“你们谈得怎么样？”夏信问坐在沙发啃梨的魏丽敏。

这三个小女生养成了每天到夏信房间吃水果的习惯，不管怎么吃，这水果总是不见少，而且水果的花样还每天变化，可见每天都有人在更换水果。

“很奇怪。”魏丽敏回答了一句莫名其妙的话。

“什么意思？”

“他们每个人说的都不一样，好像都是自己想的，说不清楚统一的分公司目标。”

“Tina，你把我们和赵总的谈话经过和Alina说一下。”

夏信在和这几个女孩子相处时，一件事情让他很苦恼，就是如何称呼她们。姚娜还好，反正只有两个字，肯定连名带姓一起喊，但柴晶晶和魏丽敏就不太好办，连名带姓一起喊，好像很生分，只喊名吧，好像也不妥，关系也没那么近。

直到有一天，夏信发现她们三个互相喊英文名时，才觉得这是个办法，于是问了她们的英文名，自己也喊了。

Tina就是柴晶晶，Alina是魏丽敏，姚娜的英文名是Una，和自己的中文发音也差不多，估计当时就考虑这一点了。

柴晶晶看着自己的笔记本把自己和夏信与赵天存的谈话原原本本的和魏丽敏和姚娜做了介绍。末了说，“赵总说，具体目标我们定。

“你们怎么看？”夏信问道，几天共事下来，夏信收起来对这三个女孩子的轻视心理，虽然有时候会有一些小女孩习性，但这三个女孩子思维都很活跃，而且在自己的领域都很有专业性。

柴晶晶是学财务的，而且在普华会计师事务所还工作了三年，姚娜是学HR（人力资源管理）的，魏丽敏专业心理学，而且是消费心理学方向。从这三个人的专业看，程玉祁在给夏信配备人员时，是花了心思的，就算后来因为夏信贫嘴加进来的姚娜，也是专业和另外两个不重复的。

每次夏信有什么想法，或者大家白天谈完话后，他都喜欢把大家聚集在一起，听听这几个女孩子的意见和看法。

“还有一点，我发现她们的人事制度，很多不太像长盛的管理制度，更像大国营单位的制度，他们内部都叫处长，科长。”姚娜说道。

“处长？相当于我们的什么干部。”夏信好奇地问道。

“处长相当于我们的分公司部门经理，科长相当于我们的室主任。”

“有意思，那那个周亮就是周处长了？”夏信哈哈直笑。

“领导，我觉得这个五年规划项目可能会比较难做。”魏丽敏说道。

“嗯，我也这么觉得。”夏信点了点头，“赵总好像更擅长画大饼，除了最大最好，具体怎么实现应该没想过，今天Tina问他几个业务目标，他说不太来。”

“这两天，你们都分头去谈一下专业对口的部门，看看有什么问题，Alina你去谈一下两个业务部门，谈完节前工作就结束了。”夏信把工作布置了一下。

“我自己再和赵总聊一次，看看他到底怎么想的，也好决定接下来我们怎么做。”

众女点头答应。

因为赵天存第二天不在分公司，夏信又和周亮聊了一下，问了一下他对“最大最好的理解。”

“夏老师，我觉得最大就是保费要在市场最高，最好就是各项指标要最好。”

“那最高是多少呢？怎么样就是最高呢？”

“超过现在的最大的保险公司，应该就是最大了吧？”

“现在他们的保费是锦城分公司的30倍，你们通过什么样的途径来快速超越呢？”

“——这个还没想过。”

“哪些指标达到目标，就算最好呢？”

“这个也没想过。”周亮吱呜地说道。

通过和周亮的谈话，夏信明白了一点。锦城分公司不能说没有想法和目标，但这个目标可以说更像是一个理想，至于怎么去实现，从赵天存到下面的干部都没有想法。

夏信模模糊糊有了一个感觉，这个五年规划可能需要替锦城分公司，替赵天存详细规划好实现的路径和方法。感觉自己就像一个路标，别人告诉你要去哪里，你就指出方向。等这个项目做完了，估计自己对分公司应该如何规划，推动就很熟悉了，再说其他分公司就简单多了。

整体的规划能力还真是自己欠缺的，自己从加入长盛一直在业务一线，业务推动能力有，但这种全盘规划能力还真是没有，想到这，夏信心情一下从刚开始的对项目有点排斥，变成了期待。

“他们都不知道怎么做也好，正好可以让我来学习全面规划一下分公司的发展。”夏信暗自想道。

.........

“赵总，经过这几天和大家的交流，我们项目组研讨了一下，对您提出的最大最好，客户最满意的愿景，制定了一个五年规划目标，如果您觉得可以的话，那过完五一，我们项目组将和分公司的同事一起，根据规划制定具体的实施方案。”夏信对着对面的赵天存说道。

“啊，这么快就制定出目标了，哎呀，还是总部的同事素质高，能力强，行动力也强。”赵天存赞叹道。

夏信谦虚了两句，将几页PPT放到了赵天存的面前的桌子，“您先看看。”

“好好，夏老师，你先喝点水，我好好看一下。”

夏信端着水杯喝了一口水，就看赵天存眉头皱了起来，看了几遍后，抬头对夏信说：“夏老师，这目标太高了吧，按照这个目标增长，每年翻番增长都不行啊。”

又指了指另外一页的数据说：“这几个指标，能做到这么高吗？太难了吧？”

“赵总，这是根据您最大最好的想法制定的目标，我们现在和目前市场最大的公司，差距是30倍，如果不是这样的成长速度，那在五年之内是超不过这个公司的。”

赵天存听着夏信的话，张了张口想说什么。

就听夏信又说：“而这些指标的目标值，只比现在长盛寿险的平均值高一点，其实都不算最好，但在金西省市场，应该是最好的了。”

等夏信说完，赵天存说：“夏老师，你讲得有道理，但是这个目标太高了，我讲最大最好啊——”

停顿了一下啊，看夏信没接茬，只好又自己接着讲，“我讲最大最好啊，就是给员工一个信心，对长盛的信心。”

“那这些具体目标呢？”夏信问道。

“这些目标啊，我打个比方你就明白了。”赵天存发现夏信有点死脑筋，都讲这么明白了，怎么还是听不懂呢？

“就好比我们站在大地，仰望月亮，说我要登月球。就像当年肯尼迪提出‘阿波罗计划’，这个看着不可能完成的任务，其实主要目的不是登月，而是为了激励美国人民一样。”

一讲到这些道理，赵天存又激动的挥舞起了双手。

“对锦城分公司而言，最大最好就是登月计划，主要是为了激励分公司员工，我这么说，你明白我的意思了吧？”

”但阿波罗最后登月球了啊。“夏信回答道。

赵天存一口气被噎得差点没喘来。

你能不能好好说话？