一早晨，所有主管参训以来第一次穿了职业装，不过现在是三月，穿职业装倒也是不热。

市场实践，夏信已经做过好多次了，在江南区，组训班，川阳都操作过，面对这个熟悉得不能再熟悉的场景，他这次却有点期待，因为这是“一卷一卡一活动”首现市场，为了验证整体流程的效果，他还专门配合设计了一个活动—教育讲座，主要是针对少儿教育的，以配合这次推出的产品卡，只要是购买了这款《美满人生家庭保障计划》的客户，都可以免费参加这次讲座。

在夏信用一天讲了一卷一卡的内容后，又用了一天时间专门做了强化培训，现在的主管都充满了市场的欲望。

“大家这几天主要是要把问卷和产品卡的使用弄顺，同时总结经验，晚我们再一起讨论，大家不用着急签单，这周主要就是要把一卷一卡一活动的流程彻底搞清楚，以便于未来指导自己组员的展业。”胡子华说道。

他也穿了一身职业装，准备和各位主管一起市场去实践一下。穿着作训服的李海诚在一旁无奈的看着大家。

本来李海诚也有这想法，但被夏信留了下来，两个班主任都出去了，特训营怎么办，总得有一个留守啊。

当大家走出宾馆大门，准备登大巴时，发现夏总正站在大门口，夏信和每一个出来的主管笑着握了下手，并鼓励道：“加油。”

坐在车，李小云对李玲说：“姐，我有预感，我觉得今天我就能签单。”

“哎呀，我怎么也有这感觉呢？”李玲笑着说，“我觉得有问卷和产品卡这两个工具，展业会简单很多，尤其是问卷，开口不难了。”

“就是。”李小云压低声音说，“要是今天效果好，我打算明天把我的组员都喊来，也让他们来试试。”

“我觉得还是最好不要这样，你没听夏总说吗？再好的工具也要训练，否则不会有效果的。”

“到时再看吧。”李小云不以为然地说道。

看李小云这么说，李玲也没再多说，她决定要按照夏总的要求来做。她记住了夏信的一句话，磨刀不误砍柴工，让没有经过严格训练的士兵战场，那和杀人没有区别。

这个问卷，这些主管都培训了一天，而且还是夏总亲自培训，第二天又专门强化了一天，如果匆匆把组员喊来，没法严格训练和要求，效果估计不会好的，反正李玲自己是不会这么做的。

.........

时至三月，地处西南的安江已经是初春的季节了，风吹过来也不是那么寒冷了，而是带着一股万物生长的气息，这个时候，夏信最喜欢的就是在室外散步，同时放开大脑，任其飞扬。

今天李海诚陪着一起散步，看李海诚心不在焉的样子，夏信不禁问道：“海诚，这是怎么了？有心事吗？”

一边正低头跟着走的李海诚，冷不丁被夏信这么一问，忙强笑着回答道：“没有什么。”

又实在憋不住地问道：“夏总，您说.......，您说这个他们市场结果会怎么样啊？”

听李海诚问这个问题，夏信笑了，说：“今天应该不会百分之百签单吧，但这周肯定可以，还有三天呢，而且我也不希望他们第一天就百分之百签单。”

“为什么呢？”李海诚不解地问道。

”很简单啊，我是希望他们可以通过使用这些工具去发现问题，回来改善，而不是一开始就签单了，那这到底是工具的作用，还是他们个人展业能力的作用呢？“

听夏信这么解释，李海诚还是有点似懂非懂，“夏总，要不我问问胡子华，现在情况怎么样？”

看李海诚心里痒痒的样子，夏信点点头说：”你发个短信吧，别打电话，万一他正在谈客户呢。”

“好的。”李海诚迫不及待地发了个短信，却半天也没等来胡子华的回复。

看着李海诚似乎有点失望的样子，夏信笑了一笑，知道李海诚也没有散步的想法，就告诉他先回去，自己沿着宾馆的草坪慢慢地走着。

想着全国的情况，夏信越发感到形势的严峻。

过完年这一个多月，全国的情况真是令人担忧啊，去年跃进似做法的后遗症远远比大家想的要大得多，其实从川阳，到安江，夏信已经了解到这个原因在哪里了，那就是大量有经验的主管的离职，带来的队伍在管理，特别是辅导训练方面的缺失，论起来，主管才是业务员最好的训练师啊，因为他们直接了解每一个业务员的实际状况。

“唉，我现在是位卑未敢忘忧国啊。”夏信自嘲地笑了笑。

“下一步，该开始真正地建立安江分公司的管理制度了，出勤管理，拜访量，最重要的是各级人员的训练。”

而这批飞鹰主管就是夏信拉动安江分公司业务队伍的支点和杀手锏，这也是为什么夏信一头扎在飞鹰特训营的原因，没有这支队伍，夏信的很多想法根本没法实施。

培养一批具有强烈企图心的主管队伍，是夏信在川阳的半年里，通过和川阳队伍打交道得出的结论，因为时间关系，在川阳，他只是形成了这样一个想法，但并没有实施。

而且这里面夏信也有一点私心，因为知道自己在川阳是帮忙性质，并不会长待，他也不想干“为人做嫁衣”的事，自己辛辛苦苦地把川阳的主管队伍巡练好，自己一走，闻林，盛双燕回来，那不是回来摘果子吗？

但安江分公司不一样，自己是一把手，这是自己做主的分公司，所以夏信把自己这些年总结提炼的想法，开始在安江分公司开始实施。

这飞鹰特训营，一卷一卡一活动都是他总结的成果，要不怎么可能才到安江没两天，这些想法就都有了。

夏信一边走着，一边是思绪万千，一会儿想想总公司，一会儿又想想安江，他自己都觉察出来，这是他到安江以后，第一次有这么长的时间来思考这些问题。

“夏总。”李海诚的呼喊声，打断了夏信的思绪。

抬头看向奔跑过来的李海诚，“出什么事了吗？”

满脸潮红的李海诚跑到夏信面前，喘了两口气说：“没....没出什么事，夏总。”

“那你慌慌张张干什么？就算有人签单也不用这么慌张啊？”夏信说道。

夏总，签单是不惊奇，但是如果有一半人都签单了，你不觉得惊奇吗？“李海诚说道，满脸抑制不住的兴奋。

”一午一半人签单了？”夏信也有点不信，这也太快了吧。

“是啊，刚才胡子华带电话说的，他还签了一单呢。”李海诚的语气里充满了羡慕，“夏总，我明天能不能去练练啊，让胡子华留守？”

“可以啊，对了，胡子华还说什么了？”

“他就说了一句，说大家反应这一卷一卡一活动太好用了，然后就挂了。”

太好用了？有多好用？

这胡子华说话说半句，明天不让他去了，夏信心道。