在稳定的社会结构没有成形之前，百姓们的服装衣饰五彩缤纷争奇夺艳，短褂穿得，长衫着得，麻布丝绸均可穿戴。 汉家服饰，西域胡服都可以在民间占有一席之地。除了几种历届朝代都会规定的颜色以及绣花图案只准皇家使用，不准百姓染指之外，就没有太多的严格要求。

闻对祖宗们的审美观持有严重的歧视心态，明明生活艰苦的就差每天用西北风做主餐了。但每户百姓家的家主，要是没有一套青衣长衫做正装，就不算是合格的封建家主。闻实在想不明白，明明还没有达到小康水平，就不知道节约一点衣料。

宽袍长袖，四处透风的长衫成了家里唯一值钱的事物，当铺里的常客。百姓家里要是实在揭不开锅了，就去当掉一件长衫成了最流行的时尚。

闻现在最讨厌的就是穿着四处漏风的长衫去做事情，非常的不方便，更何况冬天即将来临，在没有暖气的古代，北方的冬天只要想一想都觉得全身发颤。

为了打破世俗的枷锁，必须在事情还没有定性之前，先要形成惯例。惯例这种制度是封建王朝上至君王，下到百姓都必须遵守并约定俗成的一种规矩。

校服这一后世司空见惯的服装，在这个时代还是一件新鲜物事，虽然书院有女学生的存在，但闻就算在胆大包天也不敢设计水手服、护士装之类的给女学生穿着，所以不论男女都是统一的服装样式中山装。西装是不可能被封建社会的主流群体所接纳的，前襟敞开式的构造在古代只有那些花胳膊泼皮才会穿着。

“石头，蔡掌柜的来了没有。”闻一边用炭笔画图一边问石头。

闻不愧是做设计出身的，就算不是服装设计，但画图的本领也是前所未有的强悍，中山装各个维度的切面图被闻用炭笔描画的详细极了。

“早来了，在前院客厅等三郎很长时间了。”石头看着闻用炭笔画的图纸两眼都在冒蚊香圈，石头从来没见过这种画法。

“那就好，去见见蔡掌柜。”闻收拾起桌子上的图纸拿在手里，就出了内院书房向前院的客厅走去。

走进前院客厅，闻就看见裁缝铺的蔡掌柜正在皱着眉头一小口一小口的喝着闻炒制的绿茶。

蔡掌柜见闻走了进来，赶紧放下手里的茶杯，向闻抱怨道：“三郎呐，你可来了，这是什么茶啊，太难喝了。”

这可把闻给气坏了，总共就没有炒多少茶叶，每一次炒茶简直就是对双手的摧残，自己嫩白的小手要放到能把猪蹄烫熟的大铁锅里翻炒无数次才出这么一点点茶叶，这该死的蔡掌柜居然还嫌弃难喝。

“石头，换茶，以后蔡掌柜来了，都要上煎茶。”闻笑容满面的说道。以后都喝你的油汤去吧，炒茶这样高雅的事物，给你喝简直就是造孽。

“三郎，客气了，这次喊蔡某来，有何指教啊？”蔡掌柜对闻上次给他出的，如何让衣料变得更笔挺的主意，到现在还是佩服的五体投地。

“指教不敢当，这次是要给蔡掌柜的一笔大买卖啊，三百套衣服的订单，蔡掌柜的感觉如何。”闻端起茶杯喝了一口茶，非常不错，炒茶的技艺显然是进步了。这蔡掌柜的明显就是没有品位，真是满嘴只剩铜臭，千年茶化的好处都不知道欣赏。

蔡掌柜听完闻的话全身都在打摆子，从来没有接过这么大的订单啊。

“三郎，所言当真？”蔡掌柜声音哆嗦的问道，这可是裁缝铺半年的销量。

“自然当真。”

“那三郎，要何种面料，什么款式的衣服？”

闻把手里的图纸递给蔡掌柜：“衣服外面用黑色厚底麻料，里面衬上白色细软吉贝布，纽扣用黑玉石。”

其实闻也非常想节约一点，用塑料纽扣，可问题是现在没有啊。就算有也一定比玉石贵多了，至于羊毛呢子更是不见踪影，只能用麻布代替。

蔡掌柜拿着图纸翻来覆去看了好半天，不愧是裁缝世家的传人，居然能完全看明白闻画的图纸。

“这个是鞋子吧？”蔡掌柜指着闻画的千层底布鞋问道。

闻点头道：“蔡掌柜的好眼力，确实是鞋子，但是左右脚是分开的。”

现在的鞋子左右脚都是一个模子出来的，不分左右，穿着不舒服极了。闻其实想做皮鞋，但咨询了一圈之后，只能放弃这个想法，牛皮鞋子看样子是暂时穿不上了。

现在牛的社会地位比闻高多了，丢个人，官府不一定管，但是丢了牛，官府一定会追查到底。无辜杀牛徒三千里，病死的牛官府都要确认，牛皮牛尾之类的，官府必须回收，这是战略物资，军队里用来做护甲的重要原料。要是官府知道闻打算用牛皮来做鞋子，一定会判闻这个败家子徒三万里。

蔡掌柜赞赏的点头道：“三郎，真是好想法，这图画的也有意思，三百套的上衣、裤子、鞋子，不知道三郎打算什么时候要货呢？”

“越快越好，马上就要进入冬天了，要尽快给学子们换新装啊。”闻说道，关键是自己也要尽快换上。

“件数不少，起码要月旬才能交货。”蔡掌柜的想了一会说道。

闻头摇的像拨浪鼓：“不行，太慢，最多十天。”

蔡掌柜的脸都绿了：“十天？三郎，全县没有一家裁缝行能这么快交货。”

“是啊，一家不行，可以三家啊。”闻疑惑的说道。

“啊！”蔡掌柜尴尬的只抽嘴角。

“这个一会在说，蔡掌柜的先说说价格吧。”闻赶紧转移话题。

蔡掌柜一看就知道闻这货，是打算要货比三家的架势，并不一定要把单子给自己，不由的开始着急，这么大的订单，对提升店铺的知名度太有好处了。

蔡掌柜的合计了好一会才谨慎的说道：“一套三十贯如何？”

闻听见这个价格，立刻就从椅子上蹦了起来，三十贯一套，九千贯才能订购三百套，把自己卖了也买不起啊。

“蔡掌柜，你打劫呢？”闻不客气的大声叫道。

蔡掌柜的脸都黑了，这就算打劫了，自己已经把价格降到最低了好吧。

“三郎，这真是个实在价，不信你去打听打听，关键是这个黑玉石扣子，实在是个精细活，价格又高，这一套衣服用的数量又多。”

闻深吸一口气：“那这样吧，把黑玉石扣子，改成石扣子，这总该不值钱了吧。”

“那这样的话，二十五贯一套。”

该死的扣子就要五贯钱，闻想了一会说道：“还有那里可以节约一点钱财的，蔡掌柜你是行家，你帮我想想。”

蔡掌柜的嘴角抽的更厉害了，第一次碰上闻这种实在人，买家要卖家帮忙想办法降低价格：“实在是很难有节约的地方了，吉贝布那也是很贵的东西，富贵人家都没几个人能穿的起。”

一穷二白的旧社会啊，棉布这玩意后世蛋民们都普及了，在这古代富贵人家都要节约着才能穿的起，将来有机会一定大肆的种植棉花，闻恨恨的想着。

“那换平常的软布好了。”闻无奈的说道。

“这就便宜多了，二十贯就可以了。”蔡掌柜高兴的说道。

闻的嘴更抽了：“真的不能在便宜了？”

“真的不能再便宜了。”蔡掌柜摇头道。

“那这样吧，蔡掌柜你看我从你这里订了这么多套衣服，是不是要给我点赠品啊？”闻问道。

“啊！赠品。”蔡掌柜还是第一次听说回扣这种事情。

“赠送我三百条四角内裤如何，这个必须用吉贝布做。”闻拿过一张图纸递给蔡掌柜，为了小弟弟着想，必须用棉布。

蔡掌柜的眼睛盯着图纸都僵住了：“......”

“一百五十条，不能再少了，这也用不了多少布。”

“......”蔡掌柜的都无语了。

“蔡掌柜，做人不要斤斤计较，不能贪得无厌啊，我可是一下子就降低了一半的数量。”闻语重心长的说道。

蔡掌柜在心底已经开始咆哮，这到底是谁贪得无厌，谁斤斤计较。端起茶杯把茶水一口喝干，深吸一口气平息一下内心的狂躁，无奈的说道：“这个真的不行。”

“我给你加五十贯，一百五十条四角内裤，实在不行只能买卖不成仁义在了。”闻威胁道。

“那好吧，但时间上十天真的做不完。”蔡掌柜也开始提条件。

“那这样，先做一百五十套，十五天交货，剩余的一半，听我通知在开工。”

“.......”蔡掌柜现在都有掐死闻的冲动，三百套的大订单，瞬间就缩水了一半。