四十三章南华县

甘珠尔十方

第二天清晨，我从梦中醒来。这一晚睡得不好，一夜总是感觉有一个老家伙在我耳边叨叨，说着我听不懂的话。老家伙像一条蛇在我床边游来游去，见我听不懂他的话便凑的更近，几乎脸贴脸的和我说，口水溅了我一脸。

起床之后才发现是空调漏水了，搞得我满头满脸的水。我洗了个澡换了身衣服，找王大国下楼吃早餐。

吃完饭我给苏瑞打了个电话，告诉他我们俩人去南华县拜访客户。苏瑞和我客气了一番，我也没多说废话就确定一句：“苏总着火的事情过去，市场要好好做每个月二十日前必需完成销量指标。”

苏瑞笑着答应，豪爽的说道：“十方总，你就放心吧以后每个月我不但要完成自己的销售任务，到了月底其它客户差多少我由我来补齐。”

我说了声谢谢，挂断电话。

王大国开车拉着我从五国城直奔南华县。王大国边开车边问我：“领导这次是要去看许磊的经营网络和实力吗？”我点点头“嗯”了一声。王大国担忧地说：“如果许磊能力不错我们要换客户，现在的客户老孙肯定也是不乐意的。”

我来了兴趣看着王大国说：“那如果是许磊各方面的实力都比老孙好，那你说怎么办呢？”

王大国显然是想好了，他不紧不慢的说道：“如果许磊实力比老孙好，换他做代理商肯定是合适的对销量有帮助。但是老孙是多年的老客户硬换也不是办法呀，再说老孙每个月也都能完成公司下达的任务目标。如果是非得换第一就是等合同到期不再续签；二就是让小雷子出手找毛病硬换，但您没必要自己动手换客户。”

我看了他一眼说道：“你再想想还有什么办法？”说完闭上眼睛休息。

王大国想了一会，小声说：“要不分渠道操作，步步蚕食到年底再全切过来？”

我睁开眼睛看着他说：“大国呀，知道为什么把你放在销售管理部吗？”王大国笑着说：“我报表做的好，数据分析能力强呗。”我摇摇头：“因为你不适合作销售。”王大国表示不理解。

我看着车窗外说道：“做销售的第一条就是要果断，一切以提升销量为核心即使讲感情也得在这个基础之上。我们每个月出差跑上千公里是为了销量，不是为了和客户谈感情去了。

第二要团队配合，为难的事当然是领导去作。换客户这种高难的活当然由我帮小雷子干，这与我和他的个人关系无关，只是方便他以后在这片市场上工作。

第三得有年度的大规划有行动计划，要未雨绸缪；工作不但有果决、有配合还得有方法。“

王大国笑着说：“领导您这是早就有计划，有具体办法了？”

我点点头说道：“你刚才不是说南华县老孙代理合同不是没到期吗？那你打电话查查老孙的合同什么时候到期呢。”

王大国拿起电话刚要打，我打断他说道：“靠边停车换我开，开车不要打电话。”

我下车从包里拿出耳机插到手机上，以防一会有电话打入。突然发现后坐上有一部新的手机，这才想起来是苏瑞昨天要给我那部。我拿起没开封的手机，王大国紧张的说：“领导这是苏瑞偷偷放下的，我不知道的，可不是我收的。”

我笑了笑心想这个苏瑞呀，所有厂家主管他是必需拉下水呀。看着王大国破烂的手机，我把新手机扔给他笑着说道：“别紧张，这小小不言的东西无所谓，这个就给你啦。”

王大国接过新手机，喜笑颜开的说：“领导这好吗？”

我啐了他一口骂道：“别装孙子了，换上卡查合同吧。”

王大国给新手机换上卡打电话查合同。我看着自己新手机想起了莎丽，是不是要给她打个电话呢，好像我是有点想她了。

过了一会王大国兴奋的和我说：“领导今年没给南华县老孙签合同。”

我瞪了他一眼说：“那你知道为什么没签合同吗？”

王大国恍然大悟，拍着脑门说：“领导我想起来了，去年年底续签合同的时候，您让我们部门把十二个年度目标没有增涨的客户合同都收起来不签的。合同归档的时候我去总部培训了，就把这个事忘了，你这是早有准备呀。”

我冷冷的说：“这是你自己份内的工作都能忘！记住了合作是为了双赢，不能提供增涨性盈利的客户就要被换掉；你我也一样不能给公司赚取利润了或者达不到公司要求了，也会被换掉这就是商业。”

王大国打了个激灵，我拍了他大腿一下：“努力工作努力学习，跑在公司要求的前面，优胜劣汰这是自然法则。”

王大国点头说：“我会一直努力的。”

他摸着新手机笑着说：“领导听说你在之前的公司是杀手之王，每个季度都有被你干掉的销售人员和客户，可你到华天这两年好像没怎么动人呀？”

我揉了揉眼睛说：“到了一个新公司稳定是大前题，不过现在也是该换换新鲜血液啦。”

王大国谨慎的问：“您这是有目标啦？我要不要提前储备些人员呢？”

我撇了他一眼说道：“你甭和我这打听消息，明告诉你我只会干掉两种人，一是业绩不好的人，二是业绩好不学习的人。”

王大国困惑的问道：“干掉业绩不好的我能理解，那干掉业绩好的是为什么呢？”

我看着前方的高速公路，车子猛的加油超过一台雷克萨斯，我平静地说：“华天现阶段是要高速发展的公司，有些人现在业绩虽然不错，可是他满足现状不努力、不学习，那么他未来的业绩一定不好。我是不会让团队承受他由业绩好转到业绩差的过程，那样会拉低整个部门的年度销量，这就是未雨绸缪。“

王大国有点似懂非懂，但他还是点点头。我知道他这是对我个人的信服，和理论正确与否无关。

十几分钟后进入南华县境内，我到第一个高速口转向下了高速。我准备走访几个乡镇看一下产品的市场表现。

我俩接连走了明义乡、曙光农场、南华镇三个乡镇。从这三个乡镇的市场表现看出来许磊操作市场真的是很用心。产品品项很丰富公司主推的产品都上架了，产品的日期也很好；乡镇终端客户对许磊的服务很满意，许磊家的配送车每周都会准时按客户订单送货，赠品也从来不短缺。

我俩驱车来到县城，这里的市场表现让我非常不满意。刚刚几个乡镇是许磊做为二批客户配送的；而重点的县城市场是老孙自己操作的，县城市场表现却是一团糟，产品的铺货率不足70%这是远远低于公司要求的，品项不全服务也差。

转了一上午市场我看了一下表，一点多了。和王大国找了个小饭馆吃饭。南华县我来过几次，之所以年前没有给老孙签代理合同，也是我对他的经营失去了信心，这次没想到市场做的比之前更差了。

吃过饭我让王大国给老孙打电话，老孙不在县里听说我们过来了就要马上赶回来。我示意王大国把电话给我，他递过崭新的电话，我接过说道：“喂，孙总你是不在县里呀，那我们明天见吧。“电话那边传过老孙焦急的声音：”哎呀，十方总啊，您来南华县怎么不提前说一声呢，我去临县办点事马上就回。“

我打断他说道：“你忙你的吧，我今天走市场我们明天上午在你公司见面吧，孙总你这市场做的也是可以的拉。“说完我挂断电话，一会电话又打过来，我把电话递给王大国。王大国接过电话小声说了几句也挂断了。

我看着王大国笑着说：“我知道你老家是南华县的，老孙和你关系也不错，但是生意就是生意你懂了吧。“

王大国重重的点点头说：“十方总我明白，您都是处以公心。“

我继续笑着说：“那换客户的事就你来吧，把库存交接好，别搞出岔子，有难度没有？”

王大国真诚的一笑：“放心吧领导没问题，绝不给雷经理留尾巴。”