四季度，安江分公司是在下雪近乎严苛的要求中度过的，无论是内勤还是外勤，每个人都感到了夏信对工作的极致要求。

在受到韩元传递的李总认为安江分公司太小的信息后，夏信就认识到了一点，保费小的机构就算做的有多好，那些大分公司也是从心里瞧不自己的。

那个时候，夏信就下定了决心，一定要让用成绩让这些看不起安江分公司的人都闭嘴。

在过去的四季度，夏信加大了对队伍的拜访量管理的管控，通过一卷一卡一活动对队伍的拜访量，出勤率进行了严格的管理，同时加大了训练的力度。

在营业部经理和每月的飞鹰主管例会，夏信提出了一个目标，就是要从2001年开始，安江分公司每月都要成为全国达成率第一，同时列出了13项指标，他指着投影片的这些指标对营业部经理说，这些指标，我们都要成为全国第一。

我们要让所有人都知道一个事实，安江就是第一，让所有人都去争第二名。

夏信第一次在安江分公司提出了自己经营的理念“永争第一”。

这个“永争第一”的理念后来成为他的人生理念，而其形成就是在安江分公司的这段时间。

夏信的强势管理，一开始引起了营业部经理和有些主管的反弹，因为安江分公司历史从来没有这样严格的管理过，各种消极情绪，负面言论开始蔓延。

胡子华和李海诚都侧面向夏信反应过这个问题，而夏信也意识到了自己在要求方面多了一点，而沟通方面少了一些，自己更注重了和飞鹰主管的沟通，但和营业部经理的沟通是不够的。

从十月份开始，夏信正式开始推行了营业部经理例会制度，原本也有营业部经理月度会议，但夏信做了一些调整，把开会地点从分公司的会议室，换到了公司之外的宾馆，时间也延长到了整整一天半。

这其中最大的变化是，夏信每月开始做一个月度报告，这个报告更多的不是讲经营数据，而是开始讲理念，讲方法，用胡新春的话讲，夏总从2000年10月份开始的持续不断的洗脑工作，彻底改变了安江分公司各层级主管，特别是营业部经理的观念。

慢慢的，月度营业部经理例会，月度飞鹰主管回炉，季度主管会议开始成为安江分公司的制式会议制度，一直到夏信离开安江分公司，这些会议都是雷打不动，按月召开的。

而夏信在以后很多年，一直对安江怀有很特殊的感情，也是因为在安江分公司，他真正学会了如何作为一个一把手来经营一个公司，虽然以前也访谈过，了解过，作为一个旁观者也看过很多一把手的做法，但正如“书得来终觉浅，绝知此事要躬行”所说，在边看和自己干是两回事。

可以说安江分公司夏信职业生涯当中，特别是作为一把手的职业生涯当中的第一个作品。

而随着十月，十一月两个月的过去，队伍中的消极声音却是越来越小了，究其最重要的原因，是每一个营业部经理和大多数的主管的收入呈现了井喷式的涨，尤其以飞鹰主管最为明显。

每月必须百分百举绩，每月个人必须增员一人，这是夏信对飞鹰主管的要求，达不到就要退出飞鹰特训营。

退出飞鹰特训营，这对于每一个飞鹰主管来讲都是无法接受的处罚。

退出飞鹰特训营，不光是自己面子会很难看，尤其是退出特训营，每个月回炉班，夏总的报告就听不到了，拿李晓云的话说，夏总的报告就像精神鸦片一样，不管在日常工作中遇到多少困难，只要一回炉，听一次夏总的报告，就会重燃热情。

在加，每次回炉，总会组织大家在一起互相分享经验，同时夏总也会来解答很多的困惑，同时根据需要，夏信会专门针对飞鹰主管制定竞赛方案，而这方案都是针对有增员的主管的，这是飞鹰主管特有的方案，也是让很多主管特别羡慕的一点。

退出特训营，意味着这些待遇都没有了。

这也是为什么在下半年，特别是进入四季度后，飞鹰主管的小组像细胞分裂一样地快速开始裂变，范春林在年底晋升营业部经理，可以说已经是板钉钉的事情了，这里面让人刮目相看的反倒是一直不显山不露水的李玲。

飞鹰特训营毕业后的李玲在前几个月并不突出，但在8月份开始，突然开始爆发，小组人力快速成长，而且隐隐有追范春林之势。

在十月份的飞鹰主管回炉班，夏信请她分享一下她这几个月为什么会突然爆发。

李玲毫不保留地分享了自己的做法，就是精心培育每一个新进来的组员，把他们当未来的主管来培养，当他们成长起来了，自己的团队自然就大了。

当时听到李玲的这个分享，夏信都情不自禁地为这位出色的女主管鼓掌，很多人也就明白了为什么前几个月李玲小组人力发展并不快，但后期突然加速的原因。

夏信算了一下，到年底，最少范春林，李玲是可以晋升营业部经理的，而飞鹰特训营真正的爆发期将会在2001年的年中，按照现在的发展态势，到2001年的年中，飞鹰特训营最少会晋升8个营业部经理，从而在数量超过原有的营业部经理人数。

到那时，安江分公司将进入一个新的发展时期。

不出夏信意料，在看到飞鹰主管如此迅猛的发展态势下，原有的营业部经理，像胡镜和宋仁明等都感到了危机，因为他们现在终于体会到了夏信举办这个飞鹰特训营的高明之处。

现在安江最好的小组都是飞鹰主管的组，而这支飞鹰队伍却是掌握在夏信的手里，可以这么说，现在安江将近2000人的队伍，夏信通过飞鹰主管掌握了差不多1300人，再加目前明显是夏信拥趸的高彬，隐性拥趸的王军和周心莲，还要加一个自称夏信忠实门徒的王明达。

对，就是王明达，自打发现遵照夏总的要求落实，收入开始蹭蹭涨后，王明达就变成了夏信的忠实跟随者，到处自称夏总的最忠实门徒，凡是夏信的要求，他都是第一时间不打任何折扣地在营业部执行。

拿王明达的话说，咱智商，专业能力都远远赶不夏总，夏总老人家都替我们想好了，为什么我们还要去琢磨对不对，照着做就行了。

也正因为这样，王明达营业部的保费，人力也是越来越高，在第二督导区已经追了胡镜，和高彬也就差一点点了。

而胡镜，宋仁明这几个原本在安江分公司说话比较有分量的营业部经理也感到了压力，也开始对营业部的管理严格了起来。

到2000年的年底，夏信在年初确定的用飞鹰特训营来撬动整个安江分公司的计划可以说圆满达成。

现在的安江分公司开始渐入佳境。