飞鹰特训营的最后一周的培训内容是关于如何辅导和训练业务员。

夏信专门给大家讲了如何通过工具来对小组的人员进行追踪，并发现各自存在的问题。

应该讲，这些能自己报名来的主管，主观没有一个人是想混日子的，过去限于两个方面的原因，小组一直经营不好，一是本身的业务能力，很多人虽然是主管，但因为是快速晋升的，个人业务能力其实并不强，二是就算想辅导，也不知道怎么辅导。

而这次飞鹰特训营正好解决了飞鹰主管存在的三个问题，一是理念问题，要做大，于文杉给队伍灌输的是安江市场很小，容不下多少营业部，这也导致现有的营业部经理不思进取，而很多的主管也没有晋升的玉望，二是个人展业问题，特别是通过这次市场实践，让很多人对自己的销售技能有了信心，特别是对夏信推动的一卷一卡一活动有了信心，三是通过夏信亲自的培训，知道了如何通过工具来发现业务员的问题，也让这些主管第一次知道小组通过辅导是可以提高绩效的。

而飞鹰特训营给这些主管最大的感受，还不是专业，而是特训的形式给他们带来的改变。

成长训练的团队项目，违反纪律的全组处罚，男主管的俯卧撑，女主管的蹲起，让他们建立了团队的概念。

而连续二十天的餐前训导，让他们深深知道，作为一个主管应该是身先士卒，他们永远都应该是业务员的榜样。

中间举办的庆生会，更是让他们感受到了夏信对大家除了工作学习的严厉，也有人性关怀的一面。

当然很多人还有了一个额外的收获，就是居然身体越来越感觉好了，就连孔慧敏居然每天两公里都能跑下来了，以前是感觉吃饭不香，睡觉不好，现在感觉饭吃得香，觉睡得好，而且学习到现在，精神头比刚来时候还要好，到这个时候，大家才知道，为什么每天要晨跑，锻炼，没有这个锻炼，高强度的特训营学习根本坚持不下来。

所有的这一切，让大家对“飞鹰特训营”这个集体有了深深的归属感。

当特训营开始接近尾声的时候，每个人没有了要回家的兴奋，反倒都是若有所失。

有一天晚，胡子华趁着陪夏信散步的时机，对夏信说：“夏总，我觉得最近大家的情绪不太对啊。”

“是不是因为要结训的缘故？”夏信吐了口烟，问道。

“应该是的，我问了几个人，他们都担心回去以后在督导区没有特训营的氛围了。”

“那是肯定的，毕竟他们会遇到很多和他们想法不一样的人。”夏信点点头。

“那怎么办？夏总，咱不能让这群人最后又变回原来的样子啊。”胡子华有点着急了，这个班倾注了他大量的心血。

呵呵，夏信笑了一下，停了下来，看着胡子华说道：“胡子华，我问个问题，一群羊，在既没有胡萝卜，也没有大棒子的情况下，怎么可以让它们飞奔？”

”没有胡萝卜，也没有大棒子，还要让羊群飞奔？“胡子华重复了一遍夏信的问题。

想了好长时间，胡子华还是摇了摇头，说：”想不出来，夏总，既没有奖励，也没有惩罚，怎么能让羊群飞奔呢？”

夏信笑了笑，又问了一个问题：“你知道人类前进的动力是什么吗？”

这个问题把胡子华问得不知如何问答了，感觉自己的脑子有点跟不夏总天马行空一般的思路了，这跳跃也太大了。

摇了摇头，说：“夏总，这个更不知道了，感觉这问题超出我的思维范围了。”

“记住喽，要想个人业务做好，功夫在业务的外面。”

夏信接着说：“人类前进的动力来自于两个方面........”

“那两个方面？”胡子华一下感觉到这是夏信给他开小灶了。

“一是发展的希望，二是死亡的恐惧。”

”发展的希望，死亡的恐惧”，胡子华赶忙复述了一遍，以防自己忘了。

”很简单，我们和队伍谈晋升，市场大，无外乎在讲发展的希望，而谈到淘汰，降级不过是在说死的恐惧而已，你想想，你这二十天做的事，是这样吗？”

胡子华想了想，好像还真是啊。

“那这个羊群有什么关系吗？”胡子华还没有忘了这个问题。

“很简单啊，想让一群现在慢悠悠的羊能够飞奔，只需要在这群羊的后面放一群狼，死的恐惧就会让这群羊飞奔。”夏信回答道。

“您的意思是.........”胡子华说道，“这群羊就是现在的队伍，而飞鹰主管就是这群狼？”

“对，我们特训营之所以除了技能培训，更培养他们的团队意识，执行理念，就是为了他们成为一群狼，赶着现在安江分公司的队伍往前跑。”

“夏总，您说的太有道理了。”胡子华兴奋地拍着大腿说道，过了一会儿，忽然说道：“夏总，但是就怕他们回去没几天，就被同化了啊。”

“你觉得多长时间他们会被同化？”

“我估计刚开始他们肯定会比较有冲劲，但慢慢就会被人讽刺挖苦，最多一个月就会被同化。”

“差不多，那如果我们每个月都定期把他们在集中起来回炉呢？”

”回炉？”胡子华愣了一下，听说过培训有回炉这一说，但从来没做过，“我觉得回炉行，可以让这群飞鹰主管总保持战斗力，保持激情。”

“如果在平时，我们在督导区也可以营造一个团队氛围，让他们觉得他们是有组织的人，是不是更好呢？”

“那当然了，平常可以被关注，肯定效果好，但督导区谁来关注他们呢？”

夏信笑着看了看胡子华，说道：”你去当第一督导区的经理怎么样？“

“我？”胡子华被天突然掉下来的馅饼砸晕了，这就要提职了？

”我们两个督导区一直没有经理，你和李海诚一人去管一个，第一督导区这次飞鹰主管多，你去第一督导区可以更好地把他们凝聚成一个团队，不要让他们散了。“

”我能行吗？“胡子华还没有从惊喜中摆脱出来，傻傻地问了一句。

“你觉得你行吗？”夏信问道。

“我觉得.....我行。”胡子华挺起胸脯说道。

“是啊，我也觉得你应该行，但光有信心不行，当督导区经理，除了带好飞鹰，还需要和现有的营业部经理要协调好关系，不过胡镜应该会比较支持你的。”

“这您放心，我只要去干，一定全力以赴，把第一督导区打造成最好的督导区。”

“在哪最好？”夏信问了一句。

“唔.........”胡子华一下回答不来了，这不就是表个决心吗？

“给你个目标吧，要成为全国最好的督导区，能做到吗？”

“能，只要有目标，就能做到。”

“很好，那你告诉我，怎么样就算最好？”

哎呀，这个夏总怎么总问这些回答不了的问题啊？这是晋升面试吗？

胡子华凌乱了。