那几名大鼻子的外商客人是两个公司的员工，一帮人是德国西马克公司的；另外一帮人，是意大利的达尼利公司派来参加展会的工作人员。

这两帮人的素质还不错，看到许振鸣的动作以后，他们都把照相机放入皮套中，叽里咕噜的说着本国话。

旋即，陪同他们而来的翻译小姑娘，代表这些人来和许振鸣交涉：“你是一鸣公司的负责人么？我的客户想要进来参观一下你们公司的产品！”

许振鸣能用英语和外商熟练的交流。

不过，他目前还不想做外国人的生意，一鸣公司不需要拍几张外商来访的照片充门面。于是，他跟翻译说：“行！他们这些人可以看，不能摸，不准拍照。其他的，都一切随意！”

说完这些，他回到一鸣公司的摊位找了座位坐下来，不再理会这帮大鼻子的外商客户。他没有像一些小老板，看到外商来自己的展位参观，又是拍照，又是喜笑颜开的围着外商转。

孙超、张林和胖子等三人，这辈子还没和外商接触过，于是都好奇的迎上前去，在给外商们解说着数控火焰切割机的性能。

“一鸣公司怎么能做出这种先进的设备？不会是仿制的吧？”

“华夏人的公司喜欢仿制别人的产品，这台数控火焰切割机一定是仿制品！”

“不过，他们的电控技术应该很先进！居然不用工业微机来做工作站，他们是怎么传输数据的？”

这时候，几名德国西马克公司的职工在用本国的语言小声议论着。

他们以为在场的国人都听不懂他们的方言，甚至有些肆无忌惮。这些人依旧保持着他们特有的傲慢，赚了华夏人的钱还看不起华夏人！

事情凑巧，许振鸣自学过一段时间的德语，能听懂一些德国话。见这帮大鼻子外商出言侮辱一鸣公司，他坐不住了，走到这帮人的跟前。他非常生气，表情严肃用德语问：

“你们国家出现过这种C系统么？你们公司也是做设备的，出现过这种控制系统么？”

“啊？你会讲德语？”

见许振鸣会说德语，西马克公司的几名职工顿时有点尴尬的耸了耸肩膀。他们都诧异的看着许振鸣，为刚才说过的话道歉。他们是销售工程师，懂冶金机械技术的。

他们公司的冶金设备生产线，总控机用得是工业微机，二级控制系统用得是PLC，现场的仪表和执行机构用得是四型仪表，的确没用单片机来做这种主控系统的主机工作站。

因此，这帮人被许振鸣问得哑口无言，表情很尴尬。

“我个人认为汉语是世界上最美的语言，一般不会用其他国家的语言来交流！德语是懂一点，一般不喜欢讲！”这时候，许振鸣扫一眼面前的几位西马克的员工，淡淡的说道。

看到这一幕场景，孙超、张林和胖子张贵等三人，眼睛都瞪得溜圆看着许振鸣。他们都没想到，自己的小老板还会说德语。

另外一帮大鼻子的外商能听懂许振鸣说得德语。他们都做了个鬼脸，两手一摊的耸了耸肩膀。看到同来的伙伴说人坏话被抓了个正着，他们也非常尴尬，自我解嘲的微笑着。

随后，他们都好奇的问翻译小姑娘，许振鸣后面所说得中文是啥意思。

翻译小姑娘脸颊微红的，很激动。随后，她把许振鸣喜欢自己国家语言的事情告诉了几位外商客户。

知道这个情况，现场的几位外商客户都竖起了大拇指朝许振鸣摇了摇，表示支持许振鸣的观点。

这时候，许振鸣打开了笔记本电脑，点开数控火焰切割机的CAM系统软件。与此同时，他让胖子张贵把特制的数据线插入笔记本电脑，另外一头插入数控火焰切割机的电控系统控制柜上。

等这一切都完成了，许振鸣才调出一个排料图，按下CAM软件菜单中的数据传输按钮。片刻后，这个排料图的文档就已经传输到数控火焰切割机的控制电脑板里了。

当胖子调出刚刚传输来的排料图文档时，许振鸣指着笔记本电脑、数控火焰切割机的电控柜和特制数据线等，淡淡的解释：“数据就是这么传输的！看明白了么？”

说话间，他抬眼看着那帮西马可公司的职员，意思很简单：你们做不来的技术，不代表华夏人做不出来。

这个年代，USB技术还没出现，U盘还没被华夏人发明出来，智能装备之间的数据传输很麻烦。为此，许多智能装备都用工业微机来做工作站，用磁盘和网络来传输数据。

像许振鸣开发的这套数控火焰切割机C系统，市场上仅此一家。

到了现在，那帮西马克公司的职员们都已经站不住了，慌乱的打了个招呼，匆匆离去。

而达尼利的这帮职员们却没有离去。他们再一次的竖起了大拇指，朝许振鸣摇一摇。随后，他们问：“你们这种设备多少钱一台？从订货到发货需要多少时间？”

他们这帮人来大陆是有任务的。达尼利公司发现商机，准备在大陆投资建厂，专门生产冶金设备生产线。

许振鸣没搞懂他们的意思，摇了摇说：“我们公司暂时不做外贸业务，不会把产品出售给外商的！”

“为啥？”

听到这句话，这帮外商都诧异的摇了摇头。

不但如此，胖子张贵、孙超和张林等三人，此时也愣在了那里。他们都搞不明白：自己的小老板板为啥不做外销生意！

见多识广的翻译小姑娘，从来也没遇到过像许振鸣这样的老板，居然不喜欢和外国人做生意。她忽闪忽闪的眨巴着大眼睛，好奇的眼神看着许振鸣。

“一鸣公司目前还不具备为欧洲客户提供售后服务的能力。所以，我们不会将产品卖到欧洲去！”

这时候，许振鸣面带笑容的给大家解释着。

他告诉这帮达尼利的员工：一鸣公司的产品战略是以客户为先。没有完备的售后服务能力，一鸣公司是不会冒进的。

“你说得太棒了！我们公司愿意和一鸣公司合作！”

“我们公司购买的数控火焰切割机，是准备在大陆的生产基地里使用！”

“希望我们能进一步谈判！”

听完许振鸣的介绍，这帮达尼利的职员们都纷纷挑起了大拇指，称赞许振鸣和一鸣公司的产品战略。

他们这帮人只是做前期工作的，并不能当场拍板订单。和许振鸣交换名片以后，他们才微笑着离去。

一鸣公司摊位相邻展位的参展商们看到这一幕，都纷纷走到一鸣公司的展位前道贺。

“一鸣公司的确牛，老外都抢着要订货！”他们都笑容满面的说着客套话。

许振鸣才不关心这种意向型的客户，能做成业务也行，做不成这一单也无所谓。插曲过后，他开始罗列一些注意事项，开始准备着撤离的事情了。