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早会的时候，张总当众宣布了夏信的转正通知，大家一起给与了夏信热烈的掌声。刘芸雅后来对夏信说，很多人以为没人带，他会坚持不下来，没想到夏信坚持下来了，还自己找到了一条别人从来没走过的路，其实很多老人表面不说，私底下还是挺佩服夏信的。夏信成为了代理处的第26位员工，也是D市业务代理处成立以来的第一个大学本科毕业的员工。

九月的一天，夏信正在中山区妇幼保健站和孙主任聊孩子毕业后的工作选择问题，突然传呼机响了，夏信到外面办公室回了个电话，是张总秘书告诉他，下午回公司后，去一趟张总办公室。回去路，夏信想起了前两天刘芸雅私底下告诉他的一个消息，会有个G省人保公司的人来当人身险部的经理，是不是这件事呢？夏信又八卦地想到，这个刘芸雅怎么每次都知道很多别人不知道的事呢？

下午班，夏信到了张总办公室，一进办公室，就看见张总和一个男子坐在沙发聊天。果然是这件事，夏信心里一下就断定了。

“来，小夏，我给你介绍一下，这是杨经理，刚从G省人保过来的，来我们这担任人身险部经理。”张总看见夏信进来，忙招手让他过去，转过头去和那个男子说，“晓春，这就是我和你说的夏信，目前人身险部唯一的员工，很能干。“

夏信忙走前去，说”杨经理，您好。”同时，近距离观察了一下杨晓春。

杨晓春大概30多岁的年龄，嗯，应该说不到40岁，第一印象给人最深的是他的鹰钩鼻，配眯着的眼睛，总感觉像电影的反面角色（夏信腹诽），稍微有点偏胖，肚子比较大，大约一米七五的身高在将军肚的映衬下，并不给人高大的感觉。

杨晓春从沙发站起身来，伸出手和夏信握了下手，笑着说，“你好，夏信，以后我们就是同事了，听张总说，你很能干的，长盛第一张百万保单你签的，还自己闯出了一条别人没走过展业模式，了不起。”

夏信被夸的脸都红了，忙说“您是前辈，我要多向您请教才是。“被杨晓春夸了几句，他对对方的感观一下好了很多。看着人不坏啊，倒是挺平易近人的，夏信暗暗把刚开始对杨晓春的评价又改变了一下。

张总看两人聊得挺热闹，说“好啦，我的任务完成了，你们也认识了，夏信你把杨经理带到他办公桌吧，晓春，你把我和你说的事向小夏交代好，这次感觉总公司很重视。”听到张总这么说，杨晓春说“好的，张总，那我和夏信就去我们办公室了。”说完，两人从张总办公室告辞出来。

”交代我事，什么事啊，看着这么重要？”夏信心里合计着，把杨晓春带到了自己所在的办公室，座位就是原来李俊的位子。

“杨经理，张总说有事要交代我，什么事啊？”不等杨晓春坐下，夏信忍不住就问了。

”猜你就忍不住，等我喝口水和你说。“杨晓春却不着急，拿出杯子准备泡茶，夏信赶紧接过来，去茶水间把茶泡好端给杨晓春。

接过杯子，道了声谢，杨晓春招呼夏信坐下，和他说起了事情原由。

原来公司高层领导今年半年去台湾保险业交流，发现台湾的寿险公司远比财产险公司大，这和大陆的情况正好相反，于是就想探个究竟。经过和很多寿险公司高层的交流，才知道台湾寿险公司都做的个人业务，和大陆针对企业的做法截然不同。同时采取了国际通用的寿险代理人模式，台湾寿险业从60年代放开民营资本进入保险业，很短时间，很多民营寿险公司就取得了爆发式的成长。

从台湾回来，公司高层连续开会讨论，并接连考察了日本，韩国，美国等地的寿险业，得出了一个结论：中国作为全球人口最多的国家，未来寿险业具有无可限量的发展空间，公司应该大力发展寿险。

公司也注意到前几年进入大陆市场的一家外资寿险公司，德锐寿险公司，已经率先在海开展了个人代理人业务，而且已经取得了很快的发展。同时德锐在海的模式顺利开展也说明大陆的广大老百姓一样也接受世界普遍采取的个人推销保险这种形式。

在确定了大力发展寿险的方向后，公司与台湾的华邦寿险签订了全面合作意向，聘请华邦人员帮助长盛保险开展寿险业务。第一批选定了全国十家分公司进行试点，D市就是其中一家。总公司已经发通知要求各分公司要派人参加在海举办的个人业务培训，夏信作为D市业务代理处唯一的一个做人身险业务的员工，同时又是做成长盛保险第一张百万保额保单的业务员，D市代理处就把他作为参加培训人员报了去。

听完杨晓春喝完了一杯茶，才说完的事情来龙去脉。夏信先去把茶给加满，然后问了一句，“杨经理，刚才听您说，总公司选的都是成立时间长的分公司，我们还是业务代理处呢，而且人身险部加你我，一共就两个人，前期张总也动员过其他员工到人身险部来，没一个来的。这人身险业务不如财产险业务好做啊。”

听到夏信说的话，杨晓春点点头，说“小夏，没看出来啊，你思考事情很缜密啊，有发展前途。一来呢，我们业务代理处已经获得人民银行批准，马就可以升级为分公司了，二来呢，总公司已经给了我们编制，专门招新员工来干寿险，这是总公司魏总和我说的，他以前是我一个处的同事，我就是他介绍来的。”说到这，他脸露出一丝得意又有些神秘的笑容，夏信觉得那笑容后面好像藏着一件将要发生的事一样。

杨晓春接着说“当然了，最主要的是，看中了我们D市是大城市，人口众多，发展潜力巨大，同时人们也比较容易接受新事物和新观念。“

”那倒是，我们D市人还是比较能接受新事物和新观念的。”夏信插了一句，对自己是D市人感到相当自豪。

“嗯，这个我们东北人都承认的。这次培训，关系到长盛保险未来的发展，所以总部特别重视，过完十一才开始的培训，现在提前一个月就下发了通知，要求各分公司务必挑选优秀人员，就给了我们一个名额。你是代理处唯一一个大学毕业生，个人业务能力在总公司又挂号了，所以张总和我商量就把你作为参训人员报了去，这机会难得啊。”杨晓春加重了语气，似乎想让夏信知道，这是他给夏信争取到的机会。

夏信听出了杨晓春的话中意思，赶紧站起来说“谢谢杨经理帮我争取机会，我一定好好学。”

杨晓春很满意夏信的表态，点点头，说“小夏，你跟着我，不，我们一起好好干，前途不会有问题的。我会和魏总说的。”说到魏总，杨晓春的脸再次出现了那种神秘的笑容。

好奇怪的笑容，夏信心头暗自嘀咕，肯定背后有什么事，夏信很相信自己的直觉。

2

分公司在报纸专门登了招聘启事，专门招聘到人身险部工作的员工。试用期只有三个月，而且转正考核任务也降到了十万，让夏信内心感觉很是感慨，相同人不同命，自己怎么没有这么好命呢，千辛万苦刚转正，公司把标准就给降低了，这都什么事啊。

据消息灵通人士刘芸雅说，这是杨晓春专门通过熟人向总部申请的。肯定是那个魏总，怎么制定的规则说改就改呢，总不能凭自己有关系就改标准，这对以前的人难道就公平了吗？这个杨经理做事风格就是这样吗？夏信暗暗地想。

九月份接下来的日子里，夏信就跟着杨晓春一起忙招聘的事。杨晓春负责面试，夏信就负责新来员工的办公场地和设备。因为一下要招十几个新人，所以又专门扩租了三间办公室，装修，家具安装等耗费了夏信好多的心力和时间。

临近十一，终于人员招聘到位，夏信起初很奇怪的发现，没有一个是原有保险公司的，都是企业出来的，后来想想就明白了，原有公司福利待遇都不差，来长盛保险未来怎么样也不知道，离职风险太大了，估计都和自己来长盛时的情况差不多。

这天下午，人身险部召开了第一次全员会议兼培训，夏信看着坐在一起的十几个新同事，心里也很高兴，终于自己不是人身险部的唯一员工了。

会议开始，每个人做了自我介绍后，杨晓春先请参加会议的张总做了一个开场讲话，在张总讲完，并把他送出门后，杨晓春开始了自己在人身险部的第一次讲话。

“大家好，我是杨晓春，大家都应该认识了。这位是夏信，有些同事认识，有些同事可能不熟，不过你们的办公环境，还有办公设备都是夏信帮着办的，我们先给夏信一个掌声。”听到大家掌声，夏信赶忙站起来向大家鞠了一个躬，说，应该的。

杨晓春接着说“首先恭喜大家能够加入长盛保险公司，这将是你们一生中最正确的选择。因为保险业是朝阳行业，而长盛保险公司是一家有着广阔前途的新保险公司。接下来，我先给大家介绍一下世界保险业的发展，亚洲保险业，特别是日本，韩国，台湾，香港等地的保险业发展。。。。。”

杨晓春用了一下午时间给新员工做了一个保险普及教育，夏信听得很投入，感觉受益匪浅，这半年光顾着展业，学习也是偏重于专业知识，对杨晓春讲的这些真是不了解。相比夏信感觉受益很多，看那些新员工似乎听起来就有点像听天书一样，估计很多新员工像当时的夏信一样，连保额和保费都分不清，哪能听懂杨晓春说的这些内容。

可能也是感觉到大家都得有点晕乎，当天培训结束后，杨晓春把夏信留了下来，要他第二天和大家讲讲自己这半年的感受。

夏信一听，连连摇着手说“杨经理，我平常讲讲行，让我当着这么多人面讲话，这活我干不了，还是您讲吧。”

“他们情况和你比较类似，你讲话他们容易听懂，有共鸣，我讲话，他们有点听不懂，我也不太知道该用什么样的话能让他们听懂。”

“您下午讲得很精彩啊，怎么听不懂了？”

“他们不是你啊，你在长盛干了快半年了，他们才第一天，那能一样吗？就这么定了，明天午你给他们培训，就讲自己的半年经历和感受，反正就一条，让他们觉得长盛很好，愿意留下来。”

夏信看杨晓春态度很坚决，只好答应下来。

晚回到家里，夏信让牧锦扮演听众，自己站着讲练练。这一练才发现，这站着讲和坐着讲怎么感觉不一样啊，哪怕面前只有两个听众，其中还有一个是还听不懂他在讲什么的英睿。夏信都感觉有点紧张。他想起看过的一个段子，有人做了一个调查，问很多人，如果在当众演讲和去死之间选择，会如何选择？居然70%的人选择去死。当时看这段子，以为就是一个笑话，轮到自己，好像自己也是去死的心都有了。

夏信一晚都没睡好，一直在背诵第二天要讲的内容。第二天，顶着熊猫眼就进了办公室，当站在十几个新同事面前，说完大家好，准备讲自己背诵了一晚的内容时，突然脑子一片空白，一个词都记不起了，而且这腿怎么还有点抖呢？

故作镇定的端起杯，喝了一口水，夏信定了定神，开始了自己人生不计其数的演讲中的第一次当众演讲。