蔡国这时说话了“两位先生，大家的时间都很紧，我们这样，我先提几个问题，你们用最简短的语言描述一下，至于项目本身，我想我们已经有了初步的了解。”

布林说道“也是，你问吧，我们根据你关心的问题作出回答，效率是最高的”

欧阳川照着蔡国预先的问题开始了发问。

“请用一句话来清晰地描述你的商业模式，即你的产品或服务”。

佩奇“我们希望在万维网中建立一种全新高效的搜索引擎，为广大的用户提供精准的搜索服务。”

“为什么你的创新及时解决了用户的问题，填补了市场的空缺。”

布林“雅虎等专业网站提供的是数据库式的搜索，对应的面很狭小，远远满足不了日益增长的用户需求，而我们提出的是一种智能化的搜索引擎，技术上和应用都远远领先全世界。”

“能不能描述一下巨大的市场规模和潜在的远景”

布林“互联网带来了新的生活方式，未来的世界一定建立在互联网的基础上，对于我们来说，搜索是这个世界必不可少的工具，我们会占领全世界！”

“你的竞争优势”

佩奇“我们现在喝咖啡的地方是斯坦福大学，边上就是硅谷，这是世界创新的源泉，我们比任何的其他公司都具备竞争的底气和能力。”

“你和你的团队”

布林“我和佩奇是团队的核心创始人，搜索引擎的设计者和实现者，我们都在斯坦福的在读博士，接下来，我们将会聘请职业经理对公司产品进行推广。”

“你将如何在最短的时间内让投资人赚钱”

佩奇“我们的计划是3年以内，公司上市，至于赚钱我们认为是最多12个月，就可以实现营收平衡。”

“你们希望融多少钱、主要用来干什么。”

布林“主要还是公司的开办和服务器的搭建需要花钱，特别是在大范围推广，我们需要一天处理上10亿级别的数据甚至更多，因此，最好是500万美元左右”

。。。。。。

欧阳川的问题提完了，场面陷入了短暂的沉静。

蔡国发言了

“你们没有把盈利模式讲清楚，先期的推广一定是免费的，中间环节在客户爆炸式的增长时，更需要免费，然而，这个时期的服务器搭建就需要更多更大的投入，大投入和免费是一个悖论，等到能够生存下来，你们算过总共需要投入多少吗？”

搜索类企业的通病就是这个，以后的百度同样的遇到了这个问题，怎么赚钱？

这都是05年的百度采取了竞争排名的方式让搜索企业渡过了虚弱期，开始了盈利，这才能够到纳斯达克上市，达到长治久安，天天数钞票到手软！

两位伟大的程序猿对这个问题也是无解，广告虽然可以解决一部分的问题，何况前期的广告量是远远达不到盈利的规模的。

这两位诚实的程序猿停顿了下来。

蔡国道“光靠广告是不保险的，还需要增加另外的收费模式，才能够度过前期的难关。”

其实这个问题当时是全球都无解的！02年谷歌也正是通过接纳红杉资本等公司将近5000万美元的投入在活了过来。

蔡国“我来说一下我对搜索引擎的理解和看法吧......”

这样的说法在后世随便找一个IT从业者都能够洋洋洒洒的哔哔几小时。

蔡国结合实际的把谷歌可能会遇到的问题轻描淡写的提了一下，然后模糊的给出了一些解决方案，让佩奇和布林两位非常的吃惊，这个世界居然还有研究搜索引擎比他们深的。

蔡国看了看时间，决定不再调戏二位未来的时代杂志封面人物，迅速的结束了提问和显摆。

看到这样的情况，佩奇和布林都已经对这次的投资失去了信心，一个黄种人，居然这么了解搜索行业。

蔡国说话了“你们再算一下，是不是500万就可以撑过阔张期？”

布林想了一下，重新的计算了服务器和人员的成本“最多1000万美元，我们就可以撑过最困难的时期，以后即使收取广告费，我们也能够存活。”

这些其实都是信息不对称带来的结果，蔡国知道，对应这两位迷茫中的程序青年，语言打蒙他们是很容易是事情。

这时，投资的主动权已经转移到了蔡国一边。

蔡国并没有想要谷歌多少的股份，多了以后也不现实，现在的蔡国能够支持他们一把，这两位能够把“不作恶”写进公司章程的创业者一个是会感激的。

蔡国需要的就是这两位一个真诚的“感激”

蔡国给欧阳川递了个眼色，欧阳川拿出于一张花旗银行的500万美元的支票，交给了蔡国。

蔡国对佩奇和布林说道

“按照天使投资的规矩，我最多占据百分之30的股份，但是，和两位交流以后，我认为，你们将会让公司变得很伟大，所以，我们来一个特殊的游戏，我先给你们500万美元的天使投资，你们再决定我的股份，怎么样？”

说完，蔡国讲支票递给了佩奇

“回答我的话以前，布林先生可以先去隔壁的花旗银行检查一下支票的真伪。”

我靠，这尼玛这B装得简直就是丧心病狂啊，哪有这样戏弄程序猿的！

执着刻板的程序猿真的立刻拿上支票就去了银行，欧阳川跟随着布林。

佩奇“先生，请原谅，即使我们认为自己已经可以了，但是，对目前的局面还是欠缺掌控。”

蔡国“没有什么的，我相信你们，才能够投入！轻松一点，佩奇。”

很快布林核实了支票的正确性，回到了座位，两位是以为最多20万美元的投资，结果一张500万的支票摆在面前，让二位百感交集，六神无主了。

蔡国提议

“这样，你们两位创始人先商量一下，我们再形成一个决议，欧阳川先生是我的专业律师，也麻烦你们征求一下你们律师的意见，我和欧阳川先生先回房间，在楼上帮你们开设了一个套间，我希望在做出决定以前，你们有充分的时间考虑清楚。你们看怎么样？”

两人对望了一下“蔡先生，我们可能得等律师到场，谢谢你的款待，最多两小时就可以了。”

“不急的，考虑清楚比什么都重要，我们就在旁边，有什么要求直接说”

欧阳川把房间钥匙交给了佩奇，佩奇很自然的把支票还给了欧阳川，蔡国就上楼了。

这个退还支票的动作其实从根本上可以看出来一个人的好坏！

很快，斯坦福大学负责学生创业股权投资的专业律师罗纳德先生就来到了佩奇和布林面前，没有超过20分钟。

咖啡厅里人多了起来，佩奇起身带着律师打开了蔡国预定的套间。

罗纳德详细的问了过程，佩奇一一的回答了问题，最后，罗纳德说道

“这是专业的投资商，过程的每一个环节都符合标准，现在看你们的了。

如果是天使投资，对你们的发展是最好的，这样大的一笔是我这几年看见的最大数额的天使投，可见对方对你们的价值估值是非常高的。

这种行为表示，即使你们的公司还没有注册，价值就达到了2000万美元以上！我想硅谷是没有人给出这样的价格的。

现在的只要问题是，你们愿意放多少股份给天使，股东的表决权是怎么规划的，是让他们作为分红股东存在还是可以让他们进入管理层。”

布林“我们愿意给蔡国先生百分之30的股份，甚至更多，我和佩奇争取的就是公司的表决权，希望能够采取AB制的股权结构，我们同时认为即使蔡国先生对搜索引擎很很内行，也最好不进入管理层。”

罗纳德“那就好，你们的意思我清楚了，还有什么补充的吗？”

中国的公司法明确规定了同股同权的责任义务，也就是说你有多少股权，就有多少表决权，只有这一种表达方式。

美国可以采取同股不同权的责任义务，你可以有百分之20的股权，但是只能够有百分之1的表决权，这样的条款保护了公司创始人的权益。

一个创业公司要长大到上市，会经过好几轮的投资，一旦接受投资，自己的股份就会被稀释，当创始人掌握的股权低于百分之50时，就很危险了，采取同股同权的方式的股东就会行使权力，收回公司控制权，甚至驱赶创始人离开董事会！

离开了董事会的股东就是摆设。

中国这样的官司几乎天天都有，无非就是万恶的资本家把原创赶跑了。

腾讯公司就是这样的结构，只是南非的那家大股东把投票权给了马画藤。

阿里巴巴和京东实行的是AB制，马云虽然只有百分之8的股份，却拥有将近百分之80的投票表决权！

经过律师的协调，佩奇和布林确定了合作的条款，罗纳德也草拟了合同，然后，他们敲开了蔡国的门。

律师相互介绍之后，罗纳德把草案给了蔡国。

其实蔡国想连表决权都不要的，尽量的不给两位增添麻烦。

一看百分之30的股份和百分之30的表决权，蔡国就笑了，这二位确实是厚道人。

蔡国“我看了一下草案，需要添加一点，这是为了让你们没有任何羁绊的进行工作，我将把我自己的百分之30的表决权，委托给二位10年！并且，向你们保证，在需要资金的时候，我这一方提供2000万美元的无理由支持！再多就需要利息讲条件了。”

委托10年是表示相信公司起码十年以上，十年不出卖公司股份，这是对创始人最大的支持。

实际上就是放500万美元给两位程序猿开公司，10年后来看，如果公司倒闭，将会颗粒无收！

这样的人还不算天使谁才是天使。

十年以后的谷歌已经是全球最大的公司之一了，市值超千亿美元！二十年后市值超过了万亿美元！这个，目前只有蔡国知道。

谈到这一步，佩奇和布林是真的相信蔡国是最具备诚意的战略投资者，对他是感怀感激，亲和力直接爆棚！

欧阳川律师和罗纳德律师一起去边上落实合同的事情，这边厢，蔡国、佩奇和布林已经打开了香槟，喝起了庆祝的美酒。

谷歌公司尘埃落定！不，是蔡国交了两位美国朋友！