第五十七章昂贵香水，以货易货四千字

虽然玻璃瓶子的成本很低，但掌柜的可不会这么明说，何况事实上他自己也不知道玻璃瓶的具体成本如何，这件事除了张楚等有数几个人之外，知道的人并不多恐怕任谁都没有想到，这看起来精美无比的玻璃，其材料只是随处可见的石英石以及石灰而已。

在这个时代，玻璃就是顶尖的珍宝，甚至可能都没有多少人知道这是人炼制出来的，只以为这就是一种天然的宝石，而且价值不菲，尤其是纯洁无瑕的玻璃，更是珍宝中的珍宝，哪怕是作为传国重宝也足够了。

但是有时候价值太高也未必就是什么好事，在看到这玻璃瓶的时候，薛全英等人就已经有所退却了能用这玻璃瓶作为盛装器皿，那这玻璃瓶里面的香水，又该是何等样的珍贵？价格怕不是要超越天际去啊。

“诸位要不要试一下？”掌柜的说完都不等所有人反应，就打开了盖子，然后……

一股比香皂更加浓烈的香味扑鼻而来，令所有闻到香味的人都产生了一种错觉他们此时仿佛不是在空气污浊的店铺中，而貌似来到了盛开的梅园里，四周都是绽放的梅花，在大雪中肆意的挥洒着自己的芬芳……

“好香啊。”黑胖青年迷醉，又有些感动的说道：“这让我想起来了小时候会祖地，那里也有一大片梅园，一到冬天哪怕是大雪纷飞，梅花也依然绽放……那种感觉真的很美……”

秦平之在旁泼冷水道：“感觉是很美，但价钱也很美啊。”

“去……”黑胖青年恨不得一脚踹死他，好好的意境被你给破坏了。

薛全英问出了所有人最关心的一个问题：“掌柜的，这到底是何物？价值又多少？”

“此物我已经说了，名为香水，作用嘛也很简单，就和胭脂水粉一样，洒在衣服上，保留香味的。而且不比胭脂水粉一次性要用很多，这香水一次性只需要一点点，就可以保持浑身香味。”掌柜说着，轻轻朝着薛全英甩了一下：“薛公子不防试一下……”

薛全英只觉得脸上一凉，紧接着就有一股芬芳冲入他的鼻孔之中，这味道可比刚才要浓烈的太多了，以至于他差点以为自己是被梅花给活埋了，除了脸上被溅了一滴之外，还有胸前的衣服上，同样也是芳香盈鼻。

如果说刚才的香味是一朵梅花的味道的话，那现在几乎就是一整座梅园的味道聚集在一起了，几乎要让人心神为之所夺。

“好香，比刚才的香味还要更加浓烈几倍。”

掌柜的也笑道：“诸位也看到了，这香水虽然不像想找那般可以清洁自身，但相对的，论香味的持久性，香皂也是远远比不上香水的，只需要一点点，就可以维持两三天的身体香味先用香皂清洁，再用香水留香，这才是真正的搭配之道啊。”

薛全英苦笑道：“掌柜的，您就别卖关子了，还是快说说吧，这香水的价格如何？”

“呵呵，其实这香水的价格并不贵。”掌柜的伸出了一根手指，笑眯眯道：“只卖这个数。”

“十两？这么便宜？”黑胖青年惊呼道，连连催促道：“快快，给我来两瓶。”

“想什么呢？你怎么不报一两银子呢？”掌柜的一把拍掉他黑胖子的手，没好气道：“一百两，不二价。”

“一百两也不贵啊。”刚才买香皂扣扣搜搜的黑胖子，此时也不喊贵了：“光这个瓶子差不多都快一百两了，太实惠了，我要一瓶。”

“这么大方？你有这么多钱吗？”薛全英一脸怀疑：“你买香皂的时候，可都还问我借钱了啊。”

“那是因为香皂太便宜了，不值得我动用大招。”黑胖子笑道：“掌柜的，钱我肯定没带够，但你们接受以货易货吗？”

“当然，只要价值相等，我们自然是接受的。”掌柜的自无不可，而且相对来说，以货易货反而更能赚钱，毕竟一些珍宝的价格并不是一成不变的，有些人因为对宝物价格没有准确的认识，因此抵押的价格往往是要低于实际价格的。

“太好了。”黑胖子笑容更加灿烂，从怀中取出一船珍珠：“这是我去年从一个西域商人那里买来的，当时一共花了一百二十两，如今作价一百两，换你一瓶香水，如何？”

“嗯我看看。”掌柜的拿起珍珠仔细的端详了一会儿，突然笑了：“公子，你确定你是从西域商人那里得来的？而且还是去年买的？”

“怎么？有什么不对吗？”黑胖子有些心虚道，光是看他这幅样子，就知道他说的话不尽实处。

掌柜的似笑非笑的问道：“那倒不是，只是我比较好奇的是，西域商人的手里为什么会有我大唐产的南珠？并且还专门在洛阳城卖？更重要的是，看着珍珠的光泽，出产时间绝不会超过今年夏天……公子你是怎么在去年买到这串珍珠的？”

“这个，兴许是……话说什么是南珠？”黑胖子立刻转移话题。

“这还不明白吗？就是南海出的珍珠。”秦平之笑了：“我说胖子，你别是被人给骗了吧？被一个西域商人在咱们大唐用大唐的特产给你骗了？”

“我去，我就知道那商人有问题。”黑胖子顿时就跳了起来：“这个王八蛋，还说是什么西域明珠，五十两买去最少可以卖一百二十两，我就说嘛，这么好的事情怎么可能会轮到我？原来是一个骗子啊……掌柜的，香水先给我留着，我先去找他算账去，回头我就拿钱来买来。”

说完黑胖子就夺过珍珠，就要闪身离去。

掌柜的连忙拉住他：“别别，不用了，那商人虽然说的很多都是假的，但是有一点他没有说错，这珍珠真的值一百二十两。”

“嗯？”黑胖子一顿，狐疑的问道：“真的？你没有骗我？”

掌柜的翻着白眼，没好气道：“我当然没有骗你，你要相信我的节操，我骗你有什么好处？这珍珠最后可是要落到我的手里的，我骗你不就是骗我自己吗？”

“也对啊，是我想岔了。”黑胖子一想也是，这珍珠反正是要落到掌柜的手中的，他没有理由骗自己嘛。

“行了，废了这么大的功夫，你就说你换不换吧？”

“换，当然换了。”黑胖子头点的跟小鸡啄米一般：“我就要梅花味的，其余味道的不要。”

掌柜的重新拿了一瓶完好的香水交给他，口中还同时道：“你想要我也没法给你啊，我们就进了那么多花瓣，全部都用来做香皂了，一瓣都没有制作香水。”

“……捡了芝麻，丢了西瓜啊。”黑胖子还能说什么？最后也只能如此感叹一声了，如果能制作出春夏天才能闻到的香味香水，那卖价不就更高了吗？真是有钱都不知道赚？还有啊，既然你们有门路能够从大理国和剑南道买到新鲜的花瓣，那你们为什么不多买几趟呢？这赚到的钱不就更多了吗？这沿途的运费又能花费多少？真是不会做生意。

旁人可不管黑胖子怎么感叹，他们只知道自己现在很想要香水。

薛全英将自己的钱全部掏了出来：“掌柜的，我这里还有一百一十两银子，全部都给你，我也要一瓶香水。”

不得不说这一次薛全英的准备的确够充足的，都已经借出去那么多了，身上居然还有这么多。

“不用，说一百两就是一百两，老朽可不会贪多。”掌柜的笑着找回了十两银子，同时递过去的还有一瓶香水。

“尼玛……”旁边黑胖子的脸顿时就黑了额，虽然他的脸色本身就不白，但此时却黑的更彻底了。你什么意思？什么叫一百两就是一百两？薛全英的一百一十两你都能找零，那我这一百二十两的珍珠你为什么不找零？真是个奸商，你们俩不是一伙儿的吧？

许是听到了黑胖子的嘀咕，掌柜的还专门解释了一遍：“大家也别觉得老朽这么做不公平，这也是没有办法的事情，真金白银价格都是摆明了的，所以多了可以找零。但是像是珠宝类的东西却是不行，毕竟这些东西的价格浮动太大了，就比如成公子也就是黑胖子的珍珠，老朽之所以愿意估价一百二十两，原因因为老朽本身比较喜欢这串珍珠，可若是遇上一个不喜欢的买家，最后就算交易达成，也不可能给你一个这么高的价格，甚至可能连一百两都卖不到……所以很抱歉了诸位公子，以物易物我们是不会找零的除非你们拿出来的东西价格要远超我们的香水和香皂，但是那样一来，我们也不会收了……”

“原来如此。”众人了然，这才合理嘛。

“掌柜的，快帮我看看，我这琥珀扳指价值多少？能不能换一瓶香水？”

“还有我，我这玉佩是上等和田玉制作的，应该差不多也是一百两左右，正好可以换一瓶香水。”

“掌柜的，我这里有一对前隋时期，从宫廷中流落出来的玉石核桃，应该能值三百两吧，给我一瓶香水，剩下的都换成梅花味的香皂。”

“……”

在有了以物易物的准许之后，这帮公子哥顿时就爆发出了难以置信的购买力，说到底他们其实并不缺钱，只是一时半会儿没有带够而已，事实上他门身上的每一样东西都价值不菲，就连衣服都是上等的丝绸有制作的，出去买至少也得七八两银子。

更别说一些主要的部位的装饰，比如腰部的玉佩，腰间的佩剑，头上的发箍，手上的扳指，脖子里的长命锁等等，这等代表的是自己的地位亦或者长辈的祝福，佩戴在身上的自然都是最好的东西。这些东西随便拿出来一样都差不多有百十两银子，就算不足，随便再摘取一样饰品，两个搭配起来差不多也够了。

于是不过三五分钟，就在秦平之终于下定决心，用一根青铜包金嵌玉石灵猴带钩，打算换一瓶香水的时候……

“什么？卖完了？”秦平之难以置信的看着掌柜：“我们这也就二十多个人啊，怎么可能这么快就卖完了？你别是想要囤积居奇吧？”

“公子，我冤枉啊，是真的卖完了，香水的制作工序比香皂还要复杂，使用的材料也远远超过香皂。比如说这个吧……”掌柜的指着自己手中的，刚才用来做样品的香水，解释道：“你知道这么一点点香水，我们要用多少花瓣吗？”

说着不待秦平之回答，便自己答道：“一百斤，整整一百斤的花瓣，我们消耗掉了一百斤的花瓣，才能提炼出这么一点花瓣精华，然后再配以各种珍贵材料，经过最好的调香师傅调配，用时足足七天，才能制作出完美的香水出来……二十瓶已经是我们的极限了？何况我只是个给人打工的，我哪里有胆子囤积居奇啊？这么赚钱的买卖，我要是不好好的做，而是耍小手段，不说我还能不能吃这碗饭？我背后的东家都不会饶了我啊。”

不过秦平之早已经没有听他在说什么了，他现在只关注一个问题：“掌柜的，你手里这一瓶，还卖吗？”

“这个？”掌柜的正在叫屈，闻言一愣，看了看手里的香水，又看了看秦平之，有些为难道：“能卖倒是能卖，问是这是已经开封了的啊，而且还用过……”

“没事没事，你就算不开封，我回去也是要用的，而且你还只用了一滴，我要了……”秦平之才不管这些，连忙拿出自己的带钩，道：“我这一个带钩是春秋时期的古物，而且据说还是贵族所用，价值应该在三百到四百两左右，你按照一百两给我香水，剩下的全都给我换成香皂……对了，你们的香皂还有多少？”

掌柜的道：“额，也不多了，你们已经买了差不两成了，而且这一批卖完，下一批要等到七天之后了。”

别看刚才大家都没有买几块香皂，但那是因为他们的钱不够，等掌柜的允许以货易货之后，这帮公子哥都开启了扫货模式，除了人手一瓶的香水之外，剩下的也根本就没有让掌柜的找零，全部换成了香皂，所以虽然皂香阁准备了差不多两百多块香皂，按道理来说应该足够撑到七天后了，但耐不住这帮贵公子们难得开启了一次扫货模式，结果愣是被他们用配饰买走了三分之一。

“太好了……”