几个人看夏信进来，忙站了起来。

夏信坐下来，对张颖说：“喊服务员点饭吃。”

又转头对着胡子华几个人笑着说：“你们刚才在说什么？这么高兴。”

边说边从口袋里掏出了一盒中华烟，拿了一根抽，李海诚不见外地伸手也拿了一根。

“你还真不见外，夏总的烟你也敢拿。”胡新春瞪着他说。

“领导说了，烟酒不分家的，再说了，你们都不抽烟，夏总自己抽多无趣啊，我这也是陪领导嘛。”李海诚丝毫不在意胡新春的瞪眼，笑嘻嘻地说道。

“就是，海诚一抽，我心里就好受多了，免得我自己抽，好像熏你们似的。”

摇了摇头，夏信叹道：“想当年，我也是不抽烟的，只是后来遇见一个损友，被带邪路了。”

“哪个损友啊？”大家都很好奇，夏信一般很少说自己过去的事，今天看领导心情好，大家都想听听故事。

夏信环视了一圈，看大家似乎都很感兴趣，呵呵一乐道：“好，给你们讲讲我那个损友。”

正好这时，点的饭端了进来，张颖给夏信点的还是他喜欢的牛肉炒饭。

这个牛肉炒饭是岛咖啡的一个特色，有牛肉粒，鸡蛋炒出来的，再加绿绿的葱花，红红的胡萝卜混在一起，一种特有的香味随着服务员端进来，飘满了整个房间。

“一闻这炒饭味儿还真是饿了，来，我们边吃边说啊。”

看了一下大家点的，除了胡子华点了一碗面条以外，剩下的几个人居然点的都是和自己一样的炒饭。

“哎，你们怎么点的都是炒饭？”

“领导，我觉得他们家就是炒饭最好吃。”张颖回答道，“所以我给领导们点的都是炒饭，就胡经理我知道他爱吃面条。”

“夏总，您是怎么抽烟的？”李海诚还没有忘了刚才的那个话题。

“哦。”夏信笑了，“我那个损友啊，就是现在s省分公司的副总韩元。”

“韩总啊？我们那期组训班就在s省，他还给我们过课呢。”安封海说道。

点了点头，夏信呵呵一乐，说：“就是他。”

接着，他就把当年韩元抽烟不让开窗户，逼得自己一直抽二手烟，最后自己为了不抽二手烟，只好主动抽烟的事说了一遍。

夏信是在把过去的这段经历当笑话讲，但听的几个人却从中听到了深深的友情。

“这就是战友情吧，一起经历了那么多事。”张颖叹道。

“哈哈，也算是战斗情谊。”夏信说着，把吃完饭的盘子一推，喝了一口茶，顺便又点了一根烟。

看大家还没有吃完，说道：“你们慢慢吃，不着急。”

大家看他吃完了，都加快了进度，不一会儿，也都吃完了，服务员进来，把餐具拿了出去，又给每个人把茶添好。

夏信正了正神色，开口说起了今天的开会主题。

“今天把大家找来，是想讨论一下目前我们存在的问题。”说到这，他好像把原来要说的话又咽了回去，问道：“你们大家觉得现在有什么问题吗？”

听他这么一问，胡新春和几个人互相打量了一下，说道：“夏总，没觉得现在存在什么问题啊，我们业绩，人力都很好啊。”

“是吗？”夏信转头看向了其他几个人，“都说说。”

“嗯，如果说有什么问题的话，那就是新人多了，出勤率比以前差了。”这是章海英在说。

“我觉得大家对我们要求的追踪的拜访量，追踪力度小了很多，很多新晋升的主管执行起来比较差。”

“对，最近明显调查问卷的数量减少了，感觉主管变懒了。”

“.........”

一旦开头，大家顿时就七嘴八舌的议论了起来。

夏信基本没怎么说话，只是在不断的提出各种问题，对大家的讨论，他还是很满意的，可以听出来，这几个人，尤其是督导区的四个人，对队伍的情况很是熟悉，而且也发现了目前存在的问题。

时间在大家的讨论中，不知不觉地就过去了，烟缸也倒了好几次，连胡子华后来都抽了烟。

”现在反应出来的是举绩率在下降，出勤率在下降，拜访量在下降，那出现这些问题的原因是什么呢？你们想过吗？“

听夏信这么一问，众人纷纷陷入沉思，是啊，为什么会出现这些问题呢？

良久，李海诚犹犹豫豫地说道：“是不是因为我们人力得太快了？”

“这半年晋升了很多的主管，是不是这些主管的观念跟不呢？”

“我觉得不是，应该是现在这支队伍缺乏规矩，不知道什么该做，什么不该做。”章海英轻轻说了一句。

这一句话却仿佛一颗石头扔进了湖面，一下激起了巨大的浪花。

“嗯，有道理。”夏信眼睛一亮，这一段时间，他也一直在想原因在哪里，刚才章海英的一句话，一下点醒了他。

“海英，你为什么这么说？？”胡子华问道。

“对，说说看。“

看大家目光都聚焦到自己身，章海英一下脸就红了，刚才说的话，是她这一段时间在督导区的感受。

每天她在督导区都会去参加各营业部的早会，和很多的业务员，主管沟通，这半年多，她最大的感受就是，很多的人，尤其是新来的人不知道应该怎么做，每天要拜访几个客户，每天要交调查问卷，主管也不知道要追踪客户。

“我觉得现在的状况有个词儿可以形容。”说到这，她抬头看了看夏信，似乎在琢磨要不要说这个词儿。

“什么词儿？”胡新春问道。

“算了，不是好词儿，好像有点夸张了，事情应该没到那份。”章海英摇摇头说道。

“海英，说吧，我们本来就是讨论嘛。”夏信说道。

章海英认真地看了一眼夏信的表情，说道：“那我可说了，您可别骂我。”

“快说吧，再不说，我真要骂你了。”夏信佯怒道。

“我觉得有点像乌合之众。”章海英把心里的形容词说了出来，说完后，又紧张地看着众人。

听章海英提到的乌合之众这个词，一开始夏信还真是有点接受不了，但想想确实有道理。

现在出勤率下降，督导区开个会，整个会场闹闹哄哄，真的有点像土匪，和自己要打造的百战之师差得太远了。

点点头，他说道：“海英这个词儿还真是刺耳，不过说真话，我觉得她说得挺对，我感觉现在是有点像一群土匪，乌合之众。”

众人点头，尤其是胡子华和李海诚可以说是深有体会，最近一段时间，每次开会不管是营业部经理会，还是主管会，或者是业务员大会，都是感觉乱哄哄。

“这支队伍缺乏纪律性。”胡子华说道。

“对，没有纪律性，都很散漫。”胡新春附和道。

“是啊，伟人说过，加强纪律性，革命无不胜。一支没有纪律的队伍是不会又战斗力的。“夏信说道。

话刚说完，突然，就像一道闪电劈开了黑夜一样，一个念头出现在了他的脑海中。

”你们觉得我们全员搞一次军训怎么样？”

“军训？”众人一愣。