“卡巴乔先生！你已经看过我们集团公司的服装CAD和鞋样CAD软件，有没有兴趣，把两种软件也卖到欧洲去？”

许振鸣面带微笑的问卡巴乔。在谈判之前，他特意把笔记本电脑拿来，把自己这两天编写的两种软件都演示了一遍，征求卡巴乔的意见。

事实上，许振鸣研发的软件并不符合欧洲人的操作习惯。卡巴乔对这种软件也没有兴趣。他见许振鸣一个劲的要推销软件，于是就微笑着直话直说：“许总！贵集团公司的研发的CAD软件，在我们意大利是没有市场的。除非要重新设计！”

“没问题！玛尔达公司如果愿意合作，我们两家公司可以一起来完善这两种软件！”许振鸣见卡巴乔终于松了口，决定趁热打铁把这个条款也加到代理协议里。

为了打开欧洲市场，他把软件的代理价压得很低，让卡巴乔认为有利可图。就这样，卡巴乔才勉勉强强接受许振鸣的提议。

花了近一个小时的时间，玛尔达公司的代理协议才完全商定好。

按照协议的内容，玛尔达公司可以在全球范围内，代理销售一鸣集团公司生产的电脑绣花机、服装CAD/CAM系统、鞋样CAD/CAM系统等设备和软件。这个协议要等玛尔达公司掏出真金白银，购买样机以后才能生效。

对于这种谈判结果，卡巴乔很满意。

他也可以借助一鸣集团公司产品的影响力，在大陆范围内挣钱。当然，按照协议规定，他可以在全球范围内挣大钱。一鸣集团公司生产的15针电脑绣花机，目前是全球最先进的产品。经过玛尔达公司的包装后，不挣钱都很难。

于是，他非常爽快的表示：很快就会履约，把500多万元的样机货款打到一鸣集团公司的账号里。

同样如此，许振鸣对这种谈判结果也非常满意。

一鸣集团公司可以通过玛尔达公司在全球范围内注册专利，维护自己的专利技术。一旦有别的公司侵权，不仅仅一鸣集团公司着急，玛尔达公司的利益受到损害，也会跟着一起维权的。

这才是许振鸣看中的利益所在。在一鸣集团公司弱小的时候，只能借助别人的力量来保护自己的权益。

谈好合同后，许振鸣立即安排技术员开始打字，把中、英文的代理协议整理打印出来。至于签约的事情，可以放到明天来做，还要请展会主办方一起来参与签约仪式。

见谈判比较熟顺利，卡巴乔高兴的站起身来，准备跟许振鸣握手道别。他挺着一个大啤酒肚，褐色的胡须微微扬起，“许总！合作愉快！咱们明天见！”

“合作愉快！”许振鸣微笑着抖动着手臂，和卡巴乔握手。然后，他亲自把卡巴乔送出洽谈室的大门外。

他随后又安排司机二刘去密码克的展位上，把密码克的领班经理密特普请来谈一谈。密特普来一鸣集团公司的展位有很多次，每次都要询问代理15针电脑绣花机的事情。

当时，许振鸣觉得时机不合适，没有同意这种操作方式。而现在，意大利的玛尔达公司都已经快签约了，许振鸣认为也可以把全球的代理权授予密码克公司。

只要这两家公司要在大陆区域内销售电脑绣花机，许振鸣却一点儿也不担心。在自己的国家都做不好市场，何必谈开拓国际市场？

“许总你好！今天下午的天气真不错！”这时，密特普在两名随行人员的陪同下，来到洽谈室里跟许振鸣打招呼。

密特普见许振鸣很正式的约见自己，表情和诧异，目光狐疑的看着何璐等人。

看到这种情况，许振鸣跟密特普客套几句，请他坐下，然后才微笑着解释：“密特普先生！经过讨论，我们集团公司同意把128头电脑绣花机的代理权授予贵公司！”

在许振鸣看来两家公司虽然在电脑切割机、服装电脑裁床方面是竞争对手，但在电脑绣花机这种产品，仍然有合作的余地。

这个想法和密特普不谋而合。因此，密特普顿时瞪大了眼睛问道：“我没有听错吧？许总，你再说一遍！”

密特普是区域经理，对法国公司总部负责的事情是上缴利润。他在全球拥有资源，可以把一鸣集团公司生产的15针电脑绣花机销售出去，赚取利润。管他是不是竞争对手，只要把利润上缴到公司总部，他就能保住自己的职位。

见许振鸣终于松口了，他才会如此吃惊的开完笑。

许振鸣让翻译把自己的想法再次讲述了一遍，然后问密特普是什么意见。

密特普没有意见，只是询问货款怎么结算。他微笑着告诉许振鸣：“我们公司代理日商罗兰的电脑切割机，都是先发货，后付款的！”

密码克公司在服装行业里是老大，有这种资格要求日.本的罗兰公司。但许振鸣却不同意这种做法。若是这么操作，一鸣集团公司宁愿不做这种生意。拿货不给钱，就是占用一鸣集团公司的资金。这种傻事不能干。

“密特普先生，我们集团公司没有这种先例。你看看这份代理协议的通用模板！”

于是，许振鸣把自己和卡巴乔谈判好的代理协议书草案那出来，让密特普先借鉴一下。

与其说是借鉴，倒不如说是最低条件。若是不能满足这些条款，今天的谈判就会又一次没有结果。

因此看完这份协议之后，密特普无可奈何的摇了摇头。他现在有两种选择，一是放弃，继续代理林百达的产品；二是抓着这次机会，和一鸣集团公司达成合作。因为拿不定主意，他又用法语问自己的伙伴：“特雷，怎么样？能合作么？”

“这种15针的128头电脑绣花机一定会火爆！”

“嗯！我知道了！”密特普这才下达决心，准备按照许振鸣所提供的通用性代理协议，来起草密码克公司的专用代理合同。

主体框架确定后，何璐才参与进来讨论细节问题。

一番讨价还价，半个小时以后这次谈判也取得圆满的成果。合作的双方约定好，明天上午在展会主办方的见证下签订代理合作协议。

谈判已经结束，许振鸣和密特普等他人握手话别。

临别之前，密特普突然微笑着问许振鸣：“许总！贵集团公司生产的服装电脑裁床，愿不愿让我们公司代理来销售？”

这个问题超过许振鸣的意料之外。竞争对手也会销售你的产品？

当想到密码克公司有时还代理罗兰切割机，他于是也释然了，“老外做生意，只会关注实际利益。为了利益，什么都可以做！”

想到这，他也没有一口回绝密特普的提议，并告诉他：“我们正在研发一种强大的服装电脑裁床。那种产品出来之后，我们愿意给贵司代理销售的！”

“OK！祝您早日成功！”密特普说着客气话跟许振鸣握手道别。

这时候，整个展厅里已经静悄悄的，已经闭馆了一个多小时。吴燕等人在隔壁的房间早就等得不耐烦了。

“许总！我都已经饿得前胸贴后背了！”看见许振鸣微笑着走来，吴燕带头跟许振鸣叫屈。

在房间里等待的胡春梅等人，此时也故意点了点头。他们这些人见老板的心情不错，才敢这么来打趣开玩笑的。

许振鸣微笑着，目光扫视了一圈，“咱们先召开一个碰头会，把今天的成果都汇报一下，然后再回酒店里吃晚饭！”

“啊？”所有人都愕然了。他们没有想到，自己的老板还有这一曲。这还了得，我们会不会饿晕倒？

“走吧，你们！你们许总已经在黎明大酒的定下了包厢！”见众人都脸色大变，何璐忍不住把底细透露出来。

“啊哈哈…许总也有幽默使坏的一面！”

“吓死我了！我真担心自己会饿晕的！”

“走喽！快上车！”

吴燕等人一边走着，一边开着玩笑。

这时候，负责统计销售数据的胡春梅，走着许振鸣的右侧。“许总！今天的销售订单有一千八百多万元。意向订单有三千万元左右，潜在客户有两百多家…”一边走路，她一边汇报工作，把今天的战况向许振鸣汇报。

这个数据其实也不算很特出，但许振鸣并没有慌张。一鸣集团公司在温瑞市有办事处，只要把这些客户的信息收集到，办事处的销售员会逐步把潜在客户变成销售订单的。

“胡春梅，你坐我的车，顺便把详细情况跟我汇报一下！”想到这，许振鸣把今天的销售业绩放在一旁，带领着大家朝黎明大酒店赶去。

众人都先是返回房间里沐浴更衣，换上干净的衣服，再去三楼的包厢里吃饭。此时已经是七点半左右，有的包厢里的客人都已经吃过饭了。

许振鸣让吴燕先去点菜，今晚他请客吃饭，酒、菜、饮料随便来。他陪着何璐走在最后边，一边走路一边闲聊着来到三楼的楼梯口。

在这里，他居然碰到了一个刚刚才认识的熟人。