第二十八章首战告捷

接下来三个人都没说话，闷头吃完了午饭。

屋里收拾干净，胡杨拿出了姐姐胡悦托乔依娜带来的茶叶，泡了一壶铁观音。

“老胡，你开公司我也没有钱往里投。等你的资金宽裕了，咱们一起开一家餐厅咋样？”

刘东来实际上很羡慕胡杨、李浩以及吴茂生能一起合伙开公司。不过他知道自己既没有特殊的才能，也没有资金，所以只能作为一个局外人干看着。

但他三猴子也是一个有理想的人呢，他的理想就是能开一家餐厅。

“好啊，就冲你这手艺，开一家小吃店绝错不了。不过呢，暂时还不行，到年底吧。等到了年底我的资金就能回笼一部分，到时咱就开一家。”

胡杨很豪爽的点头答应，刘东来心里美滋滋。

不过呢，胡杨的心里始终有自己的定位。自个儿就是一个职业投资人，并不是一个合格的企业管理者，任何项目的成功与否，完全取决于自己的眼光以及合作者的能力。

“下午咱们还去不去练散打？”

韩文没那么多心思，他现在就是一心一意跟着胡杨混。

“去呀.....咱们歇一阵，等下午三点半再出门。”

经过一段时间的锻炼，胡杨明显壮实了一些。从外表看，他倒没有胖多少，可身上的肌肉开始有了紧致的线条，身材比以前好了很多。

六月下旬。

胡杨拿到了期盼已久的驾照，而他和小舅以及吴茂生发起设立的“汇嘉实业”，也顺利地办好了相应的手续。

和煤厂那边的谈判，胡杨带着小舅以及吴茂生去和廖国强接触过几次，对方现在也开始重视这件事情，已经召开过全体职工大会在商议企业改制的一些细节。

“杨杨，老廖那边现在一口咬死要把拖欠职工的工资先结了。问题是，他们还要股份，这就有点过分了啊。”

在外人的眼中，整件事情都是以李浩为主的。这就是胡杨年龄的弱势。但随着他在外面成功的案例越来越多，相信以后别人再和他打交道的时候，会自动忽略年龄这个问题的。

“怎么说呢，煤场那边还是不相信咱们的实力。他们怕万一改制不成功，职工什么都没捞着。这样，回头咱再和廖叔谈谈，他们要是不放心，我们可以承诺预留一部分股份，时间上放宽一些。这一条，可以写进合同里。”

胡杨当时开条件的时候，就想到了这个问题。在他心里，最终还是会答应廖国强的。

不过呢，即便是答应也不能太痛快，免得对方得寸进尺。这也是商业谈判的一个技巧。

前几天，胡杨去过一次吴茂生的家里，见到了吴处长。嗯，现在应该称呼为吴秘书长。

吴茂生的父亲，吴迪，这个月中旬才刚刚调整岗位。

胡杨还记得当时吴迪说过：“企业改制，不能造成国有或者集体资产的流失这是一个大原则。而成功的标志，就只有一条，那就是多方共赢。杨杨，哪怕是吃点亏，也要安抚好原有的企业职工。有些东西要辩证的来看，现在看似吃亏，但到了长远以后，你就会发现当初的让步会给你带来多么大的好处！

茂生和你一起开公司，我和你向姨都不反对。不过你们可要守法经营哦，另外我也不会给你们什么政策之外的帮助。这一点，你和茂生都要心里有数。”

作为心理年龄好几十岁的胡杨，当然能听懂吴迪的弦外之音。他本来也没想着依靠人家的地位来赚钱，他需要的仅仅是万一受到不公正对待的时候，能有一个有分量的人替自己说句公道话而已。

兼并煤场，并不是胡杨一时心血来潮。

他记得当年由于煤场最后的结局并不好，李桂香和胡志广郁郁寡欢了好几年。现在就当是了却当年的一个心愿吧，让父母和他们曾经的同事能有一个好的结尾。

煤场，毕竟是他们曾经赖以生存的一个遮风挡雨的大厦。

另外从商业的角度说，煤场潜在的价值远不是表面上看起来这么简单。就拿煤场的六块地来说，现在的估值是不高。但即便是不考虑未来增值的因素，像这样六块处于密集居民区中心地带的地皮哪找去？

就是租门面，你都不见得能一次性租到这么合适的位置。

对于胡杨要做的社区连锁小超市项目，位置很关键。所以呢，即便是多付出一些代价也是值得的。

但目前小舅和吴茂生对于煤场方面开出的条件都有些抵触，他还得耐心的劝说才行。

翻过六月，西江市的逐渐进入盛夏。

胡杨代表“汇嘉实业”，和煤厂的谈判差不多进入了尾声。他这会儿就刚把最新成稿的改制方案交给了廖国强，然后带着阿文返回了三道湾。

位于教育街的公司办公室，胡杨两三天才去一回，毕竟汇嘉实业现有的业务就只有一笔，那就是兼并煤场。

最新的改制方案中，胡杨的汇嘉实业全资并购煤场，承担煤场所有的债权债务，并发起成立新公司。

也就是说，新公司将获得煤场原有的六块地皮，胡杨的“汇嘉实业”负责偿付煤场历史欠款三十九万元。

三十九万债务当中，有十一万元是拖欠以往职工的工资。胡杨承诺，将在一九九四年元旦前付清。

另外，新公司将预留百分之十一的股份给全体职工。但这不是无偿给予的，而是需要职工个人出资购买。这部分股份，作价十一万元，缴款日可以延迟到今年的十二月三十一号。

当然，这部分股份完全是自愿购买，不强迫。

新公司其余百分之八十九的股份，由胡杨的“汇嘉实业”持有。

新公司的法人、董事、总经理由李浩担任，监事由廖国强担任，吴茂生挂了一个业务经理。

这个方案，无论是李浩和吴茂生，还是廖国强和煤场职工都基本能接受。没什么问题的话，一周内就可以签订协议。

等协议生效以后，煤场也就不存在了，其拥有的六块地皮的所有权，将转入新公司。

新公司注册资本一百万元，其中土地估值三十九万元，现金投入六十一万元。土地和五十万元现金由“汇嘉实业”投入，其余十一万元现金由煤场三十七名职工投入。

名称暂定为：益佰家（连锁）有限公司。

煤厂改制这事儿，首战告捷。