第144章以德服人

唐鹏笑着摇摇手，说道：“主要还是衡变原来的底子好，只要管理跟上，谁来都能搞得好。胡总，咱们是不是该探讨一下关于债权人大会的事了？那些债主可不好对付。”

“不好对付也得对付！这要是没有咱们收购衡变，衡变迟不早晚都得破产。等到企业破产清算的时候，你以为他们能拿回去多少？两个多亿的债务能拿回去三、五千万，我就算他们厉害。

所以呢，我们的底线就是用两到三年的时候，偿付所有的债务。另外，不是还有湘能股份和衡州供电局嘛。他们总不能坐享其成吧？请他们从中间协调一下，应该能帮咱们最少争取两年的时间。”

胡杨早就做好了计划，至少两年的偿付期限，就是他需要和债权人争论扯皮的关键点。

“你能拿出来章程就行，反正我就是配合你打赢这一场仗。会议明天才召开，晚上我给二位接风，咱们一起去喝两杯？”

唐鹏见胡杨已经有了想法，他也就放松了心情。现在他常驻衡州，也算是半个“地主”，所以就主动开口邀请胡杨和夏冰一起吃晚饭。

“有人请客我当然去了，不过酒就少喝一点，毕竟明天还有正事。对了，唐总，徐副经理还好吧？”

“老徐啊，挺好挺好。那就是老好人一个，不过能力还是不错的，有他在，原衡变的职工管理起来更加容易。新公司这么快就走上了正规，老徐功不可没啊。这样，我晚上也叫上他一起，胡总你看呢？”

唐鹏和老徐处的不错，老徐这人低调又不争权，能力也强，他并不忌讳胡杨和老徐的关系。

“嗯，那就喊上徐副总一起吧。唐总，你先忙，等下午下班你给我电话。”

胡杨起身和唐鹏握了握手，随即带着夏冰回到了宾馆。

“胡总，你刚才不应该刻意表现出和徐副经理关系很好的样子，这在职场上来说，可是大忌哦......”

夏冰是一个称职的助理，如果胡杨有什么事情做的有疏漏，她绝对会第一时间提出来。

“我又不是西特电工的人，有啥好忌讳的？哎，徐副总也不容易，他帮了我很多，我也应该从侧面拉他一把的。当然，我能起到的作用也有限，最终还是要靠他自己的本事。”

胡扬没有瞒着夏冰，老徐是从原衡变的厂长转到新公司的副总，一点外援没有的话，他在新公司说不定会受到管理层的排挤。他刚才故意在唐鹏面前表现出和老徐关系很好的样子，也是为了帮老徐。

夏冰“哦”了一声，就没了下文。不过她的眼睛里却满是小星星，她突然发现了胡杨的一个长处或者叫优点，那就是老板这人很护短。

晚上，唐鹏请胡杨品尝正宗的湘菜，胡杨开吃之后大呼过瘾。

唐鹏也能吃辣，老徐就更不用说，他是本地人嘛。唯一辣的满脸通红的是夏冰，看来她还需要多锻炼吃辣椒才行。

翌日。

西特电工衡州变压器有限公司的债权人大会，在湘能宾馆的配楼会议室举行。

等胡杨按时走进会场的时候，吓了一跳。好家伙，这一大群人最起码能有三四十个。

他也没和这些债主纠缠，坐到了办公桌前。今天的会议场地安排的有点像作报告的现场，只不过主席台上坐了四位代表。

除了胡杨和唐鹏，还有湘能股份和衡州供电局各一人。夏冰站在主席台的侧面，她会随时响应胡杨。

胡杨他们这一排办公桌的对面，拜访了几十张椅子和桌子。等会开会的时候，各位债权人需要举手发言，否则叽叽喳喳的，会议岂不是就乱套了。

“咳咳，各位安静一下，咱们现在开会。首先给大家介绍一下我们四个人......”唐鹏主持会议，他先给大家介绍了一下胡杨等人，然后又说了会议的议程和规则。“下面有请西特电工的胡副总，给大家念一下还款计划书。”

胡杨清清嗓子，照着打印好的还款计划念了一遍。

这份计划书，抛开细节，最重要的是还款期限。胡杨的计划，还款期最少两年最多不超过三年。

他一念完，地下“轰”的一声就炸开了锅，反对声音一片。

“请大家保持安静，一个一个发言。”

唐鹏等了好一会儿，现场总算是安静了下来，他于是请大家按照规则来。

债权人的反应倒不错，大家开始举手轮流发言。不过，唐鹏所没有料到的是，现场的每一位债权人代表都是战斗力爆棚的家伙，喷的他差点怀疑人生。

等所有债权人都轮了一遍，胡杨敲敲桌子说道：“请大家安静。各位急于回笼资金的心情我可以理解，但你们的要求我不答应。我想提醒各位的是，你们需要考虑两个问题。

一个，没有西特电工收购衡变，你们的债权就没有任何的现实意义。什么时候能收回欠款，只有天知道。

第二个，你们当初为什么会成为衡变的债主呢？我看了一下，各位都是和衡变有着业务往来的企业。如今，新公司的生产已经步入了正轨，那么你们是否还会和新公司继续做生意呢？”

唐鹏以为胡杨这番话说完，底下的债主们肯定会跳起来。可让他大跌眼镜的是，现场出现了诡异的一幕，大多数人居然都在沉思。

这时，有一个债权人举手，胡杨就点了他。

“请问，如果我继续给新衡变供货，你们还会拖欠我的货款吗？”

变压器厂也需要很多供货商的，比如铜、铝、钢材、绝缘材料等等，这些原材料一年下来可不是一个小数字。

这些债权人基本上都是衡变的供应商，胡杨抛出的这个糖果，很难让人拒绝。

胡杨笑笑，说道：“以往的债务那是历史遗留问题，我在这里可以保证，你给新公司供货，绝对不会存在拖欠货款的问题。一码归一码啊，旧债可以慢慢还，但我们绝不欠新账。”

那人听完，满意地点点头，坐了下来。

随后又有几个人提出了疑问，胡杨都一一作了解答。

“二位也说说？”

唐鹏趁着现在的势头，请湘能股份和衡州供电局的代表发言。

这两人前后发言，说话可就直接多了。总结起来就一个意思：你们以后还不想和新衡变做生意了？还想不想和湘能股份以及衡州供电局做生意了？想的话，就赶紧把还款协议签了。

债权人都很纠结，但最终还是答应签订还款协议。当然他们还是争取了一下，把还款期限缩短到两年到两年半。

具体签订协议的事情就和胡杨没关系了，那是新公司财务和管理层的事情。因为需要一家一家对账然后签协议，胡杨和湘能股份以及衡州供电局的代表提前离场。

“胡总，这样也行？这不是威逼利诱吗？”

从现场出来之后，夏冰笑眯眯的问了一句，她觉得今天的会议彻底刷新了自己的认知。嗯，怎么说呢，很带感！

“要不然呢？目前新公司的流动资金总共才多少？还要保证企业的正常运转，还要保证生产任务的完成......这是最好的结果，我们争取了发展时间，他们能拿回欠款还能继续和咱们做生意。你说是吧？我这是以德服人......”

胡杨笑笑，没有说太多，有些事情需要夏冰自己慢慢的体会。

而且还有些话他也没说，即便是债权人自己，其实也不相信马上就能拿到钱。他们吵吵囔囔，无非是谈判的一种小手段而已。

夏冰若有所思的点点头，然后说道：“胡总，那咱们接下来干啥？貌似签协议也和咱们无关了。”

“签协议是不用咱们，不过得把协议书带回去一份。最晚明天咱们就能拿到所有的协议书，你订后天的票吧。明天要是没啥事，咱们在衡州转转，下次再来就不知道是啥时候喽......”

办妥了这件大事，胡杨心里的一块石头落了地。

抽空在衡州玩了一天，胡杨就和夏冰带着签好的还款协议书，从星洲乘飞机返回西江。

......

又是一个新的学期，胡杨基本上还是保持每周平均四天到校的频率。班级里少了刘颖，吴茂生大多数时候也不来，他就更加喜欢泡在图书馆里。

班里的同学对胡杨有一种客气的疏远，毕竟大家层次相差比较远，除了礼貌的招呼，几乎很少有过多的交流。

这其中也包括林向军，他现在也不再搭乘胡杨的便车。

胡杨也无所谓，有些事不能强求，他并不认为自己被班上的同学孤立了，仅仅是大家缺乏共同语言而已。

十一前，西特电工按照合同，将价值一点五亿的设备，按时交付给了西江电力。同时交付给粤电力价值5600万元的设备，也在衡州即将装车发运。

这段时间，西特电工也接了不少订单，合同金额从几百万元到上千万元不等。尽管没什么大单，但加在一起的总额却很了不起，共计2.13亿元。

装备制造业的毛利率不低，肯定是要高过益佰家（超市）15%左右的毛利。但西特电工的费用成本也高，光是一个亿的银行贷款，每年的财务费用就不在少数。