加三手机，夏国众多手机厂商之一。

在竞争激励的手机市场，加三手机只有另辟蹊径，在挑战和机遇中寻找自己的出路。

加三手机找到了自己的生存之道——玩机。

采用性价比极高的手机配置以及对安卓原生系统的开源，让用户们能够自己打造自己的手机。

管你是刷系统也好，做安卓研究也好，反正加三手机给你这个平台。

如此一来，加三手机还真的在竞争激烈的市场找到了自己的定位，2018年全年，加三手机在全球的销量约310万部。

310万部，比起华威、小咪、三星、苹果等动则上千万部的销量还是相差太远。但是比起已经死亡或者快死亡的联祥、金利、酷派好了太多。

但是加三手机的目标远不止此，天工OS的出现给加三手机带来了机会。

和盘古系统不一样，天工系统并没有在网上公布下载地址。林立在发布会上也没有说天工OS和盘古OS一样供用户免费下载。

天工还在等待市场的青睐。

加三手机立刻和盘古科技取得联系，首先当然表达了对盘古科技的敬佩之情，并且表达了想使用天工OS的愿望。

钱怡在接待了加三手机CEO刘兴业一行。

而在会议室萧铭和林立等人正在商量着天工OS的规划。

盘古科技目前有两个选择，一个是像苹果那样，自己出技术，找代工企业做手机产品，直接做拥有自己独自系统和生态量的天工手机。

那么盈利部分就有很多，例如出售手机的附加值，生态应用的附加值等等。

但是成本压力也比较大，从手机的外观设计到使用什么样的配置，再到最后的找代工企业都是成本。

而且这些成本就是要盘古科技提前支出，就算是可以预料到未来天工绝对很火，现在盘古承担的资金压力都不允许这种方案。

还有一个选择是像安卓那样，开放任何手机厂商使用天工OS，只要愿意和盘古科技合作的，盘古科技都可以提供天工OS的技术。

但是盈利点在哪里？

林立也提供了方案给萧铭：“对搭载天工OS的系统收费，另外就是生态盈利。”

PC端可以免费，但是移动端是否免费在盘古内部还是有比较大的争论。

毕竟移动端代表的市场远比PC端还要多，再加上依照天工OS的性能，完全可以奠定在移动市场霸主的地位。

方案被广泛的讨论。

林立等盘古事业部的人员是强烈要求开创一款可以完爆苹果的手机品牌，让盘古手机走向世界，他们极力主张走苹果模式！

林立等人经历了智能手机变革的全部阶段，见证了苹果公司的强盛崛起，也见证了类似于HTC在全世界的衰落和三星在夏国份额的减少。

他们心中最看不起的是苹果，因为在技术男的心中，买苹果手机绝对没有丝毫的性价比。

他们心中也向往创造属于自己的苹果，因为全世界有很多科技公司，能将品牌附加值做得那么高，苹果做到了。

争论还在持续着，而钱怡则在楼下和加三的CEO打着太极。

会议室，林立等人看着萧铭，等待着老板的一锤定音。

盘古公司是萧铭一手创立的，盘古和天工系统是萧铭一手打造的，只有萧铭对两者的市场定位最清晰。

萧铭说道：“不能走苹果的路，盘古和天工系统的推出，目的激活夏国科技公司的创造力，共同打造一个一个属于我们自己并且能够超越苹果的生态圈。所以不能像苹果那样，自己玩儿自己的生态，任何公司都没有参与权。”

萧铭对盘古公司的定位也非常清晰，说道：“目前盘古的经济状况也不允许我们走苹果的路，制造业这一块，附加值非常低，我们没有必要抢这一块蛋糕，就算是找人代工也不是马上能够有结果。另外，我们我们对手机行业一无所知，贸然进入风险太大。”

林立点点头，他是做技术的，只考虑了技术成面的问题，没有考虑公司发展的层面。

萧铭接着说道：“我们也不能走安卓的路，毕竟天工OS并非开放式系统，它和IOS系统一样，内核和底层代码掌握在我们自己的手中，对外开放的夏语言，也仅仅是应用层面的工具而已。”

“所以，我们不能将天工OS无条件没有筛选的让任何一家手机公司使用。”

萧铭给天工OS以准确的定位，“我们要做天工OS和未来生态系统的主导，拥有天工OS的绝对话语权。”

行业主导？

众人思考着萧铭的话。

林立忽然想到，即便安卓是全世界运用的最多的手机系统，但是在话语权主导上，谷歌并不拥有绝对的控制权。

就像是前段时间在欧洲华威和谷歌之间的冲突，即便谷歌从中作梗也没有办法让华威完全屈服。

此外，谷歌自己也在做手机，但是在手机领域谷歌的销量惨目忍睹。

盘古科技绝对不能重复谷歌的老路。

萧铭说道：“那么我们该怎么做？给行业制定标准！如果你家公司的手机要运行天工OS，那么可以！天工OS都可以给你使用，但是你手机的标准必须按照盘古科技的标准来，并且经过我们的审核，包括你使用芯片、内存等的标准，必须经过我们的允许。至于外观和手机的其他，就交给手机厂商自己决定了。我们将允许市场两到三家厂家使用天工OS，一起把生态的蛋糕做大，利润就来了。”

萧铭对天工OS的定义让林立等人豁然开朗。

同样为封闭式系统，苹果自己玩儿自己的IOS，其他手机厂商绝对不能指染。

但是天工OS则不一样，只要你按照我制定的配置要求做手机，不要砸牌子，都可以使用天工OS系统，融入天工这个稳定的系统生态大家庭。

那么手机厂商的利润在哪里？

如果市场只有两三家能够用天工OS，那么这两三家公司将蚕食整个手机市场的份额，这就是利润！

此外在品牌的价值，成本的控制，都是利润。

不过萧铭要实现这样的目标，就必须确保天工OS要火，并且能够与安卓和苹果IOS的竞争中不落下风。

加三手机是最好的试金石。

萧铭对林立说道：“请刘总上来吧。”