在自家的快递代收点没有碰到疯子江哥，齐年就去了江哥家。

但是江家父母说疯子江哥去送快递了，还没有回来。

江父对齐年说：“你最近不在寸岛，但娃儿的病情还算稳定。他明白现在做的事情都是他的齐叔安排的。每天早上我把他送到你家，下午三、四点钟再接回来。也没出什么问题。”

“这实在是太好了！”

江母端了一碗汤出来递给齐年说：“多亏了阿年。一想到几个月前还把娃儿锁在房间里，我的心呐到现在都在痛。”

现在齐年给江哥安排的都是一些他力所能及的工作。每个月公司给江哥发三千块钱的工资。因为齐年又委托江母帮他照顾阿婆，所以每个月又从自己的账上取钱给江母一千块钱。

11月份的分红拿到手之后，齐年又包了一万块钱的红包，送到江家。

江家父母无论如何也不愿意收红包。齐年苦劝，说江哥以后看病还要花钱。先给他们一万块钱让他们用着。等以后公司情况好了，再想办法给江哥治病。

这些话说得江家父母老泪纵横。

江母拉着齐年的手说：“阿年啊，我们家娃儿成了这个样子，和你们齐家其实没有什么关系。他跟着你爸妈出海去捕鱼，也是为了挣钱的。他是疯了，可是你的爸妈没了啊。”

齐年说：“人没了那是无能为力的事。如果我爸妈还活着的话，看到江哥这个样子，他们也会像我一样做的。我做这个事情完完全全是发自我自己的内心，同时也是做给天上的爸妈看的。他们看到我在照顾江哥，一定会觉得非常的欣慰。总之你们放心，除非是没有办法，只要有办法，我一定要把江哥的疯病治好。”

齐年又拉着江父的手说：“就算是治不好，江哥下半辈子，我一定替你们把他照顾好。”

江家父母拉着齐年的手千恩万谢。

齐年和江家父母聊完准备回去。江家父母把齐年送到院子口。

“对了。”江母对齐年说，“你家灶台上放了一些年糕。你回去后放到橱里，免得招老鼠。”

“好的。我知道。那我走了。”

江母又说：“双双说颜色深一些的是甜的。”

“什么？双双？”

“是啊。双双上午送来的啊。她没跟你说？”

齐年摇摇头：“她来的时候说什么了吗？”

江母说：“就是说颜色深的是甜的，其它的是无味的。别的没说什么了。”

齐年告辞江家父母往回走的路上给田双双发了信息：“谢谢你送来的年糕。”

没有回复。

经过集市时，齐年去了一趟卖海鲜的摊子。想买一些海鲜寄出去。

前几天参加同学们的迎新年的活动时，乐队的几个成员纷纷夸寸岛的海鲜味道好，要麻烦齐年给他们各自的家里也寄些回去。

齐年答应了他们的要求，所以趁着这一次在寸岛上买一些海鲜。

齐年问卖海鲜的老板买了之后可不可以快递。

海鲜老板说：“咦？你问我可不可以快递？你自己不是做快递的嘛。”

齐年笑嘻嘻地说：“海鲜我可没寄过。你们一般是怎么寄呢？”

海鲜老板说：“这些海鲜保质期很短，送到附近的几个县的话问题不是很大。如果想送得远一些那就有可能坏掉了。除非是寄一些干货。”

齐年问：“不是有那种冷链物流吗？寄什么水果、牛肉之类的。”

“有是有，但是价格贵呀。我们这个岛上没有那种物流，就算有我们也用不起。我们这里的海鲜又不是什么澳大利亚的龙虾、日本的牛肉、美国的水果。”

“这倒也是。”

齐年让老板推荐了几种保质期比较长一些的海鲜，准备自己去县城的时候买一些带到县城里寄出去。

海鲜老板一边用渔网指指点点地给齐年推荐海鲜，一边说：“你费这个事儿干嘛？你还不如让那些人去他们当地买海鲜呢。现在哪儿没有海鲜卖啊？”

齐年笑着说：“人家就是觉得我们寸岛的海鲜口感好啊。”

“可惜的是，咱们的东西好是好，就是知道的人太少了。”

嗯。这的确是一个问题。人们不是常说“酒香不怕巷子深”嘛，但是在现在这个搏眼球、搏点击率的时代，再好的产品如果不注重营销的话是很难有起色的。

更何况年年身边有陶思娅这样的营销专家，每天在向他灌输营销的重要性。

齐年对于寸岛的海鲜的品质没有任何的怀疑，但是想把这个海鲜产品的营销做好、市场做大，最关键的一点就在于首先这个产品要有品牌效应，否则消费者就不会给予附加值。

如果没有足够的附加值，那么就无法通过较高的物流费用来配送。因为这个物流费用最终还是要由消费者买单的。他们当然要衡量物流费用相对于商品价格的占比。

这是一个两难的问题。

齐年觉得这个问题和他最初在寸岛上做快递的情况非常像寸岛上的快递量少，快递员就不愿意送货，这样从网上买的商品到货的时间就长，消费者体验不佳就会导致他们不愿意网购，反过来又会使快递量少。形成了一个恶性循环。

寸岛的海鲜也是这样正是因为需求量少所以这些卖海鲜的人才不会在营销方面加大力度，也正是因为没有营销所以需求量就少，销量不好就会导致无法承担物流费用，使得海鲜只能在附近的县市销售。而只能往附近的县市卖又使得需求量少。这又形成了一个恶性循环。

即便是能销售到附近的县市，其实销量也是少得可怜。丈省是一个临海的省份，各个县市都出产海鲜。也许寸岛的海鲜对内陆省份的人而言是极品，但对周边县市的人而言也并没有太大的优势。

十多年前寸岛是一个渔业十分兴旺的岛。现在基本上渔业处于凋零的状态。寸岛又因为土地面积受限，农业的规模并不大。农业、渔业两个支撑寸岛发展的产业，在当前都处于没落状态。

对于农业，因为天然的瓶颈在，齐年觉得是没有什么解决之道的。但是渔业并非没有潜力可挖。连每天两三件快递量的业务都被齐年做到了盈利的程度。渔业完全可以好好研究一下，看看如何发展。

寸岛人做快递是外行，做渔业可个个都是好手。如果把快递和渔业结合起来，说不定可以互助互补，干出点儿成就来。

想想很有意思。齐年一回到家顾不上吃饭就打开他的电脑开始写写画画。