安生了几天后又继续烧土的土司，令蒋宜明和黄世仁非常头疼，不过工坊的人，却都非常自豪，干劲十足，甚至迭奥罗等几个西洋工匠，都因为黄子琦经常和他们一块工作，觉得自己地位非常高，吉莫斯更是，在吹玻璃的时候，还故意搞怪，既造出了一些玄妙的玻璃器皿，又常常引得大家一阵狂笑。

可是，等到傍晚回到住处，看见堆满院子的香皂、洗衣粉和各种玻璃工艺品，黄子琦却特别头疼，很期待那个去联系海盗的人，赶紧回来，再这么弄下去，地主家也没有余钱了啊。

好在，他没有等多久，十一月底的时候，护卫领着一行五个剽形大汉，回到了思明府，领头那人个子比黄子琦还高，估计得一米八五以上，头发胡子都很粗，脸上倒不是布满横肉，可是那皮肤也和铁打得差不多了，黝黑而粗糙。嗯，也不是独眼龙，两只眼睛都正常，眼神很犀利。并不算厚的衣服下，明显可以感觉到手臂结实的肌肉，鼓鼓囊囊的，和心目中的海盗形象，总感觉不那么吻合呢。

“要不是因为想谈生意，真想和这人格斗一翻！”黄子琦打量这人好一会，心中忍不住想道。

那人施过礼后，见这土司大人就盯着自己上上下下打量，心中有些不悦，可是脸上却不敢表现。虽然海盗们在海上横行霸道，可是再厉害的盗，见了官都是有些畏惧的。黄子琦年纪虽然不大，可正儿八经，是大明一方土司，正四品知府，在海盗眼里，已经是相当大的官了。

“你叫什么名字？”黄子琦也觉得，不能再那么没礼貌地看下去了，再看也不能把对方看成一个戴着眼罩的独眼大盗，看多了，万一被人误解为自己有什么断袖之癖，那就更麻烦了。

那人总算松了口气，欠身道，“大人，草民钟强，乃刘帅麾下廉州地方总管，前些时日接到大人与那西洋人奥古斯都的信，我推了手中其他事，立即赶过来。实在报歉，因为我等身份问题，不能在官道上骑快马，只能小心翼翼避过各地关卡行走，所以来得晚了些。”

“噢，没事，既然来了，就是诚意，想必他们应该告诉你我为何请你们过来了吧?”黄子琦问。

“知道了，大人想借我们的渠道，出手一批货。”

“嗯，不是一批，如果你们能够和我好好合作，货会源源不断地供应。”黄子琦还是很自信的，一个有自己独立大工坊的技术型土司，当然不愁造不出东西卖。

钟强也是个比较直接的人，这些在海上靠劫掠和交易生存的人，没有弯弯绕的习惯，便也直接问道，“那不知，草民可先看看货不？”

在后院中，土司大人和他美丽高贵的妹妹，立即化身成为喋喋不休的推销员了，尤其是黄一苗，穿行在一堆已经做好的货品中间，一个个拿着给钟强推销。

“你看这香皂啊，可是选用了上好的皂角，配以皂化油脂塑型，用柠檬香草增香。这东西用来洗浴，既能把身上油脂洗得干干净净，又会在身上留下淡淡轻香，经日不去。这一块，可以用上很久，至少洗浴三十次是没问题的，你看，只卖一钱银子一块，不贵吧？”

钟强拿起香皂，淡绿色，形状很漂亮，摸着有滑滑的感觉，闻着有淡淡的轻香，点头道，“这个不错，大户人家洗浴时，肯定愿意用。这价钱，也不算贵！”虽然他见过各地使用的胰子，不过确实和这种香皂比起来，不论卖相还是气味，都差多了，“黄记？这是哪家大师出手制作？”

“哈哈，就是本大师啦！”黄一苗挺起身，拍拍胸脯道，“要是能卖得好，我这里现在一日可造出三四十块，以后加大产能，可以造出更多，你们每半月或一月来提一次货，量就不少呢。”

黄一苗这里介绍完，吉莫斯便迅速接过话，不过钟强听得满脑浆糊，在黄一苗绘声绘色地翻译之后，才明白过来，这是推销玻璃制品呢，“你看这玻璃啊晶莹剔透，造型别致，大户人家买一个这样的玻璃饰品，往案几、书桌上一摆，那绝对高大上啊。尤其是在灯光之下，玻璃映射灯光，流光溢彩，美伦美奂。现在我们只是做一些工艺品摆件，也可以按照客户需求，做成玻璃杯、玻璃笔筒、玻璃缸、玻璃碗、玻璃镜……”说到玻璃镜，黄一苗想起，在一堆东西下面，有一面小镜子，用精致木框包着，翻出来递给钟强，“哈哈，你试试照照自己的脸，可别吓自己一跳啊。”

虽然有黄一苗的提醒，当钟强拿起玻璃镜，看见自己黝黑的脸上，一颗更黑的痣，被照得清清楚楚，还是吓了一跳，然后又看到因为惊讶地张开的嘴里，一排黄惨惨的牙，迅速闭上嘴，愣了好一会，才敢说话，“这……这东西，我只听说过，却没见过，它照出的人影，简直和真人一模一样啊。黄小姐，仅这小镜子，送到应天、杭州、苏州甚至或京师，卖二两、三两银子一面，估计都不成问题。若是运到东洋、西洋，或许会更加值钱。”

“啊，东洋可以，西洋就不用了，那边我们有人代销啊。”黄一苗很清楚，玻璃这东西，是欧洲人做出来的，她不知道现在欧洲人有没有弄出这种镜子，不过想来只要这种镜子被欧洲人看见了，那不出几天欧洲人就能搞出来，为了暂时获得垄断收益，当然最好别被欧洲人知道，所以便欺骗钟强，说自己有人代销。

钟强见她旁边站着的吉莫斯，就是个西洋人，也不疑她话中有假，便问道，“似这种镜子，不知这里一月可供应多少？”

“唉啊，这个还真不多，一天能做出一面就不错了。”黄一苗很无奈，现在他们只是用吹制方法弄出来后再磨，这种平面镜确实不好做。

黄子琦听得一面镜子竟能卖二、三两银子，大为震惊，瞬间想起，这种镜子之所以在这个时代难做，是因为大家还不知道浮法玻璃制作方式，如果掌握这种方式，这种镜子做起来简直不要说多简单了，而浮法玻璃制造技术，其实并不难，只是现在的人不未发现而已。想到这点，便插话道，“钟先生，我们正在试验新的方法，最多两个月后，这种镜子一天就能制出五到十面，所以你不用担心货源问题。”

“这些玻璃玫瑰花，玻璃白菜摆件，玻璃净瓶！”钟强很仔细的拿起那枝玻璃玫瑰，努力想控制有点发抖的手。然后又看了一眼其他摆件，重重地咽了一口口水，实在是没有见过啊，“请恕草民见识短，草民实在不敢估价，这些东西在大明堪称无价之宝，一货难求啊，却不想贵府竟有如此之多。若能联系到大户人家，仅这一玻璃玫瑰，便是卖人几百两银子，也不在话下。只是，我此次带来的银两不足，不敢把这些都拿去。”要搁在普通民间工坊，钟强说不定就要安排手下盗匪，连工匠带货物一起给劫了去了，可是这是土司府啊，借他一万个胆，他也不敢这样想。

黄子琦正想开口，却被黄一苗制止了，黄一苗太了解这个哥哥了，不能说没有商业头脑，但心里肯定认为玻璃这东西不贵，让人先拿去卖，再给钱就好。但时代不同，生意不这样做，她看着钟强道，“既是如此，那钟先生你看，你们带了多少银子，你们把银子都留下，将其他采买货物采买全了，这枝玻璃玫瑰，用剩下的银钱先垫资，你们卖出去了，下次再来，便可多带银两来，多采买些玻璃工艺品，不知先生意下如何？”

“嗯，若蒙大人和小姐信得过，我当然愿意。此次我只带了一千两银票，玻璃工艺品，毕竟是贵重物品，销量不大。我此行希望更多弄一些大宗用品，这个香皂就不错，这洗衣粉？”钟强他摸了摸香皂旁边的洗衣粉，“或许也可以在浙江、应天一带卖。带一批香皂和洗衣粉，一些玻璃镜，外加这个玻璃玫瑰，还有我在来的路上见到的一些农用器具，也正想和大人商议采买……”

“农用器具？”这倒让黄子琦和黄一苗大为意外。

“嗯，我们来时，见贵府几个村子的村民在修塘坝，那推车和铲子，好生奇怪。问过村民，说都是府中工坊免费发给村民用，大人真是仁慈之人。”先夸了一下黄子琦，接着说道，“我问过村民，他们竟说那铲子用了四个月，天天铲土，却未见许多磨损，我试用之后，比中原、江南一带铁铲，顺手多了。还有那推车，轮子中间是钢制齿轮，外包钢片，轻巧又结实。不知府中工坊，可否卖些与我，那铲子卖五钱银，车子卖三四两银，都有市场啊。”

“噢，铲子和车子，你们也想买啊。这个……！”黄子琦看了看一旁的覃健和迭奥罗，想听听他们的意见。

覃健虽然是工匠奴，却是很有眼力劲的人，知道土司大人，这是担心泄密呢，便将他拉一旁说道，“大人，那铲和车，别人短时间难以仿造，主要是那铲尖钢和齿轮钢，齿轮内置钢珠，我们都是用的大人提供的特殊炼法，材料配方和火侯，他人都不知，即使做出模样，也不会有那么结实。若能卖一些出去，让他们用铁来换，便可做成一持久产业。毕竟思明这边缺铁，我们要大量制造各种器具，铁的供应是个问题。”

黄子琦说出这意思后，钟强却提供了一条让他极意外的信息，“大人，我们直接运铁来不合适，官府限制铁的流通。不过，在思明府的旁边，江州府就有铁矿，矿洞在江州东边的岜陇，离思明府东北村屯很近，江州土司是大人您家旁支亲戚，难道未曾告诉你吗？”