返回第三十八章 商宴(一)(1 / 1)姚叶随风首页

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崇祯十五年的河南仍旧没有摆脱旱灾的影响,自入夏以来,就是滴雨未落。眼见着地里的粮食就要绝收,好容易捱过了五月,朱慈琅赶跑李自成入驻开封府后,开封府的上空竟然难得聚拢起了一片乌云。坊间都在传言,这雨是太子爷带来的,太子爷是天上的星君,被派下凡间保佑河南百姓的。

到了傍晚,积聚已久的乌云仿佛要压塌整座城池一般。街上几乎没有什么行人,平素热闹非常的开封城竟显得空空落落的。

此刻,周王府中的银安大殿内正烛光高照,热闹非凡。大殿中央错落摆放着十几张红木圆桌。每张桌子上面摆放着四盘水果,四盘干果,桌子的周边则摆着几壶上好的明前龙井。

围坐在圆桌四周的,正是河南省的豪商掌柜们。饶是这些掌柜走南闯北,见多识广,也不禁为这场宴席的奢侈所震惊。和他们这些经商发家的暴发户不同,建藩两百余年的周王府处处体现出了有钱都买不到的豪奢底蕴。

就比如这桌上的果盘,里面的鲜果都是只有南国才有的水果。尤其是这荔枝,从岭南到开封,其间路途遥远,运转费时,可这荔枝剥开之后,其中的果肉仍旧鲜美如新。果盘的底部还有冰块一直湃着,吃起来冰甜爽口,寻常人家就是花钱都买不到这番享受。

仅从这横跨数千里的物流运输,就能体现出周王府的实力。在座的各位无不是经商的行家里手,如何看不出此间的厉害,一个个在心中暗自咋舌。

“殿下一贯节俭,为何对这些钱狗子如何高看?”

问话的正是之前提出“拒营而守”的刘默翰。朱仙镇大捷之后,朱慈烺发现自己身边缺一个懂得北国山川地理的参谋,刚好这刘墨翰追随丁启睿剿贼多年,转战山陕鲁豫等地,且畅晓军事,被朱慈烺调到身边听用。

“书白,这你就不懂了。你可知,这地主和商人的区别?”

刘墨翰本性洒脱,在朱慈烺面前倒也不拘束,大大咧咧地答道:“学生不知,还请殿下释疑。”

朱慈烺一边被陈宝伺候着换上华服,一边说道:“这地主若是想要成为地主,靠的只能是一个省字。只有拼命节俭,才能省下足够的银钱来买地。而且买地这事儿犹如逆水行舟,只要稍有不慎,家里出个败家子,又或者是摊上一场官司,管你多大的家业,转眼间也就败光了。因此这地主家里不管有多少亩地,过得都是勤俭持家的日子,有甚者,家有良田千亩,却一年舍不得吃几回肉。可是这商人就不同了。商人赚钱凭借的是以小博大,倒买倒卖。此辈经营尤重信用,哪怕债台高筑,也要装出一副本金充足的样子。在这些商人面前,你若是节俭,他们反而要怀疑你是否实力不足而看轻你。”

“哈哈,殿下所言极是。怪不得殿下让王爷极尽奢华之能事,原来如此!”

刘墨翰现在是彻底服了这位太子爷了。他心中不只一次怀疑,朱慈烺真的是一个半大孩子?若非太子有宿慧,怎么对人情世事如此了然?

朱慈烺见刘墨翰一脸佩服的表情,心里面不禁得意,这些门道在后世的营销界可是常识。在后世要想谈生意,有钱没钱且另说,排场必须得先做足了,不然人家还以为你是皮包公司,哪个肯拿正眼看你?

两人正说话间,一个女婢进来通传:“殿下,客都来齐了,王爷让奴婢来看看殿下是否方便。”

朱慈烺正了正头上的头巾,点点头说道:“孤知道了,告诉周王,孤这就来。”

不多时,只听银安殿上三声静鞭,小太监高声喊道:“太子殿下到,周王到!”

在座的商家一听这两位皇家贵胄到场,赶忙从位子上起身跪倒在地,口称:“草民叩见殿下!草民叩见王爷!”

朱慈烺和老周王朱恭枵两人一路说笑着,在吴伟业等文士的簇拥下进入殿中。

这些贵人们自然是不可能和商贾们共坐,而是在殿前正中独开一桌。朱慈烺虽然是小辈,又是客人,本当坐在宾位,但毕竟君臣有别,更何况朱慈烺还是代天子出征,所以这主位自然就留给了朱慈烺,周王则坐在朱慈烺右手边的尊位上。

跟朱慈烺同坐的还有吴伟业,陈之龙等一干江南文士。

“诸位请起,孤今日设的是商宴。既然是商宴,咱们就按照商界的规矩,先茶后酒,诸位以为如何?”

跪在下面的诸掌柜一听此言,心中无不惊异,这先茶后酒正是民间商户的习俗,殿下久处深宫如何得知,难不成殿下身边有商界的高人指点?

所谓的先茶后酒,其实是中国民营商户之间谈生意的一项传统,后世的江浙商帮仍旧是如此规矩。这些商人谈生意的时候,都会选择上等的茶庄,点上清茶果子,边喝边聊,彼此试探。待到大体上达成一致之后,再有双方的经理人负责细细地敲定合同条款。两边的老板自然是不用理会这些琐事,转场至酒楼歌肆,联络感情。

当然,这是商户和商户之间谈生意的规矩。若是商户对官家则绝非如此。想跟朝廷的差人谈生意,不论是明代还是后世,拼的就是酒量,酒喝不到位,生意是拿不下来的。

这些规矩对于在后世混迹官商两道的朱慈烺来说简直就是常识,刚刚这番话也是随口而出。

这些掌柜都是看人极准的人精,朱慈烺这一番做派下来,掌柜们瞬间就认定,朱慈烺是懂得他们商界规矩玩法的圈里人,绝不是好蒙的羊牯。

待到诸人起身落座,朱慈烺端起手中的茶杯,轻轻抿了一口,赞一声道:

“好茶!诸位冒雨前来,孤也就不耽误大家的时间了。今天叫诸位前来,却是有几桩生意要和大家谈一谈。”

一听到谈生意,吴伟业和陈子龙等江南士子面露尴尬之色。正所谓君子喻于义,小人喻于利,他们被太子诓来,本以为可以用儒家大义教导储君,让储君尽早回宫读书,归于正道,没想到一到开封府竟然被请来和商户共饮一席。然而既来之则安之,朱慈烺毕竟是储君,大家谁也不敢这个时候驳太子的面子,只得装聋作哑。

孙宜成作为商界的领袖,自然是要由他出头接话的。

他躬身应道:“回殿下,我等商户全赖朝廷恩养,朝廷有用到我等之处是我等的幸事,殿下有事吩咐便是,我等必然尽力效劳。”

朱慈烺笑道:“你就是瑞和祥的主事掌柜孙宜成吧?孤可是早就听说过你的大名。天启五年,你当时还是瑞和祥的一个分掌柜,负责运营号上的银钱生发。就在那一年,你力排众议,开辟了开封府到甘肃的商路,将西域番商的货物引入到开封府,帮着瑞和祥赚了一大笔银钱。凭着这件功劳,你在商界打出了名声,升为瑞和祥的二掌柜。紧接着,你又相继拓展了河南到南直隶的新商路,跟南直隶的海商建立了联系,将日本的裱物带到了开封府。孤说的可有错啊。”

朱慈烺前世还在干股票推销的时候就养成了一个好习惯,每次参加这种商业宴会的时候,他都要提前搜集与会人员的资料生平。这个习惯一直保留到了穿越之后。这次与会的商家资料,朱慈烺早就让陈宝整理出来,提前一一看过。

若是别的东西,朱慈烺可能看过会忘,唯独这跟生意相关的资料,朱慈烺早就练就了过目不忘的本事。

此时的孙宜成心中是又惊又喜,惊的是殿下竟然对自己如此了解,喜的是殿下对自己的得意事迹如此了然,想必殿下是要重用自己。

孙宜成当即答道:“不敢欺瞒殿下,小人的履历殿下说的都对。”

“孙掌柜,你不要如此拘谨。孤说了,今天这场是商宴。商宴之上,没有尊卑,只有利益。你的本事,孤十分欣赏,能和孙掌柜这样的聪明人做生意,是生意人的幸事。”

孙宜成做梦都不敢想,自己一个从商的贱民能得到皇太子这般抬举,直接跪倒在地,口中连声说道:“小民惶恐!”

“好了好了,你也别惶恐了。咱们先说正事儿。今天的第一桩事儿,就是孤要跟大伙儿立个规矩。”

一听朱慈烺要立规矩,在坐的商家心里面都犯嘀咕,看样子太子殿下来者不善啊。

“陈宝,把这些通贼卖国的商号念给大家听听!”

“是!查得晋商范永斗、王登库、靳良玉、王大宇、梁嘉宾、田生兰、翟堂、黄云发等人名下商号通贼卖国,证据属实,听候殿下发落!”

之前陈宝查获的通贼商家名单中,经核查发现竟无一位是河南本地的商家,全都是晋商所为。

朱慈烺稍一思索就明白其中的关节。古人最重乡土,李自成起家之后在河南必然多有杀戮,河南本地的商家绝不至于赚这个黑心钱。能赚这个黑心钱的自然就只有后世走私军粮铁器给满清的“皇商八大家”了。

只是这些晋商的大本营在山西,开封城内只有他们的分号。他们的本人来不及到场,今天只请来了这些商号开封分号的掌柜。

这些负责执行上头指令的分号掌柜一听到自家东家的名字,吓得当场跪倒在地,口呼饶命。

朱慈烺冷下脸色,厉声说道:“来人啊,把这几位分号掌柜押下去严加审讯!通令山西巡抚蔡懋德,让他立刻派兵抓捕范永斗等人,押送至开封府,孤要亲自审讯这些卖国贼!”

话音刚落,殿外立刻涌入一群东宫军的兵丁,将这几位已经吓得浑身瘫软的掌柜拖下殿去。

在场众人包括周王在内,无不骇然惊惧。

朱慈烺看着众人,严声说道:“孤绝不以权势欺人,这几家通匪卖国之事,证据确凿,无可抵赖!这就是孤给大家画的红线,商人赚钱,天经地义,孤不仅不限制你们赚钱,孤的东宫军还要给你们这些大明的商人撑腰壮胆,帮你们走出国门!但是谁要是被银子迷了眼,再敢干出这等卖国之事,这八家就是下场!”

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