第四十三章招标会4

众酒商越想越是觉得自己想的没错，因此离开的人也越来越多，最后原本足以装满半个会客室的宾客，此时已经不足十人。

丁香看着留下来的酒商，好奇的问道：“诸位为何不离去呢？他们说的一点没错，只要啤酒的这个保质期问题不解决，除非你能插上翅膀运输，否则定然是会亏本的……拿货数量多了卖不完，数量少了又增加了来往次数，运输压力太大，就算勉强能够卖完，也赚不到几个钱……何况我们明窑的瓷器也很不错，我们也不会让大家空手而回的，我们愿意以成本价格出手一批青花瓷器，算是对诸位的歉意。”

“呵呵呵，丁香姑娘都没有走，我又怎么能走呢？”说话的还是那个徐老板，真是人不可貌相，原本看他如此急躁，大家还以为他的性格就是如此呢，现在看来这一切都是他在演戏啊……不过想想也是，能够做到这么大生意的人，又怎么可能会是一个莽撞急躁之人？之前一切显然都是他在演戏啊。

“好吧，既然人没有走光，那丁香就继续说。”丁香也懒得废话：“代理商模式的确有漏洞，毕竟运输路途太遥远了，所以我们准备了第二条方案那就是加盟商模式。”

“加盟商？”剩下的几个人眼睛纷纷一亮，顿时就想到了什么，呼吸不由得急促了起来。虽然加盟商在这个时代还是第一次出现，但光是从字面意思上看，他们就明白这是个什么东西。

盟嘛，自然就是盟友结盟的意思，指宣誓缔约，现指阶级的联合，国与国的联合，这个在春秋时期是很流行的。那时候所谓的春秋五霸，其实就是当时诸侯国中的扛把子，而其余诸侯国都是小弟，听从盟主的命令，主要负责摇旗呐喊，虚张声势，在盟主的带领下，征战四方。

所以只是从字面意思，大家就明白了丁香想要表达什么。

“丁香姑娘，能不能详细的介绍一下加盟商，是个什么意思？”

“就是你们想的意思，我们出技术，你们出钱力，在当地建设啤酒厂，专门负责一个地区的啤酒生产销售，咱们大家共同结盟，形成一个利益共同体，一起发财。”

这就是张楚给丁香的解决办法了，其实这个加盟商和后世的加盟商还是不太一样的，后世的加盟商是指在连锁加盟的模式下，接受总部的品牌与技术指导的一方。但是到了这里，就变成了合作模式，你出钱我出技术，各自占据一定的股份，大家一起发财说是加盟商，其实就是合作伙伴，不过彼此的关系和加盟商差不多，那就是总部这里拥有绝对的领导权，加盟商相当于就是地位不对等的合作伙伴。

“呼”呼吸声更沉重了，这可比所谓的代理商可要好太多了。

代理商说是代理，其实还是工厂的小弟，是要靠着工厂吃饭的。但加盟商就不一样了，大家都是合作伙伴，彼此之间并没有领导关系，唯一的顶头上司就是这个品牌了说起来啤酒的品牌忘记介绍了，这啤酒的名字被张楚命名为天涯啤酒，意思就是勇闯天涯，其实按照他原来的意思，是想要起名雪花的，只可惜河蟹大神不同意，张楚也只能退而求其次了。

“那股份该如何分配？”又有一个老板站起来问道。

“五五。”

“什么？五五？丁香姑娘，这就有点过分了吧？”徐老板不悦道：“我们出钱出力，还得打通当地官府的关系，这耗费的资源可不是一个小数目啊，你光靠一个技术，就想占一半利润？这是不是有点太贪婪了？”

丁香轻笑道：“可是没有我的啤酒配方，你们就算出十倍的资源，也建不成酒厂啊？”

“这……”徐老板哑然，但为了自己的利益还是强自道：“就算如此，这也太多了吧？”

丁香无奈道：“其实我们只占五成利润，已经很吃亏了，毕竟我们自己也不缺钱，如果真的想要赚钱，完全可以甩开你们自己做，实在不行我们也可以稳扎稳打的慢慢来，总有一天可以将啤酒销遍天下的。只不过吃独食容易遭人恨，所以我们才匀出了一半的利润。”

“这……”徐老板不说话了，丁香说的很有道理，这天涯啤酒的市场太广阔了，何况张楚也不缺钱，如果他不打算将利益让出去，自己也是可以做的，反正建设一个啤酒厂也用不了多少钱，至于打通官府关系，这个就更简单了，只要张楚能有足够大的魄力，愿意让出两成的啤酒利益给当地官府，那么全天下的官府都会举着双手双脚欢迎张楚去开办工厂的。

张楚有这个魄力吗？

当然是有的。

他都愿意拿出一半的利润招收加盟商了，更何况甩出两成利益给当地官府获得支持，自然更舍得了。

这个道理大家都懂，只是商人心思作怪，想要给自己争取更多的利益，一时间心中百味陈杂，好不纠结。

丁香看到这里，知道该用最后一招了，右手不经意间做了一个动作，早就站在外面的侍女立刻装作一脸惊喜的样子，小跑着跑了过来：“小姐，好消息啊，好消息。”

丁香故作呵斥道：“怎么这么没有规矩？我以前是怎么教你？给我出去，我们这里商量大事儿呢。”

丫鬟装作一脸委屈的样子：“可是小姐，这是你自己说的啊，江陵城的啤酒销量出来之后，无论你在干什么，都必须第一时间送到你的手里啊。”

“啤酒销量？”丁香也顾不得训斥丫鬟，连忙将数据接了过来，咋一看下，顿时一脸喜意。

忽然想到这个场合，丁香立刻扬了扬手中的帛书，满眼含笑的对几个老板道：“诸位，好消息，我们的啤酒销量出来了。”

“哦？”所有商人也不追究丁香和丫鬟演戏的事情了，连忙坐直了身体，侧耳倾听。这可是第一手的数据，通过这个数据，他们就可以算出啤酒的受欢迎程度，然后可以决定他们到底投不投资。