五十一章得莫利

甘珠尔十方

啤酒喝了几十瓶，大上午的几个人都有了些醉意。一个“酒蒙子”老胡把我们几个人都带的喝多了，老胡给龙省十二个地级市的朋友都打了电话，说了火车站专卖的事情。

有一件很凑巧的事，再过三天佳城“挂门”的明挂高老大六十大寿，龙省还的林省、辽省的很多朋友都要过去贺一下。老胡约我们一起过去，可以同时和大家一起敲定专卖的事情。

这时我的电话铃响了起来，我拿起电话一看是海生。我按下接听键，电话里传来海生爽朗的声音：“十方呀，在那呢？”

我高兴的说道：“海生大哥呀，我和小雷子都在哈市呢，你不是来哈市了吧？”

海生：“你在哈市呢，我明天准备去佳城，佳城明天有个大的狗市，我琢磨着看能不能给海青找个媳妇，这家伙三四岁了总单着也是不行呀。”

我看着小雷子说道：“那可是太巧了，我们这俩天也准备去佳城办事呢，那我们就提前点明天就到佳城，我们明天佳城狗市见怎么样。”

海生笑道：“那可太好了，我是听小雷子说你在佳城人脉广，我想着如果狗市找不到好狗，就想你帮忙介绍几个朋友，如果明天你能来佳城那可是太好了，我们到地儿打电话先到先等。”

我和海生约好了明天佳城会面，我就问老胡的意见：“要不提前一天和我们一起走，我开车拉你去佳城？”

老胡晃着脑袋说：“不行，我和齐市的罗刚约好了后天的火车一起去佳城，我还是爱做火车安全，汽车我有点晕车。”

我点点头说道：“那好吧，我们明天走，你到佳城我们电话联系吧。”

我带着大家告辞老胡回到公司，市场部的周经理开始落实火车站专卖方案。大家各自己联系老胡介绍的车站客户，做着各种准备工作，我特意关照了一下关天昊让他明天一起同行，见一下这些人，尤其是佳城高老大增加一下人脉资源。

第二天清早，我们六个人两台车从哈市出发。小雷子、关天昊、臧青阳我们四人一台车，王大国和周经理一台车。

经过一个多小时的市区拥堵终于上了高速，王大国用车载对讲机喊道：“领导要不订条得莫利的鱼，我们估计十点前能到得莫利，早饭午饭一起解决了吧。”

我还没说话，大家七嘴八舌的说着：“一定要订一条大一点的鱼，小是不够吃。”

得莫利的炖鱼可是非常的有名，鱼做的也确实不错。是选材得莫利镇本地野生的鲤鱼，用当地的山泉水炖，重要的是还比其它地方炖鱼多用了一种叫“把蒿”的香料，味道很是不错。

一路上大家探讨着新品上市的方案，设想着预期的销量和可能遇到的困难。小雷小和大家分享了PDCA法则，大家听了大为赞叹。

小雷子笑道：“这是上次领导和我去牡市回来路上讲的，还有一个西游记的故事更精彩，让领导给大家讲讲。”

臧青阳马上兴哄，叫道：“领导给小雷子吃小灶，今天也得给我们讲讲。”

我哈哈一笑说道：“西游记的故事有很多，却是你不知道的西游，你想听哪一段？”

关天昊马上说我喜欢孙悟空，讲讲孙悟空的故事吧。

我点点头说道：“好！今天我就用科学的角度讲讲孙悟空的冷知识。”

孙悟空被太上老君放在炼丹炉里，烧了七七四十九天为什么没有被炼化真正的原因是什么？

因为古代的炉子不是高炉，烧的是煤不是焦炭，最高温度才1200度。而孙悟空是石猴，石头的主要成份是二氧化硅，熔点是1600度所以七七四十九天也炼化不了。

可是有意外之喜的是，二氧化硅在1200度的高温下会发生玻璃化，孙悟空的眼睛对光线的折射能力加强了，看远处和细微的东西更清楚了，所以呢孙悟空就有了火眼金晴。

孙悟空身体除了一部分是二氧化硅，由于孙悟空是石猴还有一部份是碳酸钙，碳酸钙遇到高温生成氧化钙和二氧化碳，大量二氧化碳聚集在太上老君的炼丹炉里，导致气压增大，炼丹炉就爆炸了，孙悟空才破炉而出。

那孙悟空为什么会大闹天宫呢？因为他身上的碳酸钙因为高温变成了氧化钙，氧化钙非常不稳定，容易吸收空气中的水蒸汽，放出大量的热量，所以他脾气变得很暴躁，于是大闹天宫打的天翻地覆。

后来佛祖把孙悟空压在五指山下，五百年受尽风吹雨打，身上的氧化钙和水分反应，生成了比较稳定的氢氧化钙，所以孙悟空的脾气变得温顺起来。

孙悟空是怎么成佛的呢？因为在十万八千里取经的路上，他身上的氢氧化钙吸收了大量的二氧化碳，又生成了碳酸钙，碳酸钙是金刚石的主要成分，到了西天他终于恢复了金刚之身

我总结道：“所以说呢，吴承恩不仅是个文学家还是个伟大的化学家。”

臧青阳仔细计算了一下，大声说道：“这些化学反应好像都对，这个写西游的老吴确实懂化学呀。”

大家哈哈大笑！

我见大家笑的开心，开口说道：“做营销的重要的是目标制定，然后是不折不扣的执行。大家一定要把这次新品上市的目标定好，要有合理性，要有挑战性。”

小雷子接口说道：“领导你不是给我们各部都定了上市的目标了吗，我们按照你下发的执行就好了。”

我轻声说道：“我给你们的目标是用来做考核的，你们自己要有各自的目标，工作从来都是给自己干的，要对自己有挑战。对自己的要求一定要超过公司或上级给你的要求，这样你才能成为优秀的职业经理人。”

大家齐齐的点头，小雷子拿出笔记本写道：“对自己的要求要高于企业的要求，是成为优秀经理人的必备条件。”

我笑了一下说道：“这个目标制定也是有科学原理的，目标的制定必需符合SMART原则，要做到五条：1、目标必须是具体的。2、目标必须是可衡量的。3、目标必须是可达到的。4、目标必须是和其它目标有关联性的。5、目标必须有明确的截止期限的。”

我加重语气说道：“好的营销人员目标是第一的，这五条你们要记好了。”

车子减速进入得莫利服务区，六个人下车呼吸新鲜空气，这个服务区在大山这中，树木茂盛空气中都带着青草、山花的甜味。

王大国带我们进入餐厅，和服务员报了订餐电话，服务员安排我们坐下。不一会上了一桌子的菜，主菜是一个大方盘装的鲤鱼炖粉条、豆腐。

这就是著名的“得莫利”炖鱼，王大国还配了几样炒山野菜和沾酱菜。鱼是提前订好的，炖了两个多小时非常入味，真是应了那句老话“千滚豆腐，万滚鱼”。

鱼是炖得浓香可口，沾酱菜也是清爽，但我还是觉得这里的米饭好吃。每一粒米都是Q弹、香糯、米味十足，在城市中找不到这个味道的米饭。

我向桌边的男服务员夸赞米饭味道好，服务员自豪的说道：“我们店的米饭都是自己种的稻田，自己磨的米，你们在城里吃的都是什么米呀，和我们这就没法比。”

臧青阳不屑的说道：“我们家也买你们这产的稻花香米吃，也挺好吃的点。”

服务员哈哈笑着说：“我地哥呀，您买的稻花香多少钱一斤呀？。

臧青阳瞪起牛眼说道：“六块多一斤呢，可是不便宜。”

服务员笑声更大，捂着嘴说：“哥哥一看您就是做大生意的，不懂这个柴米油盐的事。我们这产的稻花香，新稻子下来就得七八块钱一斤，稻子磨成米见七成，您说我们这成本就多少钱了，您六块钱一斤还想买稻花香。”

我接口道：“那价格贵一点的是不是就有可能是真正的稻花香了？”

服务员摇着手果断地说：“不可能，您在超市或者市场上能买到的稻花香都不可能是百分百纯正的。因为各大米厂就没出过百分百稻花香的米，现在米厂做大米都和白酒行学的，都拿绥粳十八和龙稻二号冒充稻花香，一般人吃不出来，最高端的米也是50%不到的稻花香掺普通米，因为稻花香的产量没有那么多，我们店是为了拉回头客自己才种的稻子保证米好吃，我们这是服务区喝酒的少，大家都是吃炖鱼加米饭所以这米饭很重要。”

听了服务员的话我心有感触，不是掺米的事，就是一个服务区的饭店都能想到用最好的、差异化的主食吸引客户，很多的企业却是想不明白。真是曹老先生那句话：“世事洞明皆学问，人情练达即文章”。