，技术都比较细腻，虽然年轻，但有的人已经是三级工了，每月工资在四十块以上。

所以这些年轻女工花起钱来毫不手软。

“挺好挺好，咱年轻工人还挺有战斗力的。”叶满枝笑道，“我跟黄厂长商量了一下，试销售阶段拿出300台电风扇。等年轻职工报名结束后，可以让其他有意向的职工报名。”

“那行，到时候还得让财务科的同志配合一下，跟工会一起去门市部那边清账。”

曙光厂不是商业部门，不能直接面向消费者出售商品。

因此，要从厂里的五金门市部走个过场。

*

这次工会组织的集体采购，总共有293名职工报名。

除了53人选择购买118元的直吹台扇，其他人都选择了145元的摇头台扇。

若不是工业券不凑手，报名人数还会更多一些。

电风扇车间那边每天的产量是30台左右，所以，第一批报名的职工，在一周后就拿到了电风扇。

周如意的名字在第一批的名单里，她去取货时，叶满枝也跟去凑热闹了。

五金门市部门口，排着长长的队伍。

职工们一个挨一个地进去交钱、交票，顺便报名字，亮工牌。

门市部的售货员当着大家的面，将每台电风扇都插电试用一下，确定电扇没问题后，大家就可以捧着电风扇离开了。

试制品还没通过评估，暂时无法使用“曙光牌”商标，所以大家捧出门的电风扇上只钉了一块“国营滨江曙光机器厂”的牌子，而且没有外包装。

于是，县城里的很多人都看到了曙光厂的职工，每人怀里抱着一台全新的台扇，成群结队、喜笑颜开地从门市部走回了家属院。

添置一个大件对每个家庭来说都是大喜事。

有的家属特意等在大院门口，见到自家人捧着电风扇露面，便在门口放响一挂鞭炮。

有人带头，其他人也马上跟进。

傍晚的家属院里，噼里啪啦，闹闹哄哄，喧嚣了一个多钟头！

这么大的动静，惹得许多路人围观。

有人停下来好奇地打听：“你们厂还给职工发电风扇啊？”

家属们促狭地回：“对啊，厂里的职工福利。”

“乖乖，那你们厂的福利可太好了。”

……

销掉293台电风扇，让曙光厂一下子回款四万多块。

因为这四万块，整个领导班子齐齐舒了一口气。

“正式转产三个月，总算是见到了一点回头钱。”田春山搓搓手说，“这笔钱要怎么花，咱可得好好筹划一下。”

四万块，办不了大事，但很多小事还是能办的！

雷万元靠在窗边抽烟，摆出一副指点江山的气势说：“300个电机已经用完了，咱先把上次的尾款给电机厂结了，然后跟他们谈一谈之后的合作条件。这回可得在付款周期上好好商量一下，最好能46个月一结。叶厂长，你去跟他们谈吗？”

叶满枝建议：“让供销科的程良才去吧。”

供销科销货的水平有待提高，但是当甲方的经验非常丰富。

趾高气扬啦，鼻孔朝天啦，以退为进啦，拿捏人啦，各种谈判技巧手到擒来。

比她有用多了。

雷万元赞成道：“行，程良才会拿乔。”

没人比他更会装大瓣蒜了，应该能帮厂里杀一杀价。

“付了电机厂的尾款以后，还剩三万多，”田春山问，“老雷，这些钱用来买中江机械厂的卡车够了吧？”

“够是够了，”雷万元啧道，“但他们那边的报价太高了。那几辆解放卡车是58年买的，当时每辆车花了两万块钱采购，八年跑了九十多万公里。”

“那给咱们的报价是多少？”

“打个对折，一万块。”

叶满枝觉得一万块还可以，但她不太了解汽车的门道，便没胡乱发言。

康健与她的想法一致，出言道：“如果卡车保养的好，其实一万块也能接受，那不比买新车便宜嘛。”

“比新车便宜，但不多。”雷万元捻灭烟头说，“这些年为了促进工农业发展，解放牌卡车的售价一直在降低，58年的时候要卖20000块，现在却只有14500块。”[2]

开了八年的卡车，再怎么维护也临近报废了。

花一万块买辆临近报废的旧车，还不如多加四千块，采购全新的。

“我想让他们按照今年的售价打个对折，大概七千块一辆，但人家那边不同意。”雷万元叹气道，“倒也不是不同意，主要是没法跟上级和职工交代。”

两万的车卖七千，在一些不懂行的人看来，就是贱卖厂里的资产，便宜了外人。