1999年的五一依然还是一个短的假期，夏信回到家后，休整了两天，总算是让自己被折磨得不成样子的心情又缓了过来。

回到海后，一班，夏信就要了四月份的业务和人力报表，苏莉在拿进来报表时，说：“夏总，4月份人力有些分公司的还是挺快，但保费有点不对了，还不如三月份呢。”

“是吗？人力那里有什么异常吗？特别是川阳。”夏信问道。

“殷青说非常异常。”

“非常异常？有多异常？或者你把殷青帮我喊来？”

“夏总，要不我们下班后找个地方聊吧，在公司也没法多聊。”苏莉说道。

夏信抬头看了一眼苏莉，笑了笑说：“也好。”知道人家是怕被人看见和自己走得太近。

苏莉看夏信这表情，猜到夏信在想什么，急忙说：“夏总，我们.......”

夏信摆了摆手，说：“你们订个安静点的地方，晚把你们察觉到的问题和我详细说一下。”

苏莉点了点头，答应了一声。

夏信在办公室琢磨了半天殷青发现的异常，会是什么呢？还非常异常。

........

为了方便谈话，苏莉她们订了一个淮海路的西餐厅，坐下以后，每人点了一份牛排，在夏信点餐时，两个女生听夏信点的是四成熟的，不由得吃惊地问道。

“夏总，你吃四成熟的牛排，那还有血呢。”

“是啊，那种牛排比较嫩，像你们点的七成熟的，太老了，不好吃。”

等服务员点完餐离开后，夏信看着殷青问道：“殷青，苏莉说你觉得川阳的人力指标非常异常，指的是什么呢？”

殷青拿起自己的背包，从里面拿出了几张报表递给夏信，说道：“夏总，这是川阳4月份和3月份的具体人力指标。“

夏信拿过报表，放在灯下细看，苏莉两人看夏信眉头越皱越紧，后来边看边摇头了。

“什么问题啊？”苏莉问殷青，“感觉问题很大啊。”

“你没注意川阳分公司这个月举绩率和保费都很低吗？”殷青问道。

“川阳一向如此啊，我看报表只看前面几个机构，后面都不看的。”

殷青正要说什么，夏信抬头问道：“这川阳的增员率（有增员的人数占总人数的占比）3月将近50%，4月就接近零了？这搞得和过山车一样，数据没错吗？”

殷青说：“肯定没错，我复核了好几遍，您在看他们的新人举绩率。”

“看见了，不到10%，三月份进来的500多人，4月份只有不到50个人有业绩。”夏信说道，同时扬了扬手里的报表说：“全分公司也只有20%的举绩率了，我靠，这是什么烂公司啊？”

“怎么会这样？”苏莉也是大吃一惊，这数据太离谱了。

夏信又低下头去，盯着报表仔细研究起来。

在铁板“滋啦啦”地响着，冒着热气的牛排端了来，殷青招呼了一声还在盯着报表，但思绪明显已经不在报表的夏信吃牛排。

夏信点了点头，拿起刀叉，开始切牛排，苏莉和殷青看着那隐隐渗出来的血，两人咧了下嘴，做了一个难受的表情。

一块牛肉放进嘴里，夏信边嚼边在思考，两眼没有焦距地看着前面。

“你们说，川阳这样的情况是个案呢还是接下来会蔓延成全国问题呢？”夏信把嘴里的牛排咽下去后问道。

殷青放下手里的刀叉，说：“夏总，我觉得应不是个案，川阳只是走的比较快，您看4月份，很多机构的增员率都呈现出了和3月份川阳一样的现象。”

“为什么3月这么高，4月又一下子这么低呢？”苏莉不解地问道。

夏信听到苏莉这个问题，呵呵一笑，说：“这个问题很容易解释，3月份这个方案推动后，川阳分公司同时做了一个很大的竞赛方案，导致几乎所有的人都去拉人头，一下子就把这个竞赛方案的费用弄超支了，所以4月就停了这个方案。这是我去川阳的时候，他们说的，不过那时候还没想到超支。”

“接下来会怎么样？”苏莉问道。

“六月底考核的时候会出现大量人员离职。”殷青冷冷地说道。

夏信发现殷青比苏莉在工作更投入，对业务也更熟悉。

“也有可能会晚几个月。”夏信说道。

“为什么？这些人业绩考核肯定达不到标准的。”

“因为不考核不就行了，这样就不会出现你刚才说的现象。”

“那有用吗？这些人有没有业绩产生。”

“对啊，所以我说会延迟几个月，但我估计到8、9月份，这些人都会离职了，包括这批突击晋升的主管。”

“那下半年不是惨了？”苏莉惊呼道。

“不是惨了，是会很惨啊。”

“陈总说去美国培训半年，那8、9月份不是正好陈总回来，面对的是这个一个烂摊子。”殷青说道。

夏信看了殷青一眼，这殷青想得还挺远。

“夏总，您觉得面对川阳分公司这样的局面，该怎么办呢？”殷青问夏信。

夏信想了想，在脑子快速地推演了几种方式，却发现自己如果面对这个局面，好像也没什么好招，于是摇了摇头说：“我也不知道，不好弄，幸好我不用操这个心。”说完自己都笑了。

“为什么呀？”苏莉和殷青异口同声地问道。

夏信很奇怪地看了她俩一眼：“有勾彬同志去操心啊，这烂局面是他搞出来的，我替他操的什么心啊？”

“也是，我估计到6月份，勾彬大人就会暴躁如雷了，那时候我们日子就更不好过了，又要天天加班了。”殷青说道。

三个人又聊了一会儿，夏信让她俩最近密切注意一点各机构的指标变化，有问题赶紧告诉他。两个女生答应了，她们看夏信嘴说不操心，但内心一直非常关注机构在推动2人基本法，竞赛大冲刺的情况下出现了什么问题。

夏信一直对大陆因为人口多，寿险发展规律是不是和其他地方不一样有疑惑，本来很自信的，但在自己心里很有地位的老爸也说大陆可能和其他地方不一样，是不是应该有自己特色，这一下就让夏信对自己的判断有了动摇。

但最近川阳分公司已经出现的情况，加自己这两个月去分公司调研的结果，还是证明大陆虽然人口众多，但寿险发展的规律并没有因为人口多而有什么不同。

未来几个月会怎么样呢？夏信觉得这是验证自己专业判断能力的最好时机，自己对个人业务的理解是不是对，就看自己对未来的判断是不是符合出现的结果。

过了两天，夏信正在办公室琢磨下一步去那些分公司再调研，督导一下，突然接到了中心小李的电话，说程总让夏信去一趟。

程总找我？自打离开中心后，一般都是夏信跑去找程玉祁，这程总基本没怎么找过自己。

“程总，您找我？”

“把门关，坐吧。”程玉祁点了点头说道，脸显得很是严肃。

这一表情让夏信很是忐忑，于是试探着着说：“程总，怎么这么严肃啊？”

“昨天郭董找我去问了一下业务情况。”程玉祁说道。

“郭董找您.....问.....业务情况？”夏信感觉很是奇怪。

“你这什么表情，我是前一任个人业务部总经理，你是不是忘了。”程玉祁瞪着眼说。

看着程玉祁，夏信反应过来一件事，就是眼前这位当年可以坐到个人业务部总经理的位置，后来又成为策略研究中心的常务副主任，也不是一个普通人物，恐怕和郭董也有很深的渊源。

“没忘啊，郭董不是现在都听勾彬的吗？”

“你觉得郭董是那么容易被忽悠的人吗？”

“您什么意思？”

“郭董发现现在业务有问题，找我去问了一下？”

嗯，夏信一下挺直了腰，什么意思？找程总去问了一下业务情况，郭董对勾彬开始不信任了吗？

“您怎么说的？”夏信一下来了兴趣。