锦城是金西省的省会，金西省位于全国的中心地带，有着悠久的历史文化，但锦城分公司却设立比较晚，年初刚刚批准成立，满打满算也就不到5个月。

此刻，锦城分公司的负责人赵天存正坐在自己的椅子发愁，应自己请求，总部派人来帮锦城分公司制定规划了，但这个夏信是谁啊？就听说是组训班的班主任。

赵天存，锦城分公司负责人，之所以是负责人，是因为他刚刚从省国有保险公司辞职，来到长盛保险，任职资格还在报批过程中。

要说赵天存的经历在金西保险圈也是有些名号的，不是因为他的职位有多高——他就是一个团险（以团体为保险对象，如一个企业等）处的副处长，而是因为他能写一手好的文章，而且口才不错。从县里的一个保险代办处的办事员能够一步步走到省公司团险处副处长，全凭自己的能写能说。

据说他之所以能调到省公司，而且弄到干部编制，就是抓住了一次省公司领导深入业务一线视察的机会，在领导面前展示了自己的口才和机灵的看眼色能力，被带到省公司当了领导的勤务员，而后又靠自己的文笔帮领导写了好几篇汇报材料，终于得到领导的青睐，当了秘书，几年后随着领导当了省公司一把手，赵天存又当了办公室的副科长，而后一步步走到了副处长的位置。

去年眼看老领导马就要退了，自己的仕途也要到头了，正巧长盛保险在金西省筹建，通过老领导搭了长盛保险的一个人事部领导，推荐他来负责筹建锦城分公司。

原本以为负责一个分公司也没什么难的，看老领导干得就很容易。谁知道到了长盛才发现，这公司和原来的国有公司不一样，原来公司早就有了一套运行机制，不管谁当一把手，只要按照既定的轨道推进就行了。

但来到长盛以后才知道，长盛和原来公司是完全不一样的一家公司，锦城分公司更是需要白手起家，根本没有可以照搬的做法，而一个分公司制度应该怎么制定对他来说，还不算太难，大不了照抄原来公司的。

赵天存最近头疼的事是业务发展应该如何规划，别看赵天存是团险处副处长，可是一天也没干过业务，就算在当团险处副处长时，他最主要的工作还是给原来的一把手写稿。

翻来覆去地在脑子里把原来团险处的那些老同事的做法想了又想，赵天存彻底泄气了，因为他一直觉得干业务太没档次，根本就不愿意和这些干业务的“粗人”打交道，所以在业务口，也没有人愿意理他，这也是为什么他来长盛当一把手，却没有老部下跟着来的原因，哪怕他给人封官许愿，都没有人来。

实在不知道应该怎么规划业务发展，赵天存就给陈丽安打了一个申请，请求总部派人帮锦城分公司制定一个五年发展规划，陈总很痛快地就答应了。

赵天存把秘书喊了进来，让他把个人业务部经理周亮喊来。

一会儿，一个很精神的小伙子走了进来，夏信如果在，马就能喊出来他的名字，第一期组训班优秀学员、三组组长周亮。

原本按照组训选拔标准，像锦城分公司这种刚刚开业的分公司，夏信是不准备给组训名额的，但面试时，周亮给夏信留下了非常好的印象，所以就破例留下了周亮，在培训和实习期间，周亮表现突出，被评为了优秀学员。

而周亮在组训结训回到分公司，就被提拔成了个人业务部经理，虽然锦城分公司开业到现在，业务员一共也没超过300人。

”赵总，您找我？“周亮恭敬地问道。

对赵天存，周亮还是非常尊敬的，赵天存对他有知遇之恩，刚从组训班回来，就直接提拔成了个人业务部经理，这在第一期组训班里可以说是第一人。

”周亮啊，这次帮我们分公司来做五年规划的项目组负责人叫夏信，据说是你们组训班的班主任，你熟悉吗？”赵天存看着自己的业务部经理问道，这小伙子不错，可惜已经结婚了，要不给自己当女婿还挺合适的。

“夏老师要来了？”周亮惊喜地说道。“他是我们副总教官，不是班主任。”

“有区别吗？”赵天存没弄懂班主任和副总教官的区别。

“班主任主要管班务，像起床，早操，还有吃饭什么的。”

“那教官呢？”

“教官主要负责训练，侯总是总教官，夏老师是副总教官。”

“那还是侯总大啊。”

“侯总和夏老师分工很明确，侯总负责教授理论知识，实务都是夏老师帮助答疑，还带着我们市场。实习时候一个支公司，一个支公司地去现场指导。”

“这个夏信业务能力很强吗？”

“赵总，夏老师是长盛寿险第一届的高峰会长，业务能力不是一般强，出手就签大单。”

周亮把组训班时，夏信去服装市场签单，和在腾定市帮着业务员签单的事说了一遍。

赵天存听完，说：“听你这么说，夏信应该是一个专业能力很强的业务干部啊，照理说带拜访量管理项目组正合适啊，怎么还带了个项目组来帮我们做规划呢？”

“拜访量管理项目组？”周亮不解地问道。

“哦，这次你们的夏教官是带了两个项目组来的，一个项目组是帮我们做五年规划的，还有一个项目组是拜访量管理项目组，一肩双挑啊。不简单啊。”

回头看周亮似乎听不懂自己的话，赵天存有点感觉无趣，这个周亮工作很敬业，认真，但满脑子都是业务，政治敏感度比较差。

于是赵天存就告诉周亮，夏信等人来了以后的接待工作，就有他负责，周一就会到了，让他去把宾馆，饭店，办公场地都准备好，还有不要忘了挂欢迎横幅。说到接待，赵天存来了精神头，交代周亮各项细节足足有四十五分钟。

周亮出去以后，赵天存在办公室转来转去，一会儿紧走两步，一会儿又慢慢踱了两步，嘴里念念有词。

“高峰会长，组训班副总教官，拜访量管理项目组经理，锦城分公司五年规划项目组经理.......“

赵天存感觉找到了点什么，又好像什么也没抓到。

”不对啊，这一定是有用意的，前三个身份和后面那个身份不搭边啊。“赵天存自言自语的说道。

赵天存感到总部不认识人，是自己最大的短板，这个夏信什么来历，决定了自己要用什么样的姿态来对他。

如果这是钦差大臣，那自己就要放下身段，尽力交好他，如果就是一个普通项目经理，那自己就不用理他了，交给周亮就好了。现在搞不清楚就不好办了。

赵天存拿起烧开水的水壶，给自己泡了一杯茶，继续边走边想。这是他在原来公司养成的习惯，其他可以不管，这个人事关系一定要搞清楚，否则很有可能在不知不觉中就把人得罪了。

“一个业务干部，为什么要来做五年规划呢？”

赵天存一个激灵，被自己的这个问题问倒了，对啊，一个业务干部为什么要让他带人来做分公司的五年规划呢？

这是培养啊，而且是全方位的培养，这是把这个人在当一把手培养啊！

一个当过高峰会长，而且带过组训班，负责过拜访量管理，精通业务，培训，销售管理的人，如果再知道如何规划一个分公司的发展？

我的天呐！赵天存被自己的想法惊着了。

这夏信是个未来之星啊！