确实如丁云峰和亨克所言，海贸行业不是马丁这么玩的。

无论是哪个稍有实力的海商，欠一部分货款、对货物挑三拣四、让供货商送货上门基本上都是三大标配，至于说定金，丁云峰和亨克都表示，经营了这么多年的海贸，从没有人敢在他们面前提起这茬。

自元朝海贸盛行以来这么多年，海商与供货商之间，已经形成上述那些不成文的行业潜规则。正所谓没有规矩不成方圆，因此当马丁提出对他们来说相当不合理的条件时，他们决定据理力争。

两个对头罕见地站在同一战线，表示如此苛刻的条件难以接受，要求白马庄依着他们的规矩行事。

马丁若无其事地瞄了他们一眼，顾左右而言他：“南安城的郑鸿飞郑员外，对白马庄工坊的货物极其上心，经常过来看看有没有合作的机会。前两天他才来过一趟，可能是听到了关于卷烟和白酒的风声，缠住我说想要代理白马庄生产的货物，被我好说歹说才打发走。我想你们应该都非常清楚，他是中左所安插在南安城的人员，以他的身份地位，当然没有资格做出重大决策，所以这必然是来自郑芝龙的指令。之前我已经和郑芝龙交易过几次，卖给他一些珍珠饰品，总的来说他的势力和能力，肯定不在你们两方之下，而且坦白地说，他毕竟是一介武夫，做起生意来干脆利落，决不会拖泥带水，委实是个不错的商业伙伴。我之所以不愿意与他保持长期的合作关系，主要还是因为我不愿同一个海贼王走得太近——当然，我已经断定三个月之内，他必定会接受朝廷的招安，到时候他有了官身，情况就大不一样了。如果你们还纠缠于这些细枝末节，那么机会就有可能落在郑芝龙的手里。”

马丁的言下之意就是，你们两个不要以为结成联合阵线就自以为可以跟我谈条件，郑芝龙比你们爽快，大不了我们一拍两散，我回头去跟他一起玩。

旁人只知郑芝龙确实名头响亮，海贸也经营得有声有色，不过对于马丁和郑芝龙的关系，却是持怀疑态度。

唯独丁启桢认为，马丁必定与郑芝龙有所勾搭，白马庄里留容的那些个宫本、小次郎等日本浪人就是明证。一念及此，他心下不由得有些纳闷：既然中左所的海贸交易量足以与丁家、荷兰人相抗衡，而马公子跟郑芝龙似乎关系匪浅，那么让人感到奇怪的是，为何白马庄不跟中左所合作，却偏偏要另找他人？

在听到郑芝龙这个名字后，丁云峰和亨克登时哑口无言。虽然不敢确定马公子的话里话外究竟有几分真几分假，可是他们不敢去试错，万一郑芝龙真如马公子所言是一个办事干脆利落的人，他就很有可能一锤定音拍板此事，届时两家人可真要欲哭无泪了。

看看态度一下子变得老实了许多的谈判对手，马丁满意地微微一笑，让万达给出几种货品的报价。

考虑到长期合作的因素，而不是一锤子买卖，白马庄给出的报价，相对来说还是比较合理的。

卷烟和高度白酒，没有同类产品对比参考价格，在这个时代又都属于高档消费品，因此定价肯定会高一些，马丁粗略地估计一下，毛利率超过了100%，相对于其它海贸货品供应商15%左右的毛利，简直就是暴利。

这般夸张的利润，让马丁产生一种自己是在售卖毒品的错觉。

利润最低的是白砂糖的价格，这个价格是根据万达从泉城府海贸商那里搜集到的市场行情价，经过一番慎重考虑后给出的报价，基本上与海商开出的最高等级的砂糖价格持平，而白马庄的产品质量却明显胜出一筹。

亨克拿到的报价，比这个价格还要低一成。

白马庄的目前出品的白砂糖，只是对粗糖进行精加工而已，能够做到这样的价格还有可观的利润，完全在于它的人力成本优势。

在这次的大旱灾中，各处工坊也招收了大量的临时工，这些人只要象征性地给几个钱，甚至不必付给工钱只要管饱饭，就愿意来工坊上工。

不过免费劳动力不会年年都有，马丁想着等过了年底，工坊的人工成本会略有上升，但总体来说这年头人力不值钱，成本不会增加太多。

等到明年，由于人力的增加和产能的极速提升，白马庄的粗糖采购量将急剧上升，粗糖的采购成本便会大幅压缩，此消彼长之下，总的来说未来成本还是会降一些。

从丁云峰和亨克的表情来看，他们对于这样的价格还是相当满意的，这让马丁感觉自己的报价似乎太保守了些。

不过这样也好，让下家拿到心理预期之内的价格，等于说给了他们足够的利润，这会让他们更加卖力地推销产品。

接下来当然就是订货的重头戏环节。

如果没有要求按订单的金额支付60%定金的规定，马丁相信这两家一定会给出一份天文数字的订单，而白马庄的产能有限，这样就能够挤压对手的货物供应量。

不过有了定金的限制，丁云峰和亨克明显表现得非常理智。

珍珠项链和珍珠手链是将他们吸引过来的原因所在，订单里肯定少不了这两种货品，而且这是现成的货物，结清货款就能够当场提货。

只可惜对于外人而言，马公子的珍珠饰品是稀世珍宝，是高大上的奢侈品。

珍珠饰品总数也就剩十箱左右，真真是卖一件少一件。为了控制出货量，它们的价格也被马丁分别提到了一万两和八千两白银，再由他人转手卖出，价格都要一万多两纹银一条，也只有王孙公子、皇家贵族或者豪门巨富才消费得起。

故此两家的订单里，珍珠饰品也就一人订了十几条。

其它的卷烟、白酒和砂糖，丁云峰和亨克的本意当然是多多益善，不过毕竟身上所携带银票有限，想要筹措资金也不是一时半会儿的事，经过一番左思右想的纠结，二人综合考虑自身各方面的所需，各自给出了一份订单，并且根据订单的金额，支付了相对应的定金。

厚厚的两摞银票放在桌上，万达叫来几个账房先生，逐一认真核对，确认无误后，交由账房放入专人看管的银库里。

收到总计四十万两以上银子的大额订单及大笔定金的马丁，安排了一场丰盛的晚宴，庆祝三方正式确立合作关系。

作为工坊主管的林清水，也受邀参加了这次的宴席。

酒宴尚未开席之际，马丁命人取来四个精致的礼盒，说是赠送给四个客人的见面礼。

丁启桢注意到四个礼盒上分别有四人的名字，既然要按名字分开送，估计里面的礼物各不相同。

他打开自己面前的礼盒，里面是厚厚一叠洁白无瑕的纸张，比他见过的任何一种纸都更完美。

马丁笑道：“这是我们的纸坊刚试制成功的纸张，不过不是用来售卖的，我们打算自己印刷书籍，如果丁三公子年终过来，我肯定能够送你几本书，不过眼下时间来不及，只好送一些白纸聊表心意。”

亨克也迫不及待地打开自己的礼盒，突然像是见了鬼似的惊叫一声，他这么大块头，嗓门无比洪亮，吓了在场众人一大跳。

众人抬眼看去，礼盒里面装着一个造型怪异的大口玻璃瓶，里面装满了白酒，用一个软木塞封住瓶口。

玻璃瓶显然是白马庄玻璃坊失败的试验品，不仅玻璃颜色不够清澈，就连造型也不圆润，有几处明显的瑕疵，看上去透着一股古怪的后现代颓废气息。

即便如此，这也是这个时代罕见的物品。

亨克尖叫并非是因为看见玻璃瓶，而是玻璃瓶的白酒里面，赫然泡着一条蛇。

这条蛇是一条成年的剧毒五步蛇，灰褐色的花纹，三角形的脑袋，由于身体过长，在瓶子里挤成一团，隐约可见一些药材混杂其中。

亨克有些搞不清状况，这么好的白酒，怎么会有一条蛇在里面？

马丁见亨克大惊失色，忙解释道：“这是用五步蛇加上当归、防风、羌活、天麻等中药材泡出来，名曰白花蛇酒，对于人体大有裨益。”

住在海边或者常年在海上奔波行船的人，容易患上风湿疾病，年老体衰之时将会痛苦不堪，常饮白花蛇酒，便可缓解风湿症状。

马丁见白马庄玻璃坊经过无数次失败实验，仍然无法生产出满意的产品，残次品倒是做了一大堆。本着节约资源的心理，他命人从中挑选出一些勉强能够使用的瓶瓶罐罐，用来作为各种用途，蛇酒就是其中之一。

亨克不听还好，听了马丁的解释，感觉整个人都不好了：“哦上帝，这东西难道可以喝吗？”

马丁露出一副理所当然的表情：“当然可以，这叫蛇酒，饮用后可以强身健体，五步蛇可是难得之物，我总共也没泡多少瓶，今天是看在大家合作愉快的份上，才拿出两瓶送给你们。”

丁云峰闻言打开盒子看了下自己的礼物，果然和亨克的的一样。他见亨克望着蛇酒依旧一脸嫌弃的表情，便道：“既然你不想要，干脆送给我得了。”

说着，伸手就去取那酒瓶。

谁知亨克一抬手就打开他的手臂，眼珠子一瞪：“谁说我不想要？”