金云飞说了几年前的一个故事。

爸，妈，有生产队的时候，我当过生产队长。那年我们生产队早稻丰收，毎亩单产全县第三，县里奖了我们一台农用拖拉机。可后来，周边的生产队都来借拖拉机，我们还都不能得罪，都要客客气气的借给人家。结果呢，我们得搭上拖拉机手，搭上柴油，搭上维修费。最后一算，我们帮人家，还赔上了两百五十几元钱。一气之下，我们就把拖拉机卖了，我也打死也不再当这个生产队长。

岳父岳母听罢，都笑了起来。

岳父说道：此一时，彼一时。云飞，现在是商品经济时代，讲究的是发家致富，你说的吃大户现象，应该不会再出现。

顿了顿，岳父说道：当然了，人的思想还没有充分解放，不良现象肯定还会发生。所以搞好关系很重要，有句话说得好，既要低头拉车，还要抬头看路。村里的乡里的，工商的税务的警务区的，还有广大同行，你都要搞好关系。

岳父虽然只是银行的小负责人，但也是见多识广，他的话算得上是金玉良言。

回到家里后，金云飞没把三千元奖金全部入帐，而是拿出一千元钱，一半捐给村里，一半捐给乡中学，又赢得了一片赞誉。

腊月是鞋厂的丰收季节，一边结束一年的生产，为工人们结账，打发他们回家，一边是出门结账，欠别人的要付清，别人欠鞋厂的，也最好能都收回。

为工人们结帐，主要由大妹负责，为了保证来年他们能够回来上班，金云飞吩咐大妹，平均发给毎个人奖金一百元，少部分表现好的员工，再加发毎个人一百元。

给各个供应商结账，由二弟负责，这家伙见钱眼开，会磨嘴皮子，砍点钱很容易。

二弟有打埋伏的小毛病，怕他将砍下来的钱往自己腰包里揣，金云飞派已经放假的三弟陪着他。

三弟性子直，藏不住事，又与二弟有点不对付，正好可以互相监督。

至于那些客户欠的钱，金云飞不急，腊月的上旬和中旬，不是收账的好时候。

腊月廿一，客户们陆续上门结账。

金云飞的结账方式，让客户们高高兴兴而来，痛痛快快而去。

因为金云飞采用了让利的方式，不管童鞋女鞋男鞋，毎双让利零点一元。这一让不要紧，全年累计下来，总共达到了五万元之多。

仅仅用了五天时间，一百多个客户，就只剩下七个还没来结帐，合计金额约为六万元。

二弟金云兴建议，对这七个客户进行上门讨账。

金云飞没有同意，等到腊月廿七，又有四个客户前来结账。

直到腊月廿八，金云飞才派二弟三弟出门讨账。

剩下的三个客户，今年没赚到钱，资金紧张，暂时难以结清欠款。

按照金云飞的吩咐，金云兴没有收钱，只是要三个客户写了欠条，让他们来年再说。

这个腊月，金云兴对大哥满肚子的意见。

腊月的最后一天，全家人都在忙碌，一帮人负责大扫除，一帮人上街采购年货，一帮人准备年夜饭。

大娘舅和大娘妗，不想回家过年，被金云飞顺势留在家里。

办公室里，会计岳秀清和出纳大妹金晓玲正在算账。

金云飞正在整理鞋样，准备过了年后的生产计划。

二弟金云兴一脸的不高兴，坐在旁边生闷气。

金云飞没看二弟，但嘴上愉快地讽刺着：老三，马上就过年了，为了今年的收获和明年的兴隆，你得高兴点。

大哥，你对别人太好，对自家人不好，我有意见，我很有意见。

岳秀清和金晓玲只是笑笑，他们兄弟二人斗嘴，本就是很有趣的事。

老三，有意见直接说意见，别象咱奶奶似的，先表演一番悲情。你记住，你这样不能讨女人喜欢，更不能讨女孩喜欢。

金云兴说：工人们你发了一万多元奖金，客户们你让利五万多元，而咱们只从供应商那里便宜了三万元。这一里一外，咱们多支出三万元，大哥，你这是明目张胆的败家行为。

金云飞唔了一声，笑着问：老三，我有几个问题请教。第一，在衡丰乡及周边，咱们云飞鞋厂是什么地位？

这还用说，无论是生产还是销售，绝对的第一啊。

那么第二，这个第一是怎么建立起来的？

这个么，是大家的努力，你、我、他。当然，也包括工人们。

第三，我为什么要招山里人来厂里做工，为什么要给他们发奖金？

嗯，对他们好，是希望他们能安心的待在厂里，过了年能回来继续工作。如果他们不回来，或跑到别的厂去，咱们要招新工人，又要培训他们，这会严重影响咱们的生产。

说得好，这就是说，我给他们发奖金是对的。

大哥，对是对的，就是……就是发得有点多，我心疼啊。

老三，继续回答问题。第四，咱云飞鞋厂和衡丰街的制鞋业，在全国是什么水平？

大哥，这你难不住我，我这些日子经常往罗桥跑，道听途说，我也长了不少见识。

直接说，不要啰嗦。

是这样的。咱们衡丰街的制鞋业，顶多是未入门将入门的水平，就咱家的鞋厂，能算是入门的水平，也就是刚进入一楼。而罗桥那边，相关的行业比较齐全，算是到了二楼。文州市那边算是三楼，但与福建泉州和石狮及广东那边比，那边应该是四楼的水平。总而言之，与人家比，咱们这边的制鞋业简直就是小儿科。

第五，既然咱们的水平差了人家三四层，那为什么咱们的鞋还能这么畅销呢？

这个么……是因为，是因为咱们生产搞得好，又有广大客户捧场。

第六，也是最后一个问题。生产靠咱们自己，销售靠广大客户。那我的让利措施，稳定客户群体，是不是非常正确非常必要？

噢……大哥，我被你给绕进去了。你的让利措施，就相当于钓鱼放鱼饵，你这是放长线钓大鱼。大哥，我服你了。

不料，金云飞踹了二弟一脚，笑骂道：臭小子，说话时最好嘴巴放干净点。

这边哥俩斗嘴，旁边岳秀清和大妹也算清了一年的帐。

大妹问道：大哥，二弟，你俩猜猜，咱们今年总共净赚了多少？