看陈丽安问到自己，夏信站起来准备说话，陈丽安手虚按了一下，示意坐下说。

“陈总，我觉得邢建伟总说的没问题有点瞎扯，根据我对H省分公司的了解，如果由分公司自己来全面推广，肯定是徒劳无功的。”夏信坐下后，就发表了自己的观点。

“嗯，说说你这么说的原因。”陈丽安坐在侧面的单人沙发上，微笑着说道。

看陈丽安态度比较和蔼，夏信胆子也大了一些，看了看边上坐着的韩元等人，说道：“我个人觉得现在我们大多数分公司的内勤管理干部和外勤的营业部经理的专业能力还达不到我们试点内容要求的水平，而且差距还比较大。

就拿这里分公司的邢总来讲，他是一个政府过来的行政色彩很浓的干部，在业务专业上比较欠缺，在管理手段上也是行政要求很多，但真正的专业管理水平不高，对销售管理也不是很感兴趣，而且随意性比较强，干部使用比较讲究站队，分公司派系也搞得很复杂。”

夏信说后面这些话，有为宫文革出口气的意思，就因为跟着李总出去学习了一趟，就把宫文革定成李总的人，百般打压，直至把人逼走，这那是做工作的态度。

陈丽安点了点头，又转头问韩元，蒋亿温他们的情况，基本上都是大同小异，大家都认为现在队伍的水平还不足以支撑未来试点这些工作要求的全面推广。

陈丽安在大家说的过程当中，更多的是在听，偶尔问两句，

最后看大家都讲完了，陈丽安说：“大家都讲得很好，接下来呢，郭董事长要求加快推广进度，要在全国尽快普及起来，你们的任务就在回到总部后，要尽快制定一套全国推广方案，并开始实施。这次夏信在H省的试点效果很好，提出表扬。明天我们大家都听听这次分享，主要要听一下督导区经理和营业部经理的想法和感受。”

在大家站起来准备离开房间时，陈丽安问程玉祁：“老程，明天上午是不是分公司汇报？”

程玉祁说，除了分公司汇报，还有夏信关于试点工作的汇报，正好也让分公司的人都知道一下。陈丽安说，哦，那其他人也去听一下。

等回到自己宾馆，夏信，韩元合蒋亿温又凑到韩元房间抽烟，本来韩元要去夏信房间的，但夏信知道韩元抽烟的习惯，那抽完烟就不用睡觉了，于是三人就改道去了韩元房间。

三个人在韩元房间聊到12点多，都没有找到解决全国推广产生问题的办法，反倒找到了一堆了问题，而且还是短时间解决不了的问题。

第二天一早，寿险组众人就赶到了分公司，邢建伟在电梯间接着众人，引进会议室。夏信他们进去一看，原来分公司的部门经理都在，一个会议室装了好几十人。足足围着会议桌做了两圈。

看分公司汇报，陈丽安都让策略研究中心的人参加，邢建伟心想，传说这个中心是人才培养中心，看样子还真是啊。

不一会儿，陈丽安在李总，程玉祁，麦楷文的陪同下，走进了会议室，大家立刻站了起来，鼓掌表示了欢迎。

会议由程玉祁主持。第一个就是李总代表分公司做的工作汇报，从业务，财务，人事，机构建设，人才培养几方面都做了汇报。夏信也是第一次听一个分公司一把手全面汇报分公司的工作，感觉还是受益匪浅，不是说李总汇报得有多好，而是夏信知道了一个分公司不光是把业务做好就可以，还需要兼顾各个方面的工作，其中人才培养是第一次听到分公司一把手讲，想想真的很对。

这两天和韩元，蒋亿温聊的最多的就是分公司的干部能力跟不上，如果分公司在人才培养方面做好了，那最大的短板也就没有了。当然了，李总讲的是不是真正在实际工作中落实了，就不好说了，最少夏信觉得是没有落实，也就是讲得多，做的少，但结合李总的出身，估计也是个只会做表面文章的人。

在李总讲完以后，分公司负责运营的副总，和负责业务的副总，也就是邢建伟也分别做了汇报。夏信从几个人的汇报来看，基本上可以判断，H省的业务经营处于全国中等偏下水平，这也就理解了为什么陈总这次来，李总会那么兴奋，照常理，陈总根本不会到H省分公司来的。

在分公司汇报完以后，李总想请陈总指示一下，陈丽安摇了摇头说，等夏信汇报完分公司的试点工作一起讲吧。

程玉祁就示意夏信汇报，夏信站起来走到投影仪边上，开始汇报。

“尊敬的陈总，各位领导，我汇报的内容分为四个部分，第一部分是江南督导区经过试点推动以后，三个月以来的指标变化，包括结果指标和过程指标，第二部分是试点推动过程中的做的主要工作，包括遇到的困难和解决的办法，第三部分是各级主管通过试点以后的行为改变，第四部分是对分公司接下来推广工作的建议.......”夏信响亮而略带磁性的声音在会议室里响起。

最后一部分是昨天程玉祁让加上的，本来夏信汇报只有三个部分。

夏信从江南区的指标变化开始讲起，众人看到通过投影片实际展示出来了的指标变化，保费三个月从月200万左右，直接到了十月的1000万，基本三个月每月都是翻着跟头成长，特别是检验队伍战斗力的举绩率，从每个月30%到了十月份82%，每个月的柱状图在那一比较，真的是让人感觉到了震撼。很多分公司的部门经理也是第一次看到这些数据，一时间对夏信充满了敬佩，谁都知道江南区原来是倒数第一，这次变成全国第一了，但是到底变成什么样，还是通过夏信的投影片才切实了解到。

麦楷文看完这些数据，问了一句：“夏信，江南区的出勤率可以达到多少？”

夏信回答道：“目前可以达到85%，这也是江南区可以举绩率达到82%的保证，最高的张丽部，出勤率可以达到90%，举绩率是86%。”

“了不起。”麦楷文称赞道。

在夏信汇报通过试点，各级主管的行为改变时，陈丽安听得非常认真，显然很感兴趣。

“夏信，你刚才说业务队伍在严格追踪一段时间后，出现疲态，同业挖角，你是怎么解决的？”

夏信于是把自己在江南区搞的啤酒大赛，庆生会介绍了一下，并提出说团队的文化建设是保证督导区有凝聚力的重要手段，只有有了凝聚力，归属感，很多要求才有可能顺利落实。

陈丽安听夏信讲到了团队文化建设，脸上露出了赞赏的笑容，韩元几个人听夏信的汇报，感觉他比北京时又有进步。

最后一部分，夏信只是提了自己对下一步推动的建议，讲的时候，夏信发现韩元表情特别奇怪，似乎想笑又憋着的样子。

在大家热烈的掌声中，夏信结束了自己的汇报。

会议最后陈丽安对分公司的工作做了指导，主要就是在建章建制，合法合规经营，选拔培养好干部等方面。

在谈到试点工作时，陈丽安对分公司的支持表示满意，特别对夏信提出了表扬，这也是第一次陈丽安在众人面前表扬夏信。

上午会议结束，下午将到江南督导区现场开会。夏信和程玉祁说了一下先回去准备，就坐上分公司的车，和分公司打前站的人一起回江南区。

刚进大门，就看小李急匆匆的跑了过来，说：“夏老师，你可回来了，何凤霞晕倒了！”