第二十五章四大天王

我所处的行业是快速消费品，在我所属的这个品类里，最早有三千多家企业在竞争。近几年随着几家大公司的崛起，挤垮了许多小企业，现在同行业还有不到两百家在竞争。

十方工作的企业叫：华天集团，在行业里处于第二的位置。是近几年快速发展起来的集团公司，华天最早起源于冀省，逐渐发展到全国。现在全国有十四家工厂一百多条生产线，年营业额达到了八十多个亿。公司两条产业线经营，十方这一系是做速食产品；另一条产业线做矿泉水饮料。

行业第一的是大新集团，是一家台资的企业，其中有日本三洋的股份。大新集团资金雄厚，技术领先，是绝对的行业龙头。产业跨度很大，速食产品是基础，近些年发展了饮品、美式快餐、中式快餐、糕饼、休闲食品、油脂、房地产、造纸等行业，大新的各项产业都做的风起水起。

其中速食产品是行业第一抢占了一半以上的市场份额，年度营业收入200多个亿；饮品更是超越了两乐做到了年营业额400多亿。十方曾服务大新集团五年，从基层业务员作起，一直做到总监，在两年前十方跳槽到华天集团做分公司总经理。

行业第三的统元集团也是台资企业，是台湾第一大的集团公司，统元的产品涉及军品和国防服务。由于进入国内较晚加之产品在国内的消费者认可度问题，没有大的突破屈居第三，年度营收50亿左右。

第四的黑狮集团是在华中省起家的公司，先是军转民的企业，后来又转为福利企业，因为华中是小麦基地，黑狮集团的原料成本优势明显，再加上是的福利企业，有税费的优势发展也很快。年度营收40亿位排名第四。

这四家企业号称国内快速消费品的“四大天王”。其中大新集团自台湾起家兄弟四人创业，经营战略清晰，管理能力超凡。大新集团以日式的丰田精益管理为蓝本，融和了美式营销的管理要领，企业文化牢牢的把握住了中国传统的儒家思家。内外兼修，明确战略，强调执行，集团企业做的蒸蒸日上。

大新集团非常重视人才培养，有自己的三星级培训中心，更是配置了20多名专家级培训师。开国内企业员工能力提升之先河，培养出数以千计的高端人才。现在食品行两**业的营销总经理都是大新培养出来的，家装行业的龙头“立助油漆”高层80%以上出自大新集团，大新一度被称为职场“黄埔军校”。

华天集团的董事长蔡总是典型的民营企业家，最初以农民身份创业。凭着辛苦努力和敢于突破杀出一条血路，蔡总在创业中不断学习自诩为营销专家。华天集团发展重点是产品，以质优价廉的产品取胜，大多数产品一经投放市场就受到消费者喜爱。华天也非常重视人才引新，十方便是华天引进人才计划时期进入集团公司的。

统元集团是老牌台湾企业，有受日式管理营影深重，管理克板策略执行僵化，对市场的快速反应能力较差。进入大陆市场初期发展较为顺利，后期面对大陆庞大的人口数量，区域市场的巨大差异化有点力不从心。统元的重点市场一直放在华东沿海一线，隐隐有和大新集团划江而制的趋势。

黑狮集团老板杨国良是军人出身，为人做风硬朗，杀伐果决；做事强调纪律、重奖罚。其公司产品多为中低端产品，有效的控制了长江以北大多数的农村、乡镇市场。公司管理授权很大，各区域分公司有很大的自主权限。这种方式使得有些区域异军突起，成绩斐然；当然也有很多区域市场贪腐成风，一败图地。

四大天王有各自的经营理念，形成了不同的市场格局。大新集团重战略，严执行；以少犯错误就是进步的理念，稳步向前发展。

华天集团重产品，重质量，以满足消费者需求为核心，强调自是制面专家。经营采用强干弱枝的方法，各区域的权力不大，但各区域表现均等没有特别好或特别差的市场。

统元集团采用引领策略，以高端产品或新概念产品打入市场。以发现消费者需求，引领需求为主要经营理念。但常常因为产品差异化过大过不接地气而夭折，这就应京大那句格言：往前一步是先进，往前两步你就是先烈。

黑狮集团传承战争思想，大的策略方向是：农村包围城市，用便宜产品进入农村市场，以八亿农村消费者为目标客户群。以重奖重罚为原则，建立狼性营销团队，企图占稳农村市场徐图城镇市场。

在硝烟四起的速食产品市场中，每天都在上演着短兵相接，刺刀见红的大戏。

大新集团的“老师傅”红烧牛肉面，强调的“就是这个味”占据半边天；华天的“金麦”弹面以面好为特点在东北、华北、西北，三北市场表现突出；统元的“统元100”以面好料足，颜值高占据华东高端市场；黑狮的“骨汤拉面”以大骨熬汤为卖点，在北方农村深入人心。

下午三点，兄弟公司的谢总来到我的办公室。谢总是冀省人，文质彬彬的很有内涵。细一聊起来之前还当过教师，属于半路从商。

我们两个人聊了一下午，从经济聊到政治再到事实大势。谢总对行业的见解很深，常常能一语中地。

五点钟我带着市场部、销管部、哈部的几个经理一起，同谢总去知音酒楼就餐，之前我交待敏娜约了兄弟公司的部门经理们，整整一大桌十五六个人。