第二督导区的“一卷一卡一活动“开始推动了一周多了，胡子华看着电脑的报表，愁眉不展。

砰砰砰，门敲响了，进来，胡子华喊了一声。

门一开，胡镜走了进来，嘴里叹了口气，一屁股坐到了胡子华对面的一张椅子。

“怎么啦？老胡。“胡子华问道。

来第二督导区这段时间，胡镜正如自己说的那样，非常配合胡子华的工作，其他几个营业部经理在胡镜的影响下，也都同样很是支持配合他的工作，这也是一卷一卡一活动在第二督导区顺利推动的一个关键因素。

自然的，胡子华和胡镜等营业部经理的私人关系也是越来越好，从胡经理直接变成了老胡。

“胡经理啊，你说这个一卷一卡一活动怎么到我们手里就出不来飞鹰特训营的效果了呢？”

“是啊，飞鹰特训营推这个一卷一卡，一天飞鹰主管就活动百分百了，我们都推了一周了，怎么才30%多呢？”胡子华也是苦恼得说道。

如果对比以前来讲，其实一周做到30%的举绩率已经很不错了，但因为有飞鹰特训营在那作为标杆，自然胡子华两人对目前的结果就不是很满意了。

而对胡子华来讲，就更是苦恼了，飞鹰特训营也是自己带的啊，怎么同样得到东西在飞鹰特训营就好，到第二督导区就不行了呢？自己都是按照特训营的步骤落实的啊。

“我们是不是有什么没有做啊？”胡镜问道。

胡子华抓起桌的烟盒，点了根烟抽，咳咳地咳嗽了两下后，说道：“怎么会呢？我在飞鹰特训营做的步骤都做了啊。”

说完，夹着烟，头微仰着抽了一口，又吐了出来，“这要是夏总会怎么处理呢？”

他这个抽烟的动作，极像夏信平时抽烟的动作，胡镜看着胡子华又冒出了最近非常习惯说的一句话，暗暗发笑。

胡子华到督导区时间不算特别，胡镜对他的工作投入度，学习能力都很佩服，同时也发现了胡子华的一个新特点—凡事都模仿夏信。

比如开会时的讲话用词，神情，平时抽烟时的动作等等，而且特别喜欢说，要是夏总会怎么办呢。

“胡经理，我觉得是不是我们去请教一下夏总啊，免得耽误事。”

看了胡镜一眼，胡子华说：“我一直想去请教一下夏总，但最近分公司在成立发展项目组，夏总一直在面试人，前两天才定下来。”

“夏总回还答应我们推一卷一卡一活动时，他来讲一下呢，这都一个星期了，他都还没来过呢。”

“我估计是他太忙了，分公司也没有副总，大事小事都要他一个人负责，在加部门经理.......”胡子华讲到这，没往下讲。

“反正我觉得夏总现在很忙，比刚来安江时忙多了。”

.......

李小云对着对面的李玲说道：“姐，怎么这一卷一卡一活动不好用啊？”

“怎么不好用了？挺好用啊。”李玲说道。

两个人正在一个饭店里吃饭，李小云一脸烦恼，筷子有一搭没一搭夹着菜，却又不往自己碗里放。李玲一看她这个动作就知道肯定心里比较烦了，因为小时候，李小云每当心里烦时，就是这个动作。

李玲看着李小云说：“我小组一共就三个人，都签单了啊，最高的那个人都签了两单了，一万多保费呢。“

”你说的谁啊，你小组还有那样的人？“李小云听着很是奇怪，怎么可能，李玲那个小组的人，都是外地人，在兴庆做业务一向很难。

”就是辜信戎啊，这个星期天天笑嘻嘻地，只要看见我就说，这一卷一卡一活动太好了，这星期还要再做几单，力争收入过5000块。“

”辜信戎？那个天天耷拉着脸，谁都像欠他钱的那个人？”

“对啊，他还说，这几个月要是业务真的好做了，准备把自己的老乡也找进来，自己也当主管。”

“这样啊。”李小云喝了一口可乐，“你做了什么了？为什么我这小组就不行呢？”

“没做啥啊，就是按照特训营的做法啊。”李玲说道，其实她也很奇怪，为什么督导区有些组效果好，而有些组效果就没看出效果呢？李小云组的四个人，就一个原本快要离职的业务员做的好，反倒是原来还不错的几个人做的很一般。

“我也是按照特训营的做法做的啊，该教的也教了，也练了。”李小云不解的说道。

“估计有什么地方没做对。”

“是啊，现在回想起来，夏总还是厉害，这套东西在我们特训营一推，效果马就出来，而我们自己就推不出来。”

“是不是因为特训吗？”李玲猜测道。

这句话似乎点醒了李小云，“哎呀，我觉得你说的有道理，我们在特训营推一卷一卡一活动时，夏总让我们练了好几次，我们市场时，那几个调查问卷问题后面要达到的目的，我们都是知道的。”

“嗯？”李玲一听，问道：“难道这次你没好好练吗？”

李小云有点扭捏地回答道：“这不是感觉没那么难吗？再说胡镜经理他们不是追得紧吗？”

李玲放下筷子，双手支在餐桌，身体往前倾着说：”小云，这可不行，我觉得我们在特训营效果好，很大的原因是夏总的要求很严，你还记得吗？我们第一天培训后，第二天还专门情景扮演训练了一天，而且就算大家都签单了，每天还是晚组织大家总结，我觉得我自己能力长得的就是晚总结的那段时间。“

“嗯，这个夕会是没怎么开，我觉得大家都挺辛苦的。”

“那你怎么知道他们白天的展业情况呢？”

“就是晚打个电话，或者第二天开早会时问一下。”李小云越说声音越低，头也越来越低，因为她已经意识到自己的问题在哪里了。

“这那行啊。”李玲说道，然后又感叹地说道，“我现在特别佩服夏总。”

“为什么呢？”李小云抬起头问道。

“你还记得夏总在我们回来之前，就要求胡经理他们要抓出勤率，而且还要求要养成开夕会的习惯这件事吗？“

”当然了，不过我看早会还行，但夕会开的人不多。”李小云说道，突然盯着李玲说：“你一直在开夕会吧？每天看你都走的很晚。”

“是啊，我一直在开夕会，每天要把他们的问题都解决掉，然后再像特训营那时候，练几遍当天的情景，反正他们几个回去时，都对第二天充满期待才行。”

“我知道问题在哪了？”李小云沉默半响道。

“在哪？”

“我对组员的要求，没有特训营那么高，现在回想起来，夏总说的太对了，高要求，高绩效，低要求，没绩效。”

摇了摇头，李小云说道：“当时听着感觉很有道理，但只有自己真正遇见这种情况了，才能体会到这句话的道理。”