看了一眼董小姐的模样，许振鸣微笑着摇了摇头：“这条生产线的智能设备是花了不少钱，大约投资六百多万元人民币！”

“不可能！”

董小姐感觉不可思议。她于是走到一台震动量测试装置的附近，仔细观察电脑屏幕和产品商标。见商标上写着“一鸣公司制造”等六个大字，不由得的惊呆了：“原来是自制的智能设备，难怪只需要六百多万元！”

“是啊！这套先进的生产线，进口价要超三千六百万元，我们就是愿意掏钱买，国际上的制造商也不愿意卖给我们的！”

看着董小姐呆若木鸡的模样，许振鸣轻声一叹。

他说得都是事实，例如五轴联动的精密数控机床、时下最先进的芯片生产线、时下最先进的各种材料生产线……等等，我们国内的企业就是愿意拿美元去购买，国际上也是有价无市的！

听到许振鸣这么一叹，经验丰富的董小姐也身同感受。

她收敛了惊诧的表情，目光从一排排先进设备上的收了回来，看向身旁不远的许振鸣：

“发达国家从来都是两种标准对待我们的。要我们国内市场的时候，需要按照世贸组织的标准来衡量；我们要买先进技术产品的时候，他们就用另外一种标准来对待！”

说话间，她缓缓移步朝生产线的尾端走去。一边走一边好奇的打听：“许总！贵公司这条生产线的性能怎么？有没有兴趣开发类似的空调生产线？”

这两个问题才是许振鸣最愿意回答的。为各行各业提供智能生产线，一鸣公司肯定比较喜欢做。这里面的利润超过一倍以上，甚至更多，还有什么生意比这个来钱？

于是，他有些自得的比划一下，指了指整套条生产线：

“这条伺服电机生产线目前只有四个国家有类似产品，德国、霉国、日.本和我们。其中有些设备，世界上仅有我们公司才有！我们是做设备的，只要有想法，就能把想法变成设备！”

他言下之意，一鸣公司可以为力格空调公司提智能生产线的系统解决方案，而且设备都是自制的，无需舔着脸去求老外。

“哦！还有这种能力？”听到这话，董小姐顿时来了兴趣。她觉得一鸣公司有点神秘，或者是许振鸣说话有点夸大其词。

看着她的模样，许振鸣哪里还不能猜测出她心中所想。

于是，他就领着这位女强人在一鸣公司的大院里转悠了一圈，数控机床厂、自动喷漆烤漆生产线、正在研发的矩形管自动钻孔下料生产线试验机……等等，都参观了一遍。

空调设备生产用的钣金生产线、下料生产线、涂装生产线…等等，一鸣公司完全有能力研发出来，而且都是智能化的数控设备。

“许总！真没想到，我的家乡还有你们一鸣公司这样的企业！不简单啊！”到了最后，董小姐不由得惊叹。

她还特意打感情牌，把南安.市和苏宁市放在一个区域里的概念来说事。其中最主要的目的，还是准备跟一鸣公司合作，把第二套中央空调系统卖给一鸣公司。

“许总，我今天就私下斗胆做主，把承诺放在这里：兰春空调能以什么价给你，我比他们还要便宜1%的价格给一鸣公司供货！”

到了最后，董小姐没有请示总部领导，当场和许振鸣敲定报价。

这和她的性格很像，和传说中的没有两样。

果然是女强人！

想到这里，许振鸣微笑着跟她握手：“董部长！这个订单我肯定要跟你签约！而且，只要你开口，一鸣公司可以按照比市场价优惠5%的价格，为贵公司提供变频电机、智能化的生产线和各种智能装备！”

他不露声色的给董小姐留下这么一个印象：一鸣公司是高科技的企业，可以为力格公司提供定制技术服务。

这也算是良好的开端吧！

董小姐更是非常满意，来了趟一鸣公司就拿下几百万元的订单。而且，一鸣公司未来还有类似的需求，这才是最重要的。

她笑靥迷人的钻入小轿车，朝许振鸣挥手道别。

刚刚驶出一鸣公司的大院，她就拿起大哥大拨通了顶头上司的电话：“赵总！我们公司是不是正在研发家用变频空调？”

“是有这个项目，现在正在论证阶段！”

“我们的客户一鸣公司能提供世界一流的变频电机，技术不比三林公司的差！我建议可以把一鸣公司纳入我们公司的供应商体系之内……”

董小姐把参观一鸣公司的结果都向顶头上司汇报了一遍。

谁说她对变频电机不感兴趣？

她原来最感兴趣的就变频电机了！

……

……

在董小姐和总部联系工作的时候，一辆挂着苏宁市牌照的小车驶入一鸣公司的大院内。来人是宁苏电器公司的老板张金东。

张金东也是个传奇人物，在没做电器生意之前，就是在南安.市火车站附近开店做生意。当时，他的主要客户就是南安钢铁集团公司。赚取第一桶资金之后，他见家电市前景不错，把企业主营的方向又瞄准了家电市场。

所以这么说，成功的企业家商业嗅觉和常人不一样。

停好车辆之后，他马上就风风火火的走入一鸣公司的办公楼，朝刘阳德的办公室走来，走路都带着微微的风声。

“伺服电机生产线的中央空调系统，还是交给力格公司来做。但是，你一定要求对方在十五天完成施工，不要影响我们公司生产线的建设进度！”这时候，许振鸣正在刘阳德的办公室里，交代着中央空调采购的事情。

刚刚踏入刘阳德办公室的张金东听到这个消息，顿时脸色一变。他没有想到，仅仅才过了几天，一鸣公司就已经发生变化了。“老古话说得没错，这真是夜长梦多啊！”看到这一幕，他脸色凝重的暗叹。

旋即，他又恢复正常表情，从口袋里拿出名片递给许振鸣：“自我介绍一下，我是宁苏电器的张金东！请问你是许总么？”

张金东是商界大佬，许振鸣自然能认出他这张脸。他接过名片，朝张金东歉意的一笑：“我就是许振鸣，非常抱歉的通知你，我们公司考虑了很久还是决定和力格公司合作！非常感谢你们宁苏电器公司的参与，有机会我们再合作！”

许振鸣说得是客套话，商界人士都是这么通知投标失败方的。一般来说，得知的投标或者议标失败后，所有企业的工作人员都会说几句客套话，遗憾的离去。

可是，张金东却不然。他苦笑着问许振鸣：“许总！我能打扰你一下，给我半个小时的时间行么？”

见许振鸣还在犹豫，他又道：“二十分钟的时间行不行？”

为了大订单，他还在做最后的努力！

“这就是商界大佬和普通人的区别吧！”看到这一幕，许振鸣心中暗道。旋即，他朝张金东竖起一个手指摇了摇：“十分钟时间！你最多只有十分钟的时间！”

不久后，两人移步许振鸣的办公室里。

张金东没说客套话，直接开门见山的说：“许总！力格公司在皖南省的办事处设在庐州市，应该不能给贵司提供便捷的售后服务！而我们宁苏电器则不然，在南安.市还有老的公司存在，可以提供一小时之内到达现场的售后服务！”

他言下之意，还是希望许振鸣重新考虑这笔中央空调的大订单，选择和宁苏电器公司合作。

看着这位激情饱满的创业者，许振鸣微笑着摆了摆手：“张总！你这个理由还是没能说服我！中央空调系统是成套大设备，客户一般都会和生产厂家直接合作的！”

随后，他委婉的告诉张金东，应该调整思路，把以前做大客户的营销策略调整过来，以快速消费品的理念来经营宁苏电器。这种思路都是张金东自己领悟的，许振鸣只不过提前说出来而已。

“许总！你的意思是我们宁苏公司应该像开超市那样，在各个城市设立旗舰店和门店！”

张金东不愧是商业大佬，一点就通。

他见识不凡，曾经考察过类似商业模式，苦于没有资金还没有予以实施类似的商业计划。旋即，他皱着眉头说：“这样投入太大，除非像许总你这样的亿万富豪，来操作这种模式才行啊！”

“这种商业模式实施后，宁苏电器就是一个开旅社的，兰春空调可以来住，力格空调也可以来住，资金需求量并不大！你只要做好管理，把旅客们的商品卖出就行了！”

见张金东陷入迷茫，许振鸣于是又透露出一些后来成熟的商业模式。

听到这个新思路，张金东眼睛一亮：“这个方法比较好，让商家来铺货，资金压力小多了！”

说话间，他不知不觉的猛拍了一下大腿，显然很兴奋。然后，他抬起头来看向许振鸣：

“许总！你既然有这么一套成熟的商业模式理论，为何不自己亲自操作，创办一个超市巨无霸企业？现在的超市很赚钱，都是老外的企业在国内开店赚我们国家老百姓的钞票。我去苏宁麦德龙的超市看过，生意太火爆了！这一天要赚多少啊！”

很显然，张金东的宁苏电器公司应该就是从外商超市企业里取经的。