在湖畔花园坐了一会，马老师就站起身来“老蔡，走，下班了，我们去喝一杯。来了杭城，我请你吃个饭，”

客随主便是硬道理，蔡国也站立起来。

“说吧，想吃点什么，杭城的名吃很多的，我们去西湖边上，找个地方，喝二两。”爽朗的马爷。

其实马老师仅仅比蔡国年长4岁，马老师这一说，一下子就拉进了双方的距离，手舞足蹈的马老师是非常有魅力的，即使他面相清奇！

蔡国来到大厅之中，看着正准备下班的行政人员，马老师进了财务室，估计是得领点钱要招待蔡国一番。

这样的商住两用的办公室对蔡国来说很熟悉，他95年开的公司就是在深市的贝底田租的一套三人间100来个平方。

从当时的情况来看，马老师的公司算不上什么，不管是盈利能力还是公司的盈利方向都不怎么样。

深市赛格的一个小摊位一个月也起码有10万8万的盈利能力。

杭城的众多软件公司估计随便拿一家出来，盈利能力都敢超过马老师。

可是，马老师就有那么大的脑袋，敢在几个月不见一分钱的利润的情况下，直接裸奔上了电子商务这条大船！

99年的电子商务纯粹就是在烧钱，现实里的蔡国在深市就有很多的朋友成堆的倒在前行的路上。

几十万美元的投资也就能够坚持几个月的时间，也不知道马老师是拿到了什么武器，直接就冲到了最前面。

看着99年还年轻的马老师，无所畏惧的马老师，蔡国脸上居然有了笑意。

跟着马老师出门后，蔡国让一直等在外面的周同他们找一个出租车跟在马老师招呼的出租车后面，自行安排。

自己则跟随马老师来到了西湖边一个位置最好的餐馆，这里的二楼可以望见整个湖面。

马老师好像是跟这里很熟悉，进门上楼直奔窗边的“大位。”，窗外就是西湖水。

点菜的小二哥进来后，马老师流水般的点了几个菜，西湖豆瓣鱼是主打，其他的都是时令菜蔬和拼盘卤味。

一边点菜一边对蔡国说着“我们人少，这几个才就完全代表的杭城特色。”

在等带上菜的时机，马老师提出了一个问题

“老蔡，你是怎么找到我的，湖畔花园的场地我都没有带过客户去过。”

蔡国必须得把这个谎编圆满

“打听了好久，恰好严国建4月份到杭城来，遇到几个合作公司的老板提起了你是杭城投入电子商务最深的，在湖畔花园里面开公司。这一次我路过这里，就随便来看看。

进入小区，一问就知道你了，哈哈，你确实是骨骼清奇啊。”

马老师居然有些羞涩的也跟着笑了起来。

菜慢慢的开始上桌，两位也就开始喝了起来，蔡国知道喝酒不是马老师的长项，也就没有劝，随意喝着。

马老师谈起了自己的公司，以及未来的展望，可是，蔡国的思绪则偏向的另外一方。

那个年代的小微创业公司，创始人对于公司法，以及很多的概念都不是很明确，怎么rng，股权架构，股东的退出，股权的稀释等等概念根本就不懂！

对于资金投入的几种方式以及相关的利弊也还是缺乏了解。

那个年代的创业者们都是，只要钱能够进来，先把事情整起来再说其他的，这一点就要了命了。

蔡国相信，这时只要有钱进入，伟大的马老师一定会不考虑自己的得失，让投资方占据一个相当满意的股份！

这，不是蔡国希望的！

看着滔滔不绝的马老师，蔡国再一次的说话了

“马老师，你对公司法清楚吗？”

以马老师的脾气肯定是“清楚啊！不就是章程嘛，董事会，什么的。”

蔡国摇了摇头

“这样，我说几句，有不对的你补充。

投资人要投资你的公司，那么一定是看重了你的公司的项目或者你本人，如果是看上了你公司的项目，那么，马老师，你应该有一个文本性质的文件，列明你公司的所有情况和未来发展的计划，也就是大家说的商业计划书。

并且，马老师，我坦白的说，按照你目前的情况来看，有很多的东西你自己都很模糊，当然，我不是说的电子商务本身，而是指的你对于公司管理控制这一方面。

如果有了投资，你准备对公司进行怎么样的管理。”

“我们就拿一个简单的资产负债表，资产负债率来看一下，你很可能就有的东西就分不清楚。”

马老师自信的说“那些是财务的事情，他们懂就好了，我不需要懂。”

蔡国“马老师，如果你的公司要寻求投资，恐怕你也需要懂一点这些，起码，一个公司的几个基本数据是必须掌握的，还有，我提出几个问题，你尝试一下回答我。

1，你的公司目前的股权架构，你预计能够撑过几次rng稀释，你有没有一个通过4轮的rng计划。

2，作为公司的创始人，核心创始团队的领导，如果你们掌握的股权达不到公司的控制权时，应该怎么办？

是离开，还是忍辱负重继续前行。你有没有即使是不占绝对控股权的情况下，掌控公司的条款？

3，如果公司超常规的发展，目前的股东或者人员的素质跟不上时，你们有退出的机制吗？形成文字没有？

4，电子商务作为新兴的产业，目前很多公司都在上面加大投入，你认为，你目前的团队在技术上和市场上占据优势吗？凭什么？

5，互联网需要一个新的世界观，在里面遨游的人必须具备更大的格局，站得更高，你认为，应该需要增加专业人员进入你的核心团队吗？

6，类似这样的合资合伙都应该有专业的律师来进行审核，不为以后留遗憾，马老师有这方面的准备吗？如果没有律师参与，留给未来的很可能就是改都没有办法改的大坑。”

马老师的面容沉重起来，这些问题在资本主义国家都是属于最基本的常识性的知识，小孩子从小就耳浴目染的东西，但是，对于生在新社会，长在红旗下的他来说，很多的问题就根本没有考虑过。

对于马老师来说自己的项目能够有人找上门来进行投资，实际上是对自己工作的认定，两人在大谈电子商务时，自己就真的忽略了这类知识的准备。

这一切的问题，听起来都是自己需要马上解决的！刻不容缓。

蔡国“马老师，我说这些的意思希望你能够理解，我希望的是你能够在这些都准备好了的情况下，我们在在律师参与的情况下，谈论合作的事情，而不是我个人安排一个合同，你来签字。这是对未来的不负责任。”

认真的马老师是很可怕的，虽然他现在还是处于负二的状态

“老蔡，我可能已经意识到了问题的严重性，确实如你所讲，这些问题关乎未来，我必须认真对待，今天你提的问题从明天起，我们就开会攻克他，和尚都是人学的，我们不怕！”

蔡国谈谈的继续到“电子商务这个项目，在我来说，是选人，人对路了，项目能够成，人选错误，就和目前市面上闹腾的那一群人一样，必然会一事无成！我看好你的模式和你的人。

这样吧，我的事情很忙，我给你个电话，你在把这些问题搞清楚后，可以电话联系我，或者我邀请你到美国硅谷，我在那里有一个庄园，我们到时候再细谈。

这里一张卡，你收下，能够让你坚持下去。

另外，你的电子商务所有的人才和需要的资源，都可以在西部大学找到最好的，我给你孙瑞校长的电话，你需要时，就找他吧。”

看着桌面上蔡国递过来的一张银行卡，马老师迟疑起来，什么都没有做，拿别人的卡，这算什么事儿？乞丐！

蔡国看着他“密码是666666，不多，只有200万，这是我个人借给你的，行了吧，以后赚钱了再还我，至于投资，我还是那句话，等你心里能够解决那些问题的时候，我们再谈，怎么样，免得以后你说老蔡在你最困难的时期，占了便宜。”

马老师思考了一下，拿起了银行卡，

“老蔡，素不相识你敢信任我，我就敢把这件事情干到底！好了，今天的收获很大，我要去消化一下，你晚上怎么办？”

蔡国“我也回去休息了，对了，你找的律师，一定要是对世界各国的经济法律都熟悉的，要真的研究进去啊，我走了，很可能近期去美国，有事情来电话。”

马老师“外面那三人是你的保安吧？”

蔡国“是的”

马老师“那我就放心了，好的老蔡，我们等几天见！”

蔡国其他的项目可以先投钱，然后按照制度规矩进行，但是，这个电子商务的项目，即使蔡国是“先知”，要钱有钱，要人有人，也不敢说有马老师做得好！

后世已经证明，马老师能够辟得开水火！

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