在沉闷了一顿饭的工夫，木琴还是咬牙跺脚地回道，就这么办了，要是真像你猜测的那样，竞争失败了，贷款又还不上，那就叫我一个人来承担，砸锅卖铁买房子卖地也还不上的话，我就去坐牢顶账，只要不是把钱揣进了个人腰包，相信还不至于会杀头掉脑壳儿的。

凤儿的眼眶立时就红了，她说道，咋会叫你一个人去顶账呢？我不是也算一个嘛。

至此：“天野”跟“天然”两厂狭路相逢的一场势不两立地激战，已经正式拉开了遮掩多时的帷幕。

“天野”厂的激战策略，是早已确定了的，也就是京儿提出来的，在做通做足果园主和收购商工作的基础上，动用足够资金，保持去年的底价，本着“按质取价，现场付款”的原则，现点现地争夺业已混乱了的资源市场，以静制动，以不变应万变。

就如京儿所说的那样，他乱咱不能乱，资源市场更是乱不了，那些个果园主和收购商们，都是些见了钱眼儿就钻的主儿，哪儿的利处大，他们就抱紧了大腿不撒手，只要见了现钱实利，你就是让他们喊亲爹亲娘都行的，站稳自己的脚跟儿，跟“天然”厂一刀一枪地争夺，稳扎稳打，步步为营，毕竟“天野”厂是个运行良好的老厂，有信誉，有根基，不能太过看低了自己的实力：“天然”厂刚刚起步，诸多的运行环节都不顺畅，管理上又缺乏经验，与“天野”厂比较起来，嫩多了，也就失去了先机，这么看的话，两厂比拼，鹿死谁手，还尚在两可。

依照京儿的理论，在木琴的统一指挥下：“天野”与“天然”两厂正式展开了一场比预想中还要残酷且又十分搞笑的资源争霸战。

由公章攥着现钱，在茂林和京儿等人的指引下，一群人乘坐着洋行的大货车，见天儿早出晚归地四处收购鲜果子，因是现钱的缘故，一些小的果园主和供应商态度还算积极，只要把一年来辛辛苦苦的血汗钱攥进了手心里，揣进了衣兜里，心里也便踏实了。

有时，只靠洋行的货车和村子里几台手扶拖拉机拉运果子，显然应付不过来，洋行就拽上桃子，一起到镇拖拉机站，找桃子的叔叔李站长。

李站长满口答应道，没啥儿吔，只要是你杏花村需要车，没说的，先给你村，其他人，都叫他靠边站了，需用几辆车，尽管讲，也甭用亲自跑腿，一个电话就行。

果真，开始几天，镇拖拉机站的车辆随叫随到，好使得很，渐渐地，似乎就不那么顺溜了，要么是车子不在家，要么就是车坏了，还没修好，这已是一个信号，木琴们却没有当真，还在手忙脚乱地四处拼命收购着鲜果，到了高峰期时，车辆实在不够用了，洋行又把桃子打发去了拖拉机站，看看到底是咋回事。

桃子跑去，见北山一村的人正跟叔叔喝大茶抽大烟呐，院子里也确实没有停靠的车辆，

李站长指给桃子看，说，你还不放心你叔呀，要是有车的话，正是挣钱的时候，我还能不多划拉点儿嘛。

初时，桃子信了，过后，她又犯嘀咕，往年都是叔叔通过自己，找拉货的门路，急眼的时辰，还腆着老脸给自家讲过小话送过礼的，今年这是咋儿的啦！怎么转眼之间车辆就都不见了呢？她就怀疑，可能是北山一村的人在里面搞了鬼使了坏，这事，还不能守着北山一村的人明讲。

桃子就佯装无事的样子，到处闲溜达，终于，从看大门的本家亲戚嘴里盗出了实情。

那个亲戚张着没牙的嘴巴，喘着一嘴的烟臭气，说道，嘿嘿！你不知呢？站里就那么几台破得都要快散架了的车子，全叫北山一村给包下哩，不管有活儿没活儿的，他村统统都给车费，价格也比往年高，你想哦，往年使出吃奶的劲儿也吃不饱，现今儿用与不用，都有进项，你叔正巴不得有这样的好事呢？他把车子统统开到了北山一村办的那个厂子里呆着，清闲自在死哩，这是咱爷们处得好，我才讲给你听的，万不敢说出去呀，要是叫你叔知晓了，咱可吃不了兜着走呢？

桃子连声应道，放心哦，他愿意把拖拉机全摞在自家院子里，又跟我有啥相干呀，你就把心放进肚子里吧！不会叫你为难的。

说罢，桃子连招呼也顾不上跟李站长打一个，便急如星火地赶回了村子。

她径直找到木琴，张口气喘地把镇拖拉机站弄出的猫腻，一字不拉地捅了出来，甚至，还把北山一村专门派人，见天儿蹲守在拖拉机站，死死盯住她叔李站长的事，也讲了个明明白白。

这一招儿，让木琴不得不佩服沈玉花的眼疾手快，技高一筹，在货运工具上，她都能施展上拳脚，何况在其他方面呢？

当夜，木琴把参与山外收购鲜果的一群人全都叫到了村办公室，逐个追问，每个人在山外听到或见到的有关“天然”厂方面的动静和信息，汇总起来，情况似乎对“天野”厂大为不利。

分析起来，大体有三：一是“天然”厂占据了地理优势：“天然”厂建在镇子西南方向，地处平川，四通八达，信息捕捉得快，行动上更是迅速快捷，哪地儿的果子要采摘了，哪个主儿的鲜果要出售了，他们都能够第一时间到达，二是“天然”厂占据了人气优势，北山一村人祖辈居住在镇子上，年复一年日复一日地形成了一个庞大的关系网，就如一张深海里的巨型鱼网，罩在了山外的旮旮旯旯，他们动用了所有能够使上劲儿的亲朋好友关系，再加上强大的宣传攻势，把那些个果园主和收购商们灌得晕头转向，似乎自己手中的果子早已不是鲜果了，而是北山一村硬塞进自家手里的金疙瘩，还沾着外国人的汗腥味儿呐，他们一直在随时调整着鲜果的收购价，总是要比“天野”厂高出整整一毛钱的差价，这让果农和小商小贩们心里乐开了花，此外，北山一村还安排了一批人，专门堵截在一些路口上，见有拉运贩卖鲜果的，只要是自己厂子需用的，就依仗着平日里养就的霸气和狠劲儿，近乎蛮横地截留下来，对此，他们对外称之为“服务上路，信誉进户”，其实，就跟土匪劫路没啥两样，尽管“天然”厂没有现点现地付钱款，但全都打了欠条，盖上了村委会和“天然”厂两颗大红印，他们言之凿凿地允诺说，不会超过一个月，就把钱逐门逐户地送到家门口上，到时，是要外国的钱呐，还是要咱国家的钱，随便你挑啦！愿要啥样的，就给啥样的，这样的鼓动，着实让那些没见过多大世面的人认了真，三是“天然”厂占据了领导力度倾斜的优势，沈玉花不仅争得了镇“两个一把手”的高度重视和重点扶持，还动用手段争取到镇茶果站几个科技人员的支持，他们几个也在为沈玉花的“天然”厂卖命，依靠着自身权威和指导网络，四处帮着拉拢货源，这是最阴险的招数了，你想，小老百姓们都有个通病，既惧官恨官，又都敬官信官，别人可以坑人蒙人骗人，你不会坑蒙拐骗吧！有你出面担保，还能短了老百姓的钱嘛，

从目前鲜果收购情况看：“天野”厂暂时还算顺利，但与去年同期相比，收购量下降了不少，仅占有三分之二的货物储存量，接下来，鲜果采摘的高峰期即将过去，货品的收购工作显得越来越不顺利，要想保住去年收购量的一半，也是很困能的。

参加会议的人都耷拉下了脑壳儿，一筹莫展。

京儿说道，越是这个时候，咱越是不能乱了阵脚，要我看，咱还是按照原先定好的路子走下去，坚持现钱交易，现场兑付货款，这是咱唯一的优势，也是最强的优势了。

公章和夏至都说，咱是不是也把价格往上升升，提到与“天然”厂一样的价位上，这样，咱的优势就更加明显了，肯定能够把他们的市场全盘夺过来。

茂林赶忙摆手道，使不得，使不得呢？咱要是不管不顾地把价格提上去了，北山一村的人一定也会在咱的价格基础上再长出一毛钱的，要是那样了，水涨船高，现点现损失的还是咱自家。

洋行插嘴道，京儿讲得对，茂林哥说得也不差呢？咱也别被眼下的难处罩住了眼，甭看北山一村的人怎样能耍儿，还能耍上几天呀，我调查过了：“天然”厂应允得再好，也得给人家掏钱呀，刚开始的时候，那些个果农和商贩们异口同声地讲说“天然”厂的好儿，现今儿，好像不再讲说好儿了，都嘀咕着“天然”厂的钱能不能兑付，啥时兑付呐，咱也不用提价，倒是要四处张扬，大声咋呼咱的现场付款，把人心搅乱了，资源市场就不会一边倒了，咱也能从中渔利呀。

洋行提供了一个十分有价值的信息，就是货主们开始担心货款的问题了，这让木琴看到了一线生机，也暗地欣喜，这几个崽子已然成熟了，再也不是过去那帮心血来潮了就撸胳膊挽袖子的莽撞娃崽儿了，她更加坚定了京儿和茂林的提议，也把洋行的提议当作下一步的重点工作来抓。

散会的时候，木琴稍稍感到了一丝儿轻松，她把凤儿和茂林留下来，又进一步商议了具体的实施办法，要走的时候，凤儿冷不丁儿地说出一句话来，弄得木琴大为惊讶。

凤儿说，也不知咋的了，我总觉得，咱村里有人在替北山村人通风报信呢？

木琴一惊，问道，啥意思哦。

凤儿皱着眉头道，你想，咱原先定下来的一些措施，好像沈玉花他们都知晓，总能赶在咱前面动手，这先机，都让他们给占尽了呢？

木琴狐疑地回道，是你疑神疑鬼了吧！哪有胳膊肘朝外拐的理儿呀，自家里的不帮，反去帮衬着外人，不是人疯了，就是你疑心太重精明过头儿了呢？说罢，还朝茂林笑。

茂林没有笑，脸上也是显出凤儿一样的疑虑神情。

木琴撵道，都家去睡吧！明儿还有那么多的事要办，不好好睡个觉，咋能应付得来呀，说罢，率先离开了办公室。

这晚的会议，把“天野”和“天然”两厂已然水深火热地竞争打斗，又推上了一个新的**，

洋行说得一点儿也不错。

“天野”厂按照自己的策略，硬是挣扎着坚持了一月有余，渐渐地，整个资源市场也在悄悄地发生着变化，变化的首要一点是，越来越多的果园主和商贩们，更愿意把手中的果子卖给“天野”厂，一手交货，一手便把汗津津的票子揣进自己放心的衣兜里，这让木琴们稍稍松了一口气，认为自己的决策是对头的，抓住了问题关键，也便渐渐掌握住市场的主动权了。

因为货源逐渐多了起来，需要的货运车辆也就不够用了，洋行便使出了通天本事，把几年前一起学车的同学统统联系了一遍，果然弄来了好几辆载重量与自己差不多的大货车，基本解决了运输吃紧的难题，洋行还有意叫桃子捎话给李站长，说，你们站里的车辆不是忙得连杏花村的路口都找不到了么，那好呀，今后就别想再进杏花村了，都去给“天然”厂打零工去吧！你站的老爷车，俺村用不起，也不喜用了，今后，只能凑合着用大货车拉运货物了。

李站长摸着秃亮的脑门儿，浑身直冒热汗，他也是哑巴吃黄连，有苦说不出来。

刚开始的时候，李站长还是站在公正的立场上，不管“天野”也罢：“天然”也好，只要一个电话打过来，他就是不吃饭不睡觉，也要满足这些财神爷们的要求，毕竟，眼下正是拖拉机站挣钱的大好季节，弄好了，大半年的收入就有了可靠保障，但是，北山一村的人却极为不满，说，咱都是在一个镇子上住着的，哪样事不是帮衬照顾着你，现今儿，俺们开了大厂了啦！你竟敢把车统统派给外村人，不给本镇的人用，想啥呢？是想要找麻烦吧！李站长知道镇驻地村里的人都不是善茬儿，一个个瞪眼攥拳地不好惹，他只能暗地里抽空儿给杏花村派出一辆两辆的车。

尤是这样，北山一村的人还是不满意，他们径直找到镇大院，理直气壮地找到杨贤德，告状说，拖拉机站的李秃驴不支持“天然”厂工作，有车也不给派，故意破坏“天然”厂的生产运营，已经给他们造成了重大损失，要求镇领导给北山一村做主，万不能因为死秃驴的耍奸使坏，让村里的巨额贷款打了水漂儿呀，那可都是全村人的身家性命，一旦没了，造成啥样严重后果，领导们想去吧！

杨贤德一听，如同一柄锋利的刀子捅进了自己心头肉里一般，顿时大怒起来，他不分青红皂白地说道，李秃子要干啥儿吔，有钱都不知道挣，我看他的乌纱帽也快戴到头了，说罢，摸起话筒，一个电话打到了拖拉机站，叫李秃子亲自接听电话。

杨贤德没容李站长解释，上来就是劈头盖脸地一顿训斥，他昂着头，拖着长长的官腔，把“天然”厂在全镇甚或全县中的重要地位和作用讲了一通儿，接着就是疾风暴雨式地一顿臭批，什么秃子、瞎子、爹呀娘的，一些脏话狠话通过细细的电话线全喷了过去，灌得李站长虚汗直冒两耳铮响，

杨贤德恨恨地道，你给我听好哩，要是身为全镇品牌老大的“天然”厂因你李秃子耽误了供货，吃不饱饿死了，我就把你的驴头卸下来给喂了，今后，不管是水淹了顶梁，还是火燎了卵毛，都要不顾一切地满足“天然”厂的一切所需，要是再叫我知晓了你在捣蛋，我就立时把你的乌纱翅给折了烧火，你信不信哦。

杨贤德恨恨地道，你给我听好哩，要是身为全镇品牌老大的“天然”厂因你李秃子耽误了供货，吃不饱饿死了，我就把你的驴头卸下来给喂了，今后，不管是水淹了顶梁，还是火燎了卵毛，都要不顾一切地满足“天然”厂的一切所需，要是再叫我知晓了你在捣蛋，我就立时把你的乌纱翅给折了烧火，你信不信哦。

李站长哪会不信呀，满肚子的委屈全随了通身的热汗儿冒了出来，他哆哆嗦嗦地捏着话筒发誓道，镇长吔，镇长，你就算借给我个天胆，我也不敢叫“天然”厂饿死呀，请镇长放一千个心，一万个心，只要我李秃子还有口儿气喘，一定会叫“天然”厂大口喘气，健健康康地活着的，要是因为拖拉机站的责任，让“天然”厂断气了的话，你就把我整个地喂给了它，我也没有一丝儿怨言哦。

李站长放下电话没多久，北山一村便派人开进了拖拉机站，说，镇领导已经答应下了，叫拖拉机站的所有车辆一律开进“天然”厂里，随时待命出车拉货，考虑到拖拉机站是承包经营，好歹也要养老婆娃崽儿喂肚子：“天然”厂本着互利互惠共同发展的大度气量和负责任态度，可以付给所有车辆的出车费用，就按天数核算，不过呢？不能是现钱，必须等到产品卖出后，才能兑付钱款。

事情已经闹到了这个份儿上，李站长还能讲说什么呢？只有听命派车一条路可走，其实，他也明情，北山一村的人都是拿虚话大话吹惯了的，哪就会这么讲信誉，说是卖出了货物就付钱，还不知到猴年马月呐，要是他们的货物一辈子都卖不出去，不等于自己饿着肚皮白白地给他们服务了嘛，他心里虽有千般地不情愿，也只能打掉门牙朝肚子里咽，脸面上还不能太别扭了，万一北山一村的人再跑去跟杨贤德奏上一本，他李秃子可就真成了秃顶光瓢儿了。

北山村人动用的种种手段和措施，在鲜果收购初期，的确收到了极好效果，他们的鲜果库存量大大超过了杏花村的储量，甚至一度有独霸鲜果资源市场的势头，但是，随着鲜果收购期的慢慢推进，他们感觉到，自己的鲜果收购量渐呈下滑趋势。

究其原因，杏花村使用的是现场付款的办法，把一些个小商小贩和小果园主的果子全部吸进肚里，自己只是把住了大型商贩和果园主的货物流向，毕竟大型商贩和果园主的数量有限，基本等同于那些零散货主的累计总量，另一个原因是，他们把拖拉机站的车辆牢牢圈住了，却并没影响到杏花村的收购货运，有内部传来的消息说，杏花村从镇外调来了几辆大型货车，拉得多，速度快，跑的路程也远，有时，他们甚至还跑到江苏境地和周边县区收购鲜果，不仅货运工具没有封堵住，就连货源地也是封堵不住了，再就是，因为刚刚搞完基建项目，自己手中可利用的流动资金十分有限，有时都到了捉襟见肘的地步，根本不能按照当初允诺的那样，对货主们到期付款，本地的商贩和果园主们多次索要无果，见货款不能及时到手，便心存疑虑，再也不肯把手中的余货卖给“天然”厂了，而是候着“天野”厂上门收购，甚至有些商贩们还捎信打电话，央求杏花村的人前去收购果子，这样一来，资源市场便开始有了向“天野”厂倾倒的迹象，