夏信一到宾馆，就看见了站在大厅里等候的罗伟，打了个招呼，夏信就向罗伟要门卡楼。却不料罗伟说，何总交代，要罗伟亲自把夏信送到房间。

夏信再三说没必要，但罗伟坚持要送，说这是何总的要求，做不到何总会说他的，夏信只好无奈地同意了。

一走进房间，夏信就发现房间里和以前不一样。这次房间的茶几放了很多水果，还有几盒康师傅方便面，茶几边的地还放了一箱可口可乐。

这是怎么回事？怎么会有这些东西？夏信不解地望向一起进来的罗伟。

“哦，夏老师，这是何总让我们放的，说夏老师辛苦，也没时间买水果什么的，让我们直接买了放进来。”似乎怕夏信还问什么，罗伟说：“夏老师，要是没事，你休息一下，你看需不需要我通知那两位老师？”

“那就麻烦通知他们三点来我房间开会吧。”夏信看了一下手表，现在是一点半，对罗伟说：“到时你也来，说一下组训的情况，然后我们定一下去机构的安排。”

罗伟答应一声，就出了房间。夏信看着满桌的水果，摇了摇头，这是糖衣炮弹啊，在心里说。

夏信在洗手间洗了一把脸，在床躺了一会儿，回想了一下王力安和何雄铭对自己说的话，感觉两人把自己当成陈总的红人了，似乎自己的一句话能影响陈总决策似的，想着想着，迷迷糊糊还睡着了。

三点整，门铃声把夏信惊醒了，夏信从床一跃而起，跑过去把门打开了，把邢峰，高云生和罗伟让进了房间。

“罗伟，说说组训实习的情况吧。”等几个人坐下，夏信开口道，顺便摸了一下口袋，却发现没有香烟，只好作罢。

那三个人也没注意到夏信的这个动作，这个时候，夏信就很想念刘坤，要是刘坤看见自己这个动作，早把烟掏出来了。

罗伟把这一个星期，组训们下督导区和机构的情况和夏信三个人详细说了一下，其实主要是给夏信说，邢峰和高云生听着和听天书差不多，高云生更是连组训是干什么的都不知道。

这批组训到了营业单位后，因为每个下面的地市支公司都有五个组训，所以各支公司基本都直接把他们分到了营业部，原本希望这些组训可以帮助营业部把制度，训练功能组（营业部负责训练的组织，由主管或绩优人员组成）等功能建起来，而且能利用一个月帮助支公司训练一下新的业务员。

但这个星期下来，很多支公司就开始向分公司反馈说，这些组训理论的东西知道很多，但实际操作就不行了，比如说，都知道要开早会，但怎么能把一个早会开好，这些组训就有点不行了。

还有机构反应，有些新人看这些组训在培训时讲得头头是道，就想让组训帮着一起去见客户，好多组训找各种托词不去，少数几个去了的，也没什么用，拿业务员的话说，还不如不去呢，去了就会套老乡，明摆着人家就是当地的，有几个组训还问人家是不是外地的。

总的一句话，就是明显感觉这帮组训有点眼高手低，专业知识足够，专业技能明显不足。

夏信听完，苦笑不得，这一看组训们在学自己的展业方式，每个人习惯不同，而且客户不同，怎么能用一套话术去和客户接触呢？

“罗伟，据你了解，哪个地方的问题比较突出？”夏信问道，本来是想按部就班先从宁山市的督导区开始去巡视，但从罗伟的反馈来看，好像下面地市的问题更严重。

“目前意见比较大的是腾定市，帮着业务员去拜访客户，套老乡的就在那。”

“那支公司的组训是谁？”夏信有一种不祥的预感。

“组长是刘洋，帮着业务员去拜访的是白长文。”培训一个月下来，罗伟对组训也很熟悉。

果然，夏信不祥的预感被证实了，心里叹了一声，这个白长文肯定是那次在服装市场，看夏信套老乡很容易，就想自己也去试试。他那知道，夏信这套方法，是经历了多少次被拒绝后才练出来的，那不光是寒暄的话术，也包括了语气语调，表情，肢体语言等等，不经过百次磨练，根本练不出来的，书到用时方恨少，技到用时方显嫩啊。

夏信苦笑一下，说：“那我们明天就去腾定市吧。”

罗伟点了点头，说：“好的，我马去安排车。”

等罗伟离开后，夏信问邢峰和高云生：“刚才罗伟讲的，你们听懂了吗？”

邢峰说：“听懂了一半。”

高云生吞吞吐吐地说：“支公司和分公司有什么区别啊？营业部和支公司是什么关系？”

夏信被高云生说的差点一口老血喷出来，昨天下午我还在中心给你们了一堂个人业务的课呢，你老兄就没听啊。

“昨天我讲的时候，你没听吗？”

“昨天下午，你讲课时，程总找我去谈话了，让我这次要深入一线，跟着你多学一些实务的东西，所以就没听着你课。”高云生低着头说。

夏信看着高云生说话，感到很奇怪，这小子不是挺自以为是的吗？怎么今天这么老实了？不过不管什么原因，这态度总比前几天好，最少带着去支公司不会惹出事。

高云生脑海里却浮现出了程玉祁和他谈话时的情景。

“高云生，你这自恃清高的样子，什么时候可以改改？”

“程总，我也没有自恃清高啊。”

“还没有，前两天，你还和夏信说取长补短，还不清高？你说你有什么值得夏信取的长项？”

“最少我英语比他好吧。“

程玉祁一下被高云生怼得差点背过气去，“英语好，在组训班有用吗？说你自恃清高，还不承认。到中心，最重要的是要有实务经验，而这正是你欠缺的，却是夏信最丰富的。说句伤你自尊的话——”

讲到这，可能程玉祁觉得说的有点过了，就没往下说。

“程总，什么话啊？”

“算了，不说了。”

“程总，您说好了，我不怕伤自尊，我自尊也没那么好伤。”高云生的倔劲来了。

这一句话，又把程玉祁气着了，”好，这可是你说的啊。“

程玉祁脾气也来了，说：“会讲英语的人，我随时可以找100个，但业务经验丰富的，100个人里都找不到一个。懂了吗？”

“哎，你想什么呢？”夏信一句话，打断了高云生的回忆。

“没什么，夏老师，我这次一定跟您好好学。”

高云生这句话一出，直接把夏信和邢峰吓着了，嗯，这还是前两天的高云生吗？换魂了？

..............

第二天，夏信三人在何雄铭的陪同下，驱车来到了距宁山市300公里以外的腾定市。

对，又是何雄铭陪同，美其名曰是正好顺路，他也要去腾定市检查工作。实际是怕支公司对夏信不够重视，让夏信不高兴。

几个人一进办公职场，就听一个声音说：“我陪你去好了。”

另一个声音说：“白老师，你挺忙的，就不用你陪了，刘老师陪我去就行。”

“我没事啊，不忙。”

夏信一听这人声音，就是白长文。

看这意思是，白长文想陪业务员去拜访，但业务员不愿意他陪着去。这也是个奇葩。

白长文正还要说什么，不经意一抬眼，却看见夏信几个人进来。他跑来一把抓住夏信的胳膊，大声地说。

“好，我师傅来了，让你们见识见识我师傅的厉害。”