因为有人要来，第二天一早，两人起床就先去买了些茶杯、茶壶、茶叶，还有烧水的用具，回去清洗好，然后就在办事处守着，等着那两个有意加盟的人出现。

中间接了两个电话，都是从报纸上看到广告，来咨询情况的。

等到上午十点，一个四十好几的中年男人，还有一个二十七八的年轻女人，先后找到了这里。

时间相差不超过五分钟，都是昨天预约好的。

两人来了之后，目光中带着审视先把办事处里里外外看了一遍，发现虽然简陋，但确实是有个地方在的，好歹有个办事处的样子，而且墙上的海报做得非常不错，里面的照片也很真实，非常有力的打消了他们一部分戒心。

“请坐，我们坐下谈。”

唐辉邀请两人坐下，支使唐明耀倒水。

唐明耀用杯子泡好茶，送到几人的位置上，自己也拉了个凳子坐过来，双方形成两两相对的格局。

年轻女人率先开口说：“昨天在电话里说得不是很清楚，你们的广告也很简略，今天你们能详细说一下吗？”

中年男人则沉默着不开口。

唐辉说：“好，你们想要了解些什么。”

女人说：“加盟这种模式，具体怎么操作的，昨天你说有什么加盟费，怎么收？收多少？我交了钱，能给我带来什么好处？”

唐辉昨天把那些话术练得差不多了，他好歹是早年的高中毕业生，文化还是有的，闻言当即解释了起来：“加盟的意思，就是你想开店，但是找不到合适的项目，而我这里有成熟的项目，你就拿着钱加入到我的项目中来。加入之后，我们协助你完成前期的准备工作，包括选址、装修、进货、定价、培训员工等，同时我们还会把自己的品牌授权给你使用，这个品牌现在已经具有一定知名度，只要你按照我们的标准来经营，亏损的可能性几乎为零。”

“……至于加盟费，有两种标准。第一种，是直接缴纳一万元加盟费，之后的装修，我们派装修团队给你，你支付他们合理的装修费用，自己负责装修也就是这一万，买的是我们的品牌和团队支持，其他该多少钱另算第二种加盟方式，缴纳三万元加盟费，你坐在店里等着我们帮你装修好，铺好货，直接开业就行了，装修不另外收费，但店面租金、进货的钱你们得自己出。”

中年男人突然开口道：“也就是说，一万块，你们只负责派工人，材料费、人工费等等，全部我自己承担三万块，装修我就不管了。而其他方面，其实没有什么差别。是这个意思吧？”

唐辉说：“对。”

中年男人接着问：“假如我租的店面很小或者很大，加盟费都是一样的？这不合理啊。”

唐辉愣了一下。

这个问题，儿子的纸上没写，他一时不知道怎么回答。

唐明耀及时接过话头，说：“如果你是按照第二种加盟方式，五十平米以下的店，我们按三万统一价收费。超出五十平米的，则按固定标准，收取额外的装修费。”

中年男人点点头没说什么，但他的眼神里，分明觉得这种方式不太合理。

唐明耀也无所谓。

觉得第二种不合理的，就按第一种加盟呗，第二种本来就是给懒人准备的。

只是如果选择第一种的话，加盟商就得自己盯着装修，会比较累，比较麻烦。而且装修材料什么的，也必须按照他们规定的统一标准采购，装下来不一定能节约多少，其实还不如第二种省心划算。

唐明耀把其中的门道，给对方分析了一遍，中年男人这才点头表示接受。

这时年轻女人插话问道：“你们在报纸上登的月收入300020000，这个是真实的吗？多久能开始赚钱？还有你们说的可以现场参观，现在能带我们去吗？”

唐辉说：“收入方面，完全真实。我们的店面也非常真实，你可以看看墙上的海报，都是实景拍摄的。只是如果要参观，可能需要等几天，因为我们在报纸上的广告有一周时间，这期间会有不同的人来加盟，我们最好统一集合，一起过去比较好。”

“今天不能看？”

唐辉说：“呃……有点远，在下面的县城里。”

女人眼里露出明显的失望。

县城里的店，在她眼里不过是乡下旮旯里的东西，她根本看不上，于是想加盟赚钱的心思迅速淡去。

唐明耀见情况不对，救场道：“我们说的月入3000，是按照县城的营收标准来定的。如果你能把店面复制到省城，那营业额翻一倍也不是什么难事。我们在县城中心广场有一家店，月利润高达7000元，试想这家店如果开在省城的商业街，一个月能赚多少钱呢？”

女人愣了一愣，若有所思起来。

接下来，双方又对加盟的具体细节进行了商谈，比如选址时他们要怎么协助，又比如装修需要多久，又比如进货价格等等……杂七杂八的谈了一上午，到中午还没谈完。

唐辉请这两位去附近中餐厅吃饭，饭桌上接着谈了一个小时，总算说得差不多了。

分别时，唐辉建议他们这几天先去找合适的店面，三十到五十平米左右的，选学校附近或者商业街、或者其他人和谐流集散地，车站除外。等下周一，再邀请他们统一去县城实地参观。

把人送走之后，父子俩都累得够呛。

精神一直高度紧张，几个小时下来，现在只想瘫在桌子上，睡一觉。

然而想休息还休息不成，因为办事处的电话，过一阵子又会响一下，一天下来，又是十几个电话。

父亲问：“明天又有人要来办事处咨询，接不接待？要不然，让他们统一到周末来？省得同样的话，每天都要重复解释很多遍。”

唐明耀阻止道：“别，有些人本来有意向的，你拖几天，人家心思就淡了，直接就不来了。这时候累点就累点吧，累过了就好了。”

唐辉一想也是。

接下来几天，两人就在接电话、接客户不断的循环之中渡过，唐明耀在旁边帮衬了两天，唐辉就能独自应对了，反正那些话术翻来覆去说，父亲已经说得很熟练了。

后面唐明耀就不跟着父亲一起行动了，而是去有关部门跑一跑，抢注商标什么的，接着又去发传单，或者跑加工作坊，敲定上下游各个环节。

一个星期过去。

有九个意向客户，经过接触之后，还愿意去参观门店的。

唐辉给这些人逐一打电话，约好时间，然后租了个小巴车，把他们全部拉回了县城。

前期情节还有三四章收线了，写了些看起来像家庭伦理大戏的东西，貌似跟主线无关，实际都是在铺垫，主角最终还是要读书的。周一求推荐票啦，有票的同学请不要留着过期，哭