四十八章八大门

甘珠尔十方

我和王大国开车回哈市，路上由我开车，我让王大国通知所有的经理到哈分公司开会，讨论新品容器速食产品的上市推广。

下午三点哈分公司会议室，哈部的经理关天昊、市场部老周、销管部王大国、佳城部的小雷子、龙西部的臧青阳和及几位主管一起开会。

先由市场部老周给大家汇总分析了这个月的销售数据，这个月的销量同比去年涨了15%，环比上个月降了26%。周经理分析这是季节原因，一是现在是七月份天气很热，速食产品行业性销量下滑，二是学生都放假了，速食产品校园店是主销渠道，现在一放假这部分的销量基本没有了。

周经理报告完毕由各部经理报告销售数据、分析原因和解决方案。大家对销量下滑原因认为比较一致，都觉得是季节性问题。解决方案也差不多，有加大促销力度、加强渠道铺货、增加消费者活动集标、集桶盖之类。

见大家虽然发言都比较踊跃可是都不有切中重点，我抬了抬手叫大家不要讨论了。

我站起来指着投影的PPT说道：“第一、公司要求我们今年的销量增长是59%，这个月同比只增长了15%这肯定是不行的。第二、淡季问题各公司都一样这个没有什么可讨论的。第三、大家说的方法都对，但不是能快速增长销量的根本方法，这样一人提一条方案我听一下。”说完我坐了下来。

大家沉默了一会，我点名说：“青阳你说一下，你的龙西部是个什么想法？”

臧青阳想了想说道：“我是做了两手准备，一是再次强化铺货，以全品项拉升销量；二是我谈了几个监狱系统，马上就能进货量不小应该是能增长40%以上的销量。”

我点点头又摇摇头，看着小雷子说道：“你的佳城部刚成立不久，困难不少，你有什么想法？”

小雷子站起来说道：“我这边有几个方案领导你看一下。”说着递过几页促销活动申请，我接过翻看起来。

小雷子继续说：“我的思路是重点用新品的容器产品做旅游景点，用6+1铺货，随之再跟进累计进货和送微波炉，把全部的景点抢过来做我们的专区销售，这样即能提销量又能创造品牌效应。”

我翻着方案没说话，看完最后一页把方案递给了市场部周经理，周经理接过方案翻了翻说道：“旅游景点的方案大家不用作了，前一段十方总我们开会在新品上市方案里有这些推广的细则，稍后会宣导大家认真执行就好了。”

我看着关天昊说道：“哈部这个月销量增长还是不错的，说说你的做法吧。”

关天昊走来我面前，拿出一叠报表，他指着报表说道：“我们哈部从上个月起重点对火车站、汽车站、机场、网吧、宾馆等渠道进行铺货，经过一个月的努力，各渠道都有不同程度的铺货率。其中效果最好的是网吧，容易进货销量也不错，最难的是火车站。哈站的容器速食产品每天都有几千箱，可是我们产品铺进去很难，哈站一共有136家档口卖速食容器产品，只有21家进了我们的货，进货的这些家卖的也不好，其它商家都不进货。”

我细细的看了一下关天昊的报表，上面分渠道类型、客户基础信息、客户品类月度销量、竞争品牌表现都很全面。显然这是关天昊做了大量的铺货和调研工作，我挥了挥手示意他坐下。

我指着这厚厚的一叠报表问关天昊：“你认为火车站是容器速食产品的主销渠道，这是正确的，可到底什么原因进不去？进去了卖不好你想过没有？”

关天昊咬着嘴唇说：“现在火车站主要是卖一些杂牌、三四流小厂的产品，还有很多恶劣的卖假货什么”唐师傅“、”康帅博“咱们的产品他们不愿进货，进了也不主推所以才出有现在这种情况。”

我看着他笑了，我站起身说道：“新品容器产品现在可以出货了，上市方案周经理一会儿宣导，产品力本身没的说，价格也有优势；促销费用35%点，统案15%费率，剩下的20%费用各部经理自己按区域不同各自申请。我重点强调传统售点要95%以上铺货率，现阶段重点渠道各地级市的火车站、旅游景点，这些售点要求100%铺货率，买断排面实现专销让华天的产品全部占据这些渠道。”

我说完大家都是有些兴奋，因为有了新品还给了高点位的促销费用。周经理奋笔疾书做着会议记录，他放下笔说道：“火车站、汽车站这类特通渠道方案我今晚做出来，明天给大家讨论。”

关天昊有点犹豫的说：“领导哈站是个特殊的地方，我们现在连20%的铺货率都不到，要在一个月内实现100%的铺货率！还要专销这难度太大了吧？”

我笑了笑问道：“你觉得哈站的经销户不愿进你的产品，不主推你的产品核心问题是什么？”

关天昊气愤的说：“核心肯定是利润问题呗，卖杂牌子假货赚钱呀，我们的产品利润不如杂牌子假货，再有火车站那帮人神叨叨的净说些我听不懂的话。”

我笑眯眯的看了看臧青阳、小雷子，开口问道：“你们去车站、码头是不是也是这种情况呀？”

二人点点头说差不多是一样的，这帮人不好沟通，好像天生就爱卖假货。

我看着大家说道：“你们知道什么是江湖吗？”

大家莫明其妙，没人说话。我接着说道：“大家都看小说吧，金庸先生说有人的地方就有江湖，其实真实的江湖就在我们身边。有一句话叫“住宿吃饭远离车站”为什么？因为这人流动人口多，龙蛇混杂，从来都是骗子小偷，江湖人士出没的地方。你们在车站码头遇到的困难就是对这个江湖不够了解，你不能进入他们的生态圈所以产品就进不去了。“

小雷子兴奋了起来，他拍着手说道：“我知道了，我在佳城的火车站铺货人们问我是不是十方的兄弟我说是的，他们就都进货了，莫非这里面有道道，领导给我们讲讲。“

我想了一下说：“那我给你们介绍一下江湖上的这些事，你们记好了以后再和这类人打交道方便点。“

我喝了口水清清嗓子说道：“老百姓常说人世间三百六十行，行行出状元。清末民国中华战乱，各行帮把所有行业分成了八大门，这八大门实际包含了所有的行业，各自定下规矩防止外行的进入或是同行倾轧。

八大门分为：金、皮、彩、挂、平、团、调、柳。每一行有自己的祖师爷，有自己的规矩，有自己的会首。八门之间互有沟通往来，这就得说到“春点“了，”春点“就是行话，虽然各行之间有不同的行规、行话，但还是有通用的”春点“。出门做生意的又叫“吃张口饭”的，跑江湖的人互相称“老合”，你们在影视剧上看到的走镖的喊“合吾”就是我们是跑江湖的、走镖的道上的人朋友多关照的意思。“

臧青阳点点头说道：“以前听师傅们说过一些，只是没教过，领导八大门都是干啥的呀？”

我看着臧青阳说道：“你的师傅能和你说点也就不错了，江湖老话“能给十吊钱，不把艺来传。宁给一锭金，不给一句春。”今天我就免费给你们科普一下什么叫八大门。“

江湖八大门，金、皮、彩、挂、平、团、调、柳。“金”就是算命、占卜、看风水的，和尚、道士、尼姑什么的都算，这行把握天机、夺天造化所以排第一。

“皮”就是医生、卖药的，走街窜户的江湖郎中都是，但是开医院、大药房的不算，那是坐商，行走跑江湖的才算是皮行中人。

“彩”就是就戏法、耍魔术、溜狗熊、耍猴的卖艺的都属于这行。变戏法的皆称为“彩立子”，变戏法带武把式的叫“签子”，卖戏法或者是变戏法带卖东西的叫“挑厨供的”，变西洋、外国戏法的叫“色唐立子”；有场子戏台上变戏法的叫“落活”，近景戏法魔术的叫“抹子活”就是刘谦那种，魔术变露像了叫“泡了活”。

“挂”就是武术行的，保镖护院的、打把式卖艺的、武力偷盗抢劫的都属于这行。保镖护院叫明挂，偷盗抢劫的叫暗挂，燕子李三那种就属于暗挂，他师兄在王府做护院那就是明挂。一般暗挂想对那家动手，得先和那家的明挂对“春点”，一般明挂就请主家给些钱了事，主家要是给了就没事，如果不给明挂也就离开了，这家因为坏了规矩再很难找到明挂了。

“平”就是说评书的，唱戏的评戏、地方剧种、京剧都是这个门里的人。属于梨园行相对高级一些的行当。

“团”是说相声、快板、大鼓都是这行人，属于“吃张口饭”最难的一个行当，一般都是从练地摊开始，团门里头叫“撂地”艺人必须有真本事，“平地扣饼，对面拿贼”用语言、俏皮话赚钱。

“调”就是帮人跑官办事的，也叫掮客。诈骗、偷盗也算这行，行里管小偷叫“老荣”，和挂门里的偷不一样，老荣靠的是偷盗手艺，挂门的盗靠的是武艺或武力。

“柳”指的是唱小曲小调的，走街窜巷进入烟花之地的，有时候电视上看到一个瞎子拉琴带着姑娘唱曲的就是柳门。现在的街头艺人都是这个门里的。

说完这些我坐下来喝了口水，关天昊马上问道：“那火车站那些人是属于那个门的？”

彩门的，我回答道。

关天昊不解的问：“他们是靠卖东西赚钱的，怎么会是彩门的呢？”

我微微一笑说道：“明天早上咱们一起去看看，带你们了解一下什么叫江湖，到时候你就知道他们为什么是彩门的。”